创业者，人生之大事也，不可轻启。每一个创业者踏上的都是一条充满荆棘的未知之路，如何在激烈的战场上杀出一条生路？久经沙场的老将也许能指点一二。孙陶然，这位六次创业、身经百战的老兵，将20年的创业经验总结成了36条"创业军规"。

  文 / 万婷   图 /  受访者

　　手上是一本孙陶然的《创业36条军规》，2012年1月第1版，如今三个月不到，已经是第6次加印了。
　　虽然有厉以宁、柳传志这些"大腕儿"作序，但真正能评价此书的，还是读者的话--这是一本"100%干货"的书，一句废话都没有。
　　这本书的作者孙陶然，20年间，六次创办和联合创办企业，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业，每一家企业都在细分行业名列前茅。在孙陶然的北大同学当中，大多数人都已经事业稳定，当年靠创业拼天下的，现在也转向投资。唯独孙陶然，痴迷于创业，每次创业成功后，很快又转向新的领域。
　　"创业就是一种生活方式，有人就喜欢创业这种生活方式，所以他就去创业了。" 

"喜新厌旧"的创业者 
　　1987年，孙陶然以全省文科第四名的成绩考入北大经济管理系，师从厉以宁。
　　当时的北大集中了全中国最好的资源。"我认为北大开阔了我们所有人的眼界，因为在这个校园里，全中国、全世界，各行各业所有最牛的人，他们都愿意来。"
　　正是这样的氛围，赋予了孙陶然超常的自信和眼界，他所在的87级，后来出了一批企业家，有李彦宏、赵文权、欧阳旭等。
　　1991年孙陶然从北京大学毕业后被分配到老家长春，却因为心有不甘而选择了当一名没有户口的"北漂族"。在与联想失之交臂之后，他就职于民政部下属的四达集团，从一个普通员工做到集团副总裁。
　　在四达公司的10年里，孙陶然就开始了他的创业生涯。1995年，与《北京青年报》联合创办《北京青年报·电脑时代周刊》，获得了巨大成功。1996年，联合投资创办蓝色光标公关公司，目前已经成为国内首家上市的公共关系企业。1997年，创办了中国最早的DM杂志《生活速递》，目前已成为中国最大的直投杂志之一。
　　1998年，他和伙伴联合创办北京恒基伟业电子产品有限公司，策划了恒基伟业最著名的产品"商务通"的营销，1999~2001年间，市场占有率一度超过70%。
　　2005年，孙陶然又与君联资本（原联想投资）、企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术服务有限公司。
　　"我创业有两个特点"，孙陶然说，"首先，我不想做重复的事情，你可以说我简直是喜新厌旧，其次，所有感兴趣的事，我又都想做一遍。"
　　20年，创办及联合创办了6个行业的6家著名企业，对于创业的酸甜苦辣，孙陶然有足够的体会。他崇尚一句古话："立身，立功，立言"，一为修身，二为做出成就，第三步，就是要去提炼和总结独特的思想和见地。
　　因此，有一次在《创业家》杂志举办的"黑马成长营"课程上，孙陶然根据创业各阶段应该注意的问题总结了36句话，将之命名为"创业36条军规"。有朋友建议他把这些经验写成书与创业者分享，能够让年轻人少走弯路，他认为这是善事，于是答应出书。
　　曾经做过编辑和记者的孙陶然，身上有着"媒体人"的特质："我就是个媒体人，比如说我遇到任何好东西，我都觉得要分享出去，这就是典型的传播者。"

创业需要好的心态
　　创业在孙陶然看来，首先得是一种天性，一个梦想。
　　与赚钱相比，创业对于孙陶然来说，更是一种最适合的生活方式，"我可能用一种玩的心态，我觉得好玩有挑战有刺激，没有说我一定要成就什么，但是一旦这件事情到了我手里边，那我一定要把它做到最好。"
　　在《创业36条军规》的开篇，第一句话就是：创业是件艰难的事！仅凭激情或者功利目的去创业，其实远远没有为创业做好准备。在孙陶然眼里，创业就意味着要投下巨大的"机会成本"、吃苦、承受巨大的压力，以及面对99%的创业都必然会失败这样的风险。
　　显然，这不是一本热情洋溢、"欢迎创业"的励志书，而是一本扎实的实战派工具书。"36条军规看上去并不很美甚至很残酷，但这却是创业者可以借鉴学习的，所谓美言不信，信言不美。"360的董事长周鸿祎这样评价《创业36条军规》。
　　在这个跟书名一样"酷"、创业成瘾的"创业导师"身上，创业者们能学到什么？

爱琢磨，爱跨界
　　"我这个人喜欢琢磨，我觉得最好的进步方式其实是琢磨，后来在联想，我把它定义为'复盘'。"
　　孙陶然说自己非常喜欢琢磨，比如下班回家，坐在那把电视打开，然后自我反思。经常去琢磨事情，是让人进步最快的方法。
　　孙陶然将这种"琢磨"称作"复盘"，对每一个案例、每一件事情，做过之后都复盘和反思，对这方面的理解就会越来越深。
　　琢磨到后来，很多事情就变得简单。"我念高中的时候就有一个体会，我认为这个世界万事万物是一样的是相通的。比如说最高深的物理学原理和最高深的哲学原理其实是一样的。'世事洞明皆学问，人情练达即文章'。"
　　也许这就是为什么，孙陶然六次创业，几乎每次都是从全新的领域开始，却总能成功的重要原因。
　　琢磨出规律，还能琢磨出市场的需求，另外，还需要一点创新。孙陶然惯用的创新手法就是跨界。"我认为在有一个庞大的市场需求的情况下，首先要做起来；然后有一点跨界，跨界有一点优势，好比咱们跟艺术家去谈数学，跟数学家去谈诗歌，这就是跨界的优势。这几个应该算是我们创业以来所具有的共性。"
　　孙陶然现在做的拉卡拉，就跨界于金融和电子商务之间，"虽然是跨界了，但是他背后的规律是一样的，只要你掌握了这个规律，你就任何事都没有问题。"
　　在这样的视野下，创业机会其实非常多。虽然很多人觉得，现在早已不是圈地为王的时代，很多事别人都已经做过了。但在孙陶然看来，和以前相比，现在"机会更多"，资讯发达，可供借鉴的创业经验很多，资本的参与也让创业条件变得更好。
　　在推出这本《创业36条军规》之外，孙陶然还希望"退休"后做一件事：做公益性与商业性兼备的天使投资，帮助那些有梦想、有潜质的人获得成功。

《赢未来》对话孙陶然
赢未来  你认为"创业不可能被指导"，为什么又出这样一本叫"创业军规"的书？
孙陶然  两者之间并不矛盾，我认为《创业36条军规》不是一本指南，而是一本工具书。创业对于每一个人来说都是第一次，没有人可以指导你如何做，每个创业都是不同的。这本书只是把我在创业中的经验和教训归纳提炼出来，是给自己过去20年的一个总结。如果创业者遇到类似问题的时候可以拿过来翻翻，希望能对他们有一点点帮助我就很满足了。

赢未来  你当年创业的时候，有没有像《军规》这样的一本书、或者别的指导者影响过你？
孙陶然  我曾经非常认真地钻研《联想管理大纲》，这是联想在1991年前后编辑的管理文件，当年我请人复印了这本管理大纲，一直不断地钻研其中的管理理念并借鉴到自己的管理工作之中，我是对照这本大纲学习的管理。

赢未来  80后、90后这一代年轻人如果创业的话，他们面对的环境和机遇与你创业的时候有什么不同？
孙陶然  整个环境有了很大的差别。第一，现在的创业不仅仅是创业者来创业，各种各样的天使投资、风险投资也参与到创业里面，如果说20年前大家都是拿自己的一些积蓄或者自己跟亲朋好友借钱创业，现在所有的创业已经有各种各样的资本深度介入。第二个差别是，现在大家对于整个创业成功的渴望，对于速度的希望比以前大大提高了。十几年前，我们当时心里想的可能是，用5年10年、15年的时间把企业做到一个什么样的规模，现在的创业者一上来就想，我能不能用3、5年的时间就把企业做上市，大家对于整个企业发展速度的期望比以前大大提升，这里面有好有坏。

赢未来  为什么中国青年的创业基本属于就业型创业，而不是创新性创业？
孙陶然  西方的创业者更多是回归自然的创业，出于自己的梦想和兴趣来创业，更可能做成一个伟大的企业。我们是一个发展中的国家，创业者相对会更加务实。

赢未来  创业规律都是经历之后才总结出来的，很多人创业的时候并不懂得那么多策略。在创业中，行动力跟理论（或经验）相比，哪个更重要？
孙陶然  行动是非常重要的，思考再多也替代不了行动。创业公司最重要的是"做"，迅速开始试点，在做的过程中不断调整和优化，一旦试点成功迅速开始大规模复制。

赢未来  创业需要创新意识，这种思维如何去获取？
孙陶然  方方面面皆可创新，皆需创新，创新是需要环境的，管理者必须有意识地构建创新环境。把所有的心思花在研究你的用户身上，找到他们的需求，找到满足他们需求的、别人还没有的新方式，哪怕是微小的创新，你都很有成功机会。

孙陶然语录：
　　死磕是一种精神，死缠烂打是一种根本的创业态度。
　　36条军规归根到底是一条：学先进，傍大款，走正道。要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则。
　　一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。
　　创新企业的领导者多半具有争强好胜、不甘人后的性格和自我净化、时刻涌动的推陈出新的特点，前者是不断突破的动力，后者是产生创新的基因。

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