由扬州广电总台举办的第十一届车博会今天（1106）进入第三天，三天来，已经有1万多名市民前往现场看车选车。来听记者胡进、实习记者徐璐的报道：
        
    （出口播）1106-火爆-徐璐   
    记者上午在国展中心看到，现场人头攒动，不少市民利用周末带着家人一起来到车展现场，几位看车市民说
    （录音）："很好，很震撼，人气很旺。感觉规模和宣传都比以前要大的多。"（止）
    记者在现场了解到，车博会开展三天来，各个展位的销量都在不断攀升。奔驰展位已经累计卖出30台，广汽丰田已经卖出了40多台，销售经理说，预计接下来的签约数量还会进一步上涨。
    （出录音）："因为前两天是工作日，现在这两天到了双休，很多购车市民都在向这边涌，前两天卖的不错，我们估计今明两天肯定卖的还要好一点。"（止）
    在车博会的现场，除了香车还有让人赏心悦目的美女，舞台上车模大赛也在如火如荼的进行。同时这次车博会上新增的一站式试驾服务，让车友们一次性的体验到多款车型的驾驶乐趣：
     （录音）："这次参展的车型我们全系都带来了试驾车，所以想现场购车的朋友需要体验的话我们也会提供所有试乘试驾的，我们也会体验我们广汽丰田的产品。"（口播止）
   
       
    从4号车博会开幕到今天，无论是进场参观的人数，还是现场汽车订购的数量都在不断的增加，有些参展商甚至还没进入双休日，就已经完成了过半的车展销售任务。面对日益膨胀的汽车市场，业内人士有什么看法？未来扬州车市的方向又在哪里? 来听记者胡进、徐路采写的报道：《从普及型走向个性化的扬州车市》   
   
    （口播）1105-车展1-胡进
       
    2009年是我市乘用车市场具有标志性意义的一年。因为当年的扬州车市销售量达到了三万台，平均每两点五户居民就购买了一辆新车。业内人士将去年称为汽车"全面走进家庭的元年"。广汽丰田客户经理姜伟认为，从去年开始，扬州汽车市场已经从普及性向个性化时代转变。
    （出录音）："扬州市场已经从普及型朝着理性消费以及个性化、专业化方向发展，从我们车展销量来看，越具有个性化的车型，越能够满足商务、家用，各种活动场合兼顾的车型，比如我们商务和休闲的跨界车，销量都非常好。"（止）
    从2002年到现在，短短8年时间，扬州汽车4S店数量从10家迅速增加到50多家。而随着汽车全面走进普通家庭，汽车的购置成本也在不断降低。以目前占有汽车市场销量60%以上的1.6升左右排量的经济型轿车为例，购置门槛从12万、10万，到现在的8万，一路下降，甚至有些民族品牌已经进入7万元时代。这样的价格态势是否意味着市场需求在逐渐饱和呢？东骏日产营销总监孙辉表示，这只是说明需求增长的趋缓，而不是饱和。
    （出录音）："市场的增加08年是50%，09年是45%，2010年35%样子。这是说明增长像理性增长转变，增长速度趋缓而已。但就机动车保有量来看，中国是千分之17左右，但是美国已经达到千分之七百，所有中国车市的上升空间还是很大的。"（止）
    需求增长的放缓，使得很多汽车经销商开始调整产品结构，以品牌、价格的双重优势不断改善市场布局。东星奔驰销售负责人告诉记者，从这次车展开始，奔驰在扬州市场将全面进入20万到30之间的中端汽车市场，逐步拓展市场销售领域。
   （出录音）："我们今年推出的6万元首付买B-class轿车，这个首付价格只相当于一款普通的家庭驾车，而消费者却能拥有奔驰这样的大品牌车，我们希望用完善的产品结构，来填充市场的份额，不断扩大市场销售。"（口播止）
        
   
    在汽车市场增长逐渐趋缓的前提下，满足差异化顾客需求的已经成为众多汽车品牌重要营销手段，很多汽车商选择用个性化的汽车产品以及差异的品牌服务争取更多的市场份额。继续来听报道：
   
    （口播）1105-车展1-胡进
   
    东骏日产销售总监说，过去几年，尼桑的经济型汽车一直占据着全年销售的80%以上，而现在已经下降的到60%左右，越来越多的消费者将目光转向了个性化汽车。
    （出录音）：“还有一个个性化市场的需求，就是我们SUV车型，这个市场也在逐渐的成长，SUV市场相比去年增长达到70%，那么还有一些细分市场，就是豪华车型在扬州也有所抬头。”（止）   
    除了SUV，一些汽车经销商也发现，以外市场接收度不高的一些多用途的“跨界”车以及高档跑车也在成为正在成为市场的新宠。东星奔驰4S定企划负责人杨崇勤说，奔驰旗下的跑车今年销售增长3倍，接下来，奔驰旗下的各款跑车也是公司营销战略中的重点产品。
    （出录音）：就从扬州市场的反应来看，大家从以往的代步，已经变成了休闲和生活方式的象征，我们的跑车销量不断增加也说明的地区经济实力和人们个性化消费观念的不断涌现，所以今后我们的战略选择也将增加跑车这一类型。（止）
    除了调整产品结构、体现差异竞争外，许多经销商也开始打造服务的个性化。特别是体验式营销方式，正在逐渐成为经销商吸引顾客的重要手段。广汽丰田客户经理姜伟：
   （出录音）：“体验式营销就是在车主购车之前就能让他充分感受到所购车型的特点，让她更多的感受到品牌和车型的不同。第二是在售车以后他会享受到什么样的售后服务，就是车子的后续关怀，包括车友会的组织，这都将决定着消费者对中高级轿车的选择。”（口播止）
   
    （主持人）：市场需求决定着汽车产品的变化。从扬州车市普及型向个性化发展的过程我们可以看出：汽车经销商的竞争在于谁更贴近市场和把握消费者诉求，这是赢得市场的关键，而无论竞争的结果如何，消费者都将在竞争中获益。