近期，看了齐玉新所写《书法忽悠学》，并在网上查了一下齐的资料，顺便看了一下中国书法超市，有些看法想谈一谈，算是一点浅薄的认识。我无意于批评、抨击谁，况且我也不具备这个资格，只是就这个话题谈谈个人观点。
一、书法的创作、营销分离

    在中国书法超市这个大卖场逛了一圈，给我最大的感官印象是——这是一个名利场。齐在里面也有个铺面，他的明码标价的作品还有他的言论，他的作品是很不错的，作为老乡，感到自豪。但对他言论的用词却不很认同，比如《廊坊书法到底是怎么牛逼的？》，这是营销精英们惯用的手法，用惊世骇俗之语吸引公众——特别是所谓目标客户群体或者潜在客户群体。如果我是购字者，会有辱没斯文之感，这样的书家写的字我是绝对不会悬挂在厅堂中的。齐，只是中国书法超市中的一员，是市场经济中一类书家的缩影。

    从营销学角度讲，对于书法作品这一特殊产品而言，如齐一类的书家，是兼生产者与销售者于一身的，所谓创作、营销两不误。这种跨专业的事情是难度很大的，非复合型人才不可担当此任。但我个人认为，这是书家的无奈之举。

    《书法忽悠学》中也谈到了营销问题，但我认为不够透彻，特别是对书法作品这一特殊商品属性的分析。

    从市场需求、客户需求角度讲，书法这类商品是有其区别于其他商品的特殊属性的。消费者是崇尚文人字的，在历史上能够留下来、享有巨大美好声誉的大抵都是文人字。字好，格调高雅，给消费者带来精神愉悦，是书法作品的价值所在。而书家本人的人格操守、抱负胸怀、学识修养又是同作品密不可分的，可以说，书家本人的格调和人格高度，又在书法作品本身艺术价值之上赋予更大的价值。所以，书家过多的参与到市场营销中去，参与功与利的博弈，浸淫浮躁与喧嚣，会严重侵蚀位于其内心深处的、其作品所植根的那方文化净土，而这方净土是艺术的源泉，是作品的文化底蕴，是其作品的生命之根。根，不纯净了，或者没有了，书法作品便成了无源之水。久而久之，便失去了需求，失去了客户。书家兼任营销，为饮鸩止渴，是营销的短期行为，未兼顾远期利益，为智者不取。

    而专业从事艺术品经销的人，却没有这么多顾虑，生意就是生意，市场经济中的一切规则，都可以适用。

    所以，我的观点是，书法作品要创、销分离。经销者致力于作品的市场推介；书家潜心于文化，致力于创作，不必为生计担忧，并过上富裕的生活。当然，二者要签订严格、完善、公平的合约，在法律的框架下合作。同时，书家要适度关注市场，了解动态，我是不主张“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的。

    二、书法家的SWOT分析

    书法家的SWOT分析，我个人认为，主要由书家的签约销售商进行深刻研究与应用，并于书家进行探讨。书家本人，可以适当了解，适度参与。

    SWOT分析，是市场营销战略常用的方法，同时也可用于个人职业生涯规划。

    SWOT分析，是将同书家密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。

    用于个人职业生涯规划，主要是评估自己的长处和短处、找出个人书法职业的机会和威胁，结合书家自身的兴趣、个性、理想等特点，制定合理的发展方向。 

     谈些看法，仅作抛砖引玉之语。