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一贫如洗,有贷款资格吗?身有残疾,有贷款资格吗?夫妻店,有贷款资格吗?答案是:以上都有......如果你是在台州市的话。台州,地处浙江中部沿海,民营经济集中且活跃,小微企业占90%以上,刚刚被国务院确立为国家级小微企业金融服务改革创新试验区。业内有话说,小微金融“全国看浙江,浙江看台州”。台州的城市商业银行深耕小微金融多年,拥有无数实践经验,既管用又好用。
第一招:信贷员是我大侄子!
【陈伟鸿】:“信贷员是我大侄子”,不是亲戚都进不了银行工作是这个意思吗?
【浙江泰隆商业银行董事长王钧】:我们不是亲戚,胜过亲戚,我们每个社区都有一个片的客户经理,他们通过地毯式的拜访,他们很信任,当做自己的亲人一样,都说自己家里人一样,叫大侄子。
【陈伟鸿】:今天有没有带几个大侄子到我们现场来认识一下。
【王钧】:也有。
【陈伟鸿】:现在作为大侄子每天要见多少个客户?
【泰隆银行路桥小微企业的客户经理陈信羽】:真没准,有的时候多的时候,一天时间大概半天都会在走客户,几十个肯定是有的。在村里面,时间长了吧,就会跟村民们打成一片,经常有村民拍拍我的肩膀说,谁谁谁的儿子来了,因为我在那个村,我本身也是那个村里的人。
第二招:报表是浮云,贷款看人
【陈伟鸿】:第二个很奇怪的事,批不批贷款,看人品。为什么?
【王钧】:因为小微企业的抵押物不足,相对规范的财务报表也没有。所以我们感觉人的要素在各种要素当中最重要,所以我们基本上评价人信用状况、经营能力、社会口碑和有没有不良嗜好,人品有的时候比抵质押物还要可靠。
第三招:上班穿雨鞋
【陈伟鸿】:接下来有一个,信贷员上班穿雨靴
【陈信羽】:如果真的在农村里面走的话,特别是下雨天得穿雨靴,穿皮鞋进来,真的很脏,回来擦起来很麻烦,不如穿雨靴很方便。
【陈伟鸿】:见过这么多从业人员,习惯装束就是西装革履,今天看着他们穿着雨靴,被称为大侄子,有什么新鲜感?
【经济学家、国务院参事汤敏】:草根金融,或者普惠式金融,就得跟老百姓打成一片,不能坐等,一般银行,别人过来,这些得你上门,很多农村、农民,就得穿着雨靴进去,像大侄子这样,才能真正跟农民打成一片,同时特别了解,它的信贷情况。
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来源|对话