加载中…新媒体营销创新之路 中粮我买网借力自媒体营销
(2012-08-16 09:47:13)
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自从新媒体营销的概念诞生之后，虽然传统媒体已无法满足企业营销需求，新媒体本身所具有与受众间灵活自然的互动优势愈加明显，但面临这样一个崭新的媒体领域平台，对营销效果的预期并没有十足把握，大部分企业仍处于观望阶段，依旧在传统媒体与新媒体间踟蹰徘徊。在新媒体营销浪潮越发平静时，中粮我买网借力新媒体渠道平台，成功组织了一场新媒体营销活动，也扛起了电商企业新媒体营销的运动大旗。
传统营销PK新媒体营销
传统媒体营销是广播式营销，包括电视媒体、纸质媒体、户外媒体等，它追求的效果就是到达率，一般在操作指数（KPI）都会标明万人到达率多少。这种营销的传播方式本质上属于告知类传播，传播路径是单向的，所以它的缺点很明显：不能得到传播的真实效果。我们不能通过单纯看企业的短期产品销量是否提升来判断，也许消费者已经通过营销对该品牌有了较好的印象，在将来的某个时间可能就会产生购买行为。最终的结果，就是企业方一直在纠结于营销活动是否有效，平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。
互联网的发展日新月异，随着WEB2.0的到来，传统营销正在向新媒体营销转变。新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销的典型特征就是互动，完美的弥补了传统营销的致命缺陷。
总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，它借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
中粮我买网转战新媒体
中粮我买网成是一家专业于食品网购的行业类电商企业。通过积累和分析购买人群，对消费者的购买习惯和购买行为有了一定的认知。在其它各家电商企业还在沉迷于传统营销方式的“烧钱”行为时，中粮我买网却另辟蹊径选择适宜企业本身互联网属性，进行新媒体营销，取得前所未有营销成绩。
众所周之腾讯是吸引网民最多的一家网络公司，也是中青年群体分布最多的一家拥有新媒体方式的渠道商。中粮我买网选择与腾讯《QQ超市》合作暨中粮我买网超市，打破了电商企业直来直往式的传统营销的现状，充分利用了腾讯《QQ超市》的超强人气，将自己的品牌理念和促销活动通过体验式营销传达给目标受众。聚积了一定人气后，针对性的将忠诚的目标受众吸引到官方微博，完成了目标受众到潜在消费群体的转化。
中粮我买网新媒体营销的效果
中粮我买网选择了适合自己的新媒体方式，并通过组合营销活动在潜移默化中把忠诚的目标受众转化为潜在消费群体。中粮我买网在整个营销活动中，一直围绕品牌推广这一营销的核心，辅以实时的让利促销活动，确保了目标受众的快速转化，而且，不少的潜在消费者因为营销活动直接转化为消费者，营销可谓立竿见影。
但笔者认为：中粮我买网最成功之处还是借助活动吸引了680多万的潜在消费者。中粮我买网的腾讯官方微博从只有寥寥无几的听众，通过营销活动井喷式增加了680多万听众，或者可以说是潜在消费者。或者也意味着，以后的活动中，只要通过中粮我买网的腾讯官方微博，将直达联动这680万潜在消费者，这将是一个足以影响中粮我买网发展的重大成果之一。
中粮我买网新媒体营销的影响
随着电商企业准入门槛的降低，电商行业的企业竞争愈加激烈。怎么能突出自身的优势，摆脱目前的尴尬境况，是摆在所有电商企业面前的最重要的问题。中粮我买网新媒体营销的成功，为所有的电商企业提供了成功的模板和方向。充分发掘自身的特质，选择最适合的新媒体渠道，电商企业都能在新媒体营销的时代找到自己的辉煌。
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