第一，我为什么要加入保险这个行业？

第二，我为什么选择了友邦？

第三，我以后要怎么做？

一、我为什么要加入保险这个行业？

   问候寒暄，取得信任

   取得客户对保险的认同

  营：先生您好！好久不见，最近好吗？工作如何？

  客：好啊！你呢？

  营：我现在在友邦保险接受训练，成为专业的理财顾问。

  客：友邦保险？难怪会突然来找我！

  营：别这样说，以往大家都忙，也没有什么事情所以没有经常联络。你不也没有找我吗？现在正因为从事了保险，了解到保险的重要，才真正的体会到要关心身边的每一位亲朋好友，所以我才更要关心你，保险只是将我们关系拉近的一个管道。

  客：你做的那么好？为什么去做保险啊？

  营：会从事保险是我自身体会的关系，因为我从保险中受益，所以希望能将这些福分也分享给你。尤其是看到身边许多的例子：比如说我一个同学发生癌症，他让我觉得对一个癌症晚期的人来说，它是尊严的体现，因为那时候我要帮他筹款，然后他说不需要，因为他有保险，从他的眼神中可以看到，一个人在生命最后能够维持他的尊严的，竟然是因为他拥有一份保单，所以更坚定了我要从事这个有意义的工作。而且，经营这样一份属于我自己的事业，既可以接触人群，又可以帮助大家，我认为再也没有一份工作如此符合我的期望。你觉得呢？

客：原来是这样！

    俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择保险行业，是我在工作将近十年的基础上，慎重考虑后所做下的决定，选择保险行业，我一点都没有后悔，而且很为我的决定感到自豪，我爱这个行业，虽然我知道选择这个行业，会很累，很艰难，甚至被人践踏尊严，但我依然会坚持。

    我选择理想行业的标准基本上是这样的：

    1.该行业一定是长青的行业，未来几年甚至会很热门。

    2.该行业具有挑战性的薪水。

    3.该行业能让我得到知识、人脉、财富，全面提升自己的能力和素质。

    保险，完美地符合了以上的要求！不仅如此，保险事业的另外一个特点让我深深地爱上了她，那就是，保险也是一种互助性的爱心事业。保险的起源就是互助的体现，现在只是把这种互助进行了拓展和深化。这让我感觉做保险就是在做善事，虽然会很艰难，但是心里坦然。

    曾经有一份真诚的保险机会放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对保险说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年……  

   二、我为什么选择了友邦

  取得客户对友邦的认同

  财务稳健、实力雄厚、服务高品质

  营：不知道您对我们友邦了解吗？

  客：有点了解/不了解！

  营：没关系，我为您做个简单介绍好吗？

  客：好

  营：买保险是一件中长期的事情，所以保险公司的实力很重要。您说是吗？

  客：当然了

  营：（友邦在中国）   

   友邦中国

   友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。其分公司、附属公司及联营公司遍布中国内地、香港、澳门、澳洲、文莱、印度、印度尼西亚、马来西亚、新西兰、新加坡、韩国、泰国及越南等

  友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

   友邦北京
   友邦保险北京分公司成立于2002年6月，是首家获准在首都北京成立的外资寿险公司分公司。友邦北京分公司秉持正确的保险理念、完善的管理系统和技术，在经营上不断提升三个品质，即“保险营销员品质、保险合同品质、服务品质”，信守对客户的承诺，为北京地区居民提供多元化的人寿保险、人身意外保险和健康保险产品，并通过优质的服务，为个人和家庭提供保障，为社会安定繁荣做出贡献。

    一个人的成长，除了自身的因素以外，还有环境的影响，很多时候，环境的影响是很巨大的。我们上大学，都想去最好的学校，我们学习，都想找最好的老师来教，我们工作，更需要去好的公司，有优秀的管理，有优秀的团队，有优秀的领导者。

    在来友邦之前，我透过侧面了解过其他的保险公司，最终我还是选择了友邦，因为她有几个与众不同的地方，让我心动，让我感动，让我义无反顾。

    1.友邦是中国境内年龄最大的保险公司，有长达78年的历史，而且起源于中国；

    2.友邦的赔付历史让我感动，这是诚信的体现；

    3.友邦的培训期最长，最专业，不允许不合格的人员上岗，这是专业的体现；

    4.友邦稳健优秀的经营策略，让我感到很踏实。

    友邦，就是一所名校里的优秀老师，选择她，让我安心稳定成长！

三、我以后要怎么做？

  取得客户对我做保险的认同

  友邦的教育训练

  良好的工作习惯养成

  取得下次约访的机会

  营：

    我的经历——我是中央财经大学金融学专业本科毕业，进友邦保险公司之前在联想集团及北大合办的一家教育机构工作了3年，在TCL集团和恒基伟业做了6年的电子产品区域经理。2010年5月加入友邦，我决定这将是我终身的事业。

  我心中的寿险事业——我觉得，随着社会的发展，保险已经越来越多的人所认可。买保险的人都是有责任心有爱心的人，因为保险更多的是为自己亲爱的人做准备，而从事人寿保险工作的人同样必须有爱心和责任心，只有这样才能为客户提供最合适的保障。我自己是个有爱心和责任心的人，所以我选择从事保险行业。

  我的友邦之路——而且友邦保险这家公司非常专业，能够提供全面的培训。所以就加入了友邦保险北京公司。我通过了全国保险营销员资格考试，并获得了国家颁发的资格证书，已经公司颁发的展业证书，您看，这是我的资格证书和展业证书（将证书展示给客户看）。我希望能认识很多客户，为他们提供周到、专业的服务，同时也成就自己的事业。

   友邦是一家以培养人才，以达成为客户提供优质服务的保险公司，在友邦可以让我养成良好的工作习惯，掌握更多的专业知识，为更多像您这样的客户提供服务

    看到那么多前辈都做到了襄理、经理、处经理的位置，看到那么多前辈都月入几十万，这都让我羡慕万分。但是，仔细想想，我的期望应该是这样的：

    第一，年收入百万以上；

    第二，带领着百人以上的团队，帮助至少50人成功；

    第三，至少做到经理的位置上；

    第四，博览众书，广交众友，成为知识型和益友型的综合人才；

    第五，让我的家中书桌上放满奖杯；

    其实，把上面这些期望撇开，我最大的期望还是希望自己无论是在客户，还是在同事心中，都是一个品牌，诚信、专业的品牌，守护神和爱心天使的品牌。

    实现如此期望，付出一生也是值得的。