虽然万科朗润园开盘已经有一段时间了，但其首批别墅开盘即售罄，销售金额达2亿的事迹至今仍在深莞两地为人所津津乐道，还有相当一部分没有抢到别墅的客户正热切期待其推出下批产品。

如果要深入探寻朗润园热销的秘密，从成交客户的特性分析，他们有着一些相同的共性，也有各自的关注点。

深莞两地高端客户的选择

据透露，朗润园成交客户主要来自深圳市区及塘厦、凤岗、清溪等东莞周边镇区，其中深圳客户占了3成，东莞客户占了7成。

据现场营销人员的反馈，前来认购的深圳客户多是二次置业的改善需求者，也有一部分投资客。他们选择朗润园一是因为其高性价比、看好其投资前景，二是对品质的认可，根深蒂固的万科情结；而来自塘厦、凤岗、清溪等东莞周边镇区的客户则是看中了朗润园的居住环境、高性价比及升值潜力。虽然深莞两地的关注点不太一样，但相同的是，对万科的品牌影响力、塘厦东国际住区居住价值以及对朗润园品质的高度认可。

务实的东莞人注重环境、性价比、升值潜力

在开盘现场，前来朗润园认购的塘厦及周边镇区客户多以大家庭为主，他们非常注重居住环境，对家人的身心健康尤其重视，而朗润园所属的塘厦东国际住区，北靠崖山，南眺鲤鱼塘水库，身处观澜高尔夫、大屏嶂森里公园、银利高尔夫、宝山生态城等大规模优质绿色生态资源的簇拥之中，不仅三大水系和永久绿化带环簇，更有东深供水系统的气候调节滋养。另外，这里的生活配套也非常适合居家，以塘厦初级中学为代表的教育资源配套近在咫尺，以沃尔玛、天荣百货为代表的中心商圈等瞬间即达，其它如医疗、康体娱乐、餐饮等各种配套应有尽有。

同时，朗润园仅以使用面积6500元/平米的白菜价入市，总价不过400多万，就可享受580平的别墅面积，高性价比也令东莞客户动心，目前东莞普通豪宅均价也要7、8000元/平米，品质参差不齐，而朗润园是万科TOP系别墅，整体规划布局北高南低，全手工干挂石材、4.7米高地下室、创新中庭天井设计、完全人车分流设计、1:1高赠送空间等众多新技术在这里得到完美诠释，如此高的性价比在东莞并不多见。

据一些东莞客户表示，目前在莞深地区，别墅日益稀缺，在塘厦尤为明显。朗润园联排将是年内塘厦的唯一，稀缺价值非同一般。这次朗润园首批别墅低价入市，是给业主留下升值空间。今后数年，随着朗润园后期物业陆续推出，不可能再有如此低价位的别墅。

喜欢投资的深圳人注重品牌、回报

选择朗润园的深圳客户也为数不少。他们认为，与朗润园同属万科TOP系别墅的万科17英里、天琴湾、棠樾、第五园等高端别墅总价都要数千万甚至过亿，而朗润园距深圳中心区仅30分钟车程，总价不过400多万，正可谓是30分钟400余万享580平，未来升值潜力可期，目前低价入市正是投资的好时机。

另外，深圳客户多有根深蒂固的万科情结。因为源于深圳的万科，从四季花城开始，28年来与深圳一起逐步成长，它见证着每一个深圳人心里的梦想——拥有自己的幸福家园慢慢走向现实，四季花城、万科城、第五园不仅提供了大量优秀创新产品，吸引了上万城市白领、中产阶层，而且改善了所在区域的城市氛围；从“兰乔圣菲”到“17英里”，从“万科•第五园”到“万科•棠樾”，它积累了难以超越的丰富造墅经验，引领一代代极具前瞻性的别墅人居潮流，千亿级的销售规模见证其品牌实力和影响力的彰显，在深圳人心目中，万科的产品就是与众不同。