5.市场和销售问题

每一步决策前，请阅读对应的规则说明。

1）本季度各市场需求哪里看

销售部—产品报价，可以看各市场各消费群体的购买量，即总得需求。

2）产品报价上限数目如何设置

默认的报价上限是该市场的销售人员销售能力之和。这里数值可以修改，不超过本市场销售能力之和。

每一季度市场销售（报价）时都应该正确核算自身企业具备的成品产能情况（注意成品=实际产能*成品率），再去决定参与多少订单报价，报价时也可以设置调整销售人员或者直接设置上限数来控制，以免最后订单拿到太多导致违约。

3) 报价的条件

◆该市场已经开发完成。

◆该设备配备了销售人员，有一定销售能力。

◆有至少一个已经研发完成的产品。

4）如何提高销售能力及销售能力体现

可以通过销售员培训提升销售能力。

销售员的销售能力体现在本市场内的所有已经研发完成的产品上。即每个产品的销售能力均等。可以通过设置上限数来调整。

5）市场需求曲线走势图为什么会随着经营而发生改变

市场需求会随着市场竞争情况而发生改变，例如北京市场一季度预计购买量为2000，二季度预计为3000，如果所有的公司一季度都未在北京市场做任何销售活动，那么到二季度时，一季度的2000购买量会自动累计到二季度，所以二季度需求量会变成5000.

6) 公司如何进行广告宣传？

可以在市场部进行广告投入，广告投入是针对具体产品的，广告投入具有时间累积性，但随着时间推移，前面投入的广告对后面季度的影响会越来越弱，例如某公司一季度针对A产品投入了1W元的广告，二季度又投入了1W元，则在二季度时，A产品实际累积的广告效应应该大于1W但小于2W。

7) 消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？

消费者购买产品根据五个因素：

产品功能，产品设计时确定的产品功能特点，功能越符合消费者诉求，销量越高

产品品牌，每期针对产品投入的广告累积效应，效应越大，销量越高

产品价格，每期报价时确定的销售价格，与竞争对手相比，价格越低，销量越高

产品口碑，该产品累计在该类消费者上的销售量及交货量，越高，销量越高

产品销售，该产品对应的销售人员的能力合计，能力越高，销量越高

当然不同消费者对以上五个因素权重并不相同，权重越大的因素对最后销量影响也越大。

6.人力资源问题

每一步决策前，请阅读对应的规则说明。

1）工人或销售人员在哪里招聘？

点击方向盘上的市场，或者主界面进入交易市场。在交易市场场景里，门口处有人才市场，可以完成招聘工作。

2）工人或销售人员不签订合同会怎么样？

不签订合同在每期末被劳动部门按未签合同人数处以罚金。具体金额以系统数据规则为准。

3）工人、销售人员怎么进行培训/辞退？

工人培训/辞退，可以在制造部递交培训/辞退计划，然后在人力资源部执行工作。

销售人员，在销售部递交培训/辞退计划，，然后在人力资源部执行工作。

辞退季度中操作，季末生效。

培训本期操作，下季度生效

4）工人、销售人员辞退的后果？

工人，销售人员在没有签订合同之前，可以在交易市场撤销招聘，不需要支付费用。

一旦签订合同后，只能辞退，辞退结果季度末生效，辞退当季度可以生产。

当季度辞退不需要支付补偿金，但是工资需要支付；下一季度辞退需要支付补偿金和工资。

5）管理人员，工人，销售人员工资

1.小组人员工资指小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少。

2.保险无需自己缴纳，季度末自动扣除所有人工资+五险，

3.行政管理费=本季度（工人数+销售人员数）*1,000.00元/1人

7.财务资金问题

1）为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？

公司进入经营后需要支付一笔公司工商注册费用和本季度办公室租金。具体金额请查看数据规则。

2）经营中现金不足怎么办？

◆银行—信贷业务—贷款

◆财务部—应收账款—贴现。根据货款到款周期不同，需支付的贴现利率也不同，具体利率请查看数据规则。

◆处理闲置的固定资产。

◆季度初或者季度末出现资金断流情况，系统自动给予紧急贷款，紧急贷款利率以及扣分情况，请参考学生端系统帮助。

3）借款额度问题

银行借款额度为：总授信额度和本期授信额度中取最小值。

总授信额度=上季末净资产—累计已借款金额

本期授信额度：教师端数据规则里设置。

紧急借款=20万。季度初和季度末出现资金断流时系统自动发放。一次紧急贷款不够，发放2次，确保现金>0。

4）贷款还款问题

银行借款和紧急贷款期限都是3季度，到期季度末系统自动扣除。

8.结果评分及财务指标问题

请详细阅读系统帮助—评分说明。

1）企业平均财务综合评价指的是什么

财务部或者总经理里面有一个财务报告--财务分析，根据盈利。经营，偿债三个类型有一些分析指标，最后会得出一个总得分数。这是本企业财务综合评价。企业平均财务评价就是班级里所有企业的财务评价平均值。

2）关于期初税费

◆增值税精确数据需要自己计算，支付后的增值税可以在总经理决策历史中查看，资产负债表应交增值税中可以看到累计到当前需要支付的增值税

◆所得税在 总经理 决策历史中查看，也可以查看当期损益表中所得税一项

◆要准确计算出期初要扣的增值税，就要把采购原料时的每一笔进项税（采购原料时可以看到）和销售产品时（根据交货时的金额可以算出）的每一笔销项税都详细记录下来，这样才能准确的了解到下期初是否需要缴纳增值税。

◆要准确计算所得税，需要做出预计利润表，算出税前利润总额

3）关于营业税

只有当季有营业外收入时才需缴纳营业税，否则不需要。

4）季度末扣除的制造费用包括哪些明细

总经理决策看 历史决策信息，里面有本笔现金将在期末支付！这笔费用就属于制造费用。一般包括：设备维护搬迁升级产品加工费等。

4）营业成本

交货的成品数*单个成品固定成本（又称库存成本）

5）停工损失

◆如果当季度某条生产线没有生产，则与该生产线有关的“生产线折旧费、生产线维修费、该生产线上的工人工资和五险”等计入“管理费用－停工损失”。
◆如果企业某一厂房内的所有生产线都停工，则该厂房的租金或折旧、生产线折旧费、生产线维修费、该生产线上的工人工资和五险等计入“管理费用－停工损失”。

6）最后一季度需要处理卖设备么

卖设备是固定资产向流动资产的转换，不影响资产总额。该操作影响评分的指标需要自己去察看分析。

7）最后一季度需要贴现么

根据个人情况自己确定。贴现是应收账款向现金的转换，同时需要支付一定贴现利率。影响其他的评分标准的指标需要自己去察看分析。