一个行业的热度如何，看看相关的行业报道的数量就知道了。就像前一阵的房地产，媒体上铺天盖地的全是房地产的相关报道，好像这世界上就剩下房地产这一个话题了。由此可知房地产有多炙手可热了。

    红木家具在经过前一阵的沉寂，价格回调之后，现在又开始回暖了。下面摘录的是“北青报”最近两个月的几篇报道。在我看来，无论是“家具论斤卖”还是“保真销售”最终都要回归家具的本质，回归商业的本质。家具是生活用具，是用来使用的；而诚信永远是商业亘古不变的真理。

红木迷人眼 “保真”服务帮忙

    鉴定专家一句话，可能“有意”将一件价值连城的宝贝打入冷宫，也可能及时帮助有心购买的人们擦亮眼睛去伪存真。电影《决战刹马镇》中的欺骗型鉴定场景提醒人们，消费有收藏和投资价值的东西，可得留神。
    近年来，伴随着红木市场的火热，投资型购买和收藏型购买红木的急剧增加，让这个市场得到了快速发展。然而，红木家具市场良莠不齐的状况长期困扰着消费者，有关红木家具材质的消费投诉也明显上升。消费者希望，能够借助一些机构或者专业人士的帮助，让他们买得明白。

　  红木市场仍存混乱现象
    许多消费者在购买红木家具时，往往会心存疑虑：“我买的究竟是不是真红木？”“商家承诺我的树种是否属实？”而类似这种疑问的常常出现，一是说明有大量红木“菜鸟级”消费者存在，他们喜欢红木家具，但他们对红木的了解和购买经验十分有限，另外也说明，他们对红木消费的种种混乱现象心存担忧，而红木家具市场的不规范也是不争的事实。

  　调查中发现，不少消费者购买红木家具时，不在合同上标明树种，而反过头来因材质与购买时承诺不相符时，常会遇到有口难辩的尴尬。有苦难言已是不幸，而有口难辩却会“心”、“财”两伤，引来双倍的不幸。更有一些消费者反应，由于红木家具卖场的变相“纵容”，致使出了问题甚至找不到人去解决。
    专业红木管落脚家居商场
    推出“保真”服务
    到底要不要把自己培养成准专家再去购买红木产品呢？显然，对于只希望用一两件红木家具营建文化氛围居家空间的消费者来说，不太现实。他们当中的很多人并不是意在收藏，而是希望能够买到物有所值的红木产品。或许多年之后，由于知识的积累和年龄的增长，他们其中的有些人才可能向着红木粉丝级发展。对此，红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟表示，正是看到这种“爱又担忧”的消费心理，他决定在红星美凯龙全球家居TOP MALL里设置单独的红木家具馆“紫光阁”，并致力于帮助人们认识红木、喜欢红木直到放心购买红木。
    据介绍，在即将于十一重装开业的红星美凯龙全球家居TOP MALL里，将有一个提供“保真”服务的红木馆——紫光阁红木至尊馆。据红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟介绍，该馆将延续在上海推出的红木“保真”服务，由商场连同驻场专家为消费者出具“保真”鉴定，如果出现了纠纷，商场将第一时间负责解决。王伟表示，这将在相当程度上解决消费者购买红木过程中的不踏实心理。
    明示材质专家讲堂
    帮助人们放心购买红木家具
    相关专家表示，购买红木家具一定要签订购买合同，而且合同必须要标明树种。因为红木家具的识别难度极高，家具上漆后就会更难辨认，所以法律中涉及红木家具的案件，都要依照《红木国家标准》进行划分裁定。需要提醒的是，即使签订合同，若合同中不标明“红木国标”中对应的树种，消费者出现纠纷也将出现困难。专家表示，在购买红木家具签订购买合同时，切记要标明“红木国标”中对应的树种，这是对消费者自身最好的保护，也是让红木家具保值增值的基本保障。
    据王伟介绍，红星美凯龙除了提供红木保真服务外，还会定期组织相关专家、研究人员到商场，给消费者普及红木相关知识，让消费者彻底了解红木，并且理解其中的“门道”和文化。
    新中式家具配合
    展示当代中式文化家居氛围
    货真价实的红木家具虽好，但也不可能堆满一屋子。王伟表示，在“紫光阁”红木馆，还会有一些营造中式传统文化的中式新古典家具，这些家具或许并不是传统的中式家具，但代表了中式文化氛围。王伟认为，现代人对于中式家具的喜爱，有时候也并不一定完全用同古代一模一样的形式去表现，更加符合现代人生活的习惯和方式的家具反而能更贴合。
  　据悉，在红木紫光阁里，将会营造出浓厚的中式传统文化氛围，这对于一直倡导经营文化的红星美凯龙来说，也是一种升华。王伟表示，我们不希望卖出的只是一个单件或一套的产品，更希望将传统文化传递到消费者的家中和生活里，也希望更多的人去喜爱中国传统文化。

红木家具“按斤论价”引发争议 

    目前，一则红木家具“不折不扣，按斤论价”的广告铺天盖地，红木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤论价”？到底这按斤计价是真是假，怎么个计法？会否比传统计价方式更划算？对行业又有何影响呢？实际上，消费者与业内人士对其产生的议论一直没有停止……
    争议焦点一：
   “按斤论价”怎么个论法？
    一套红木家具包含几件套，每件多少钱，一共多少钱，这是目前红木市场中最主流的计价与销售方式。而颇为新鲜的“按斤论价法”则完全打破了传统计价模式，先给不同原材料标出单价（比如鸡翅木169元/公斤，老挝红酸枝木349元/公斤），然后用每件家具出厂净重乘以单价，所得出的价格即为实付总价（原材料单价×家具出厂净重=实付总价）。
    分析这个计算公式，原材料单价和家具重量是决定总价的主因，如果两个都由厂家说了算，消费者没有自主权，又与传统计价方式有何区别呢？针对疑问，连天红华北区总经理李机杭解释，每公斤单价是公司通过对原材料、人工、运输、租金及其他成本的综合考量定出来的，大家可根据包含内容自己算个大概；而重量虽按出厂净重算，但消费者购买时或购买后10天内如有异议均可以提出并要求“多退少补”。
    争议焦点二：
    红木家具价格是否因此而更透明？
    从前几年红木家具出现的“价格泡沫”和近来由于原材料、人工涨价而导致的红木家具价格攀升不难看出，“一切由商家说了算”的问题的确存在，而红木家具价格体系也多少存在些隐忧。就笔者了解，除了原料与人工外，是否有雕刻或艺术大师参与其中，也是影响价格高低的原因。因此，一件红木家具定价是否合理，外行人很难判断，即便是懂行之人最多也只能做到心中有数。
    如果能按公斤收钱，明码标价会否让红木家具的价格更合理、更透明？面对一种新的、颠覆式的计价方式，消费者在图新鲜的同时也不免有些动心。对此，资深红木行业专家、元亨利家具总经理杨波认为，红木家具的定价模式无法用“透明”与“不透明”定论，它就像画一样，同样是一张纸、一杆笔，不同人画出来的东西价格肯定有差异。同理，不同厂家即使用同一种木材制作出造型相同的椅子，其自身价值和市场售价也必然不同。由此可见，“按斤计价”根本不适合红木家具行业。
    争议焦点三：
    是否忽略了红木家具的“手艺”、“文化”附加值？
    按照李机航的说法，他们将红木家具“按斤计价”除了便于打响品牌和便于宣传外，也希望能借此打击这个行业的价格泡沫，并淡化消费者的“迷恋大师说”。
    而对此，不少业内人士并不认同，他们表示，这种做法将大大抹杀红木家具的附加值，不太可取。毕竟，红木家具与普通民用家具有区别，它是一种文化的传承和民族特色的表现，消费者喜欢、购买或收藏它，一是因为原材料的名贵与日趋稀有，二是因为其结构、雕刻工艺与文化底蕴处处都有自己的个性，具有充分的附加值。如它已经可与白菜豆腐一般“按斤论价”，毫无附加价值时，与直接买一根木头又有何分别？
    不过，李机航也认为，若真为大师之作自有其价高的道理，而市场上也不免有些借“大师”之名胡乱开价的商家。而连天红的家具多为福建本地“雕刻能手”打造而成，颇具价值却不拿“大师”说事，“按斤论价”只想让消费者消费得更明白而已。文/王思菲
    采访手记

    红木行业迷雾重重消费者需眼明心亮
    采访期间，笔者从众多红木家具业内人士口中听到不少对“按斤论价”的看法，不过大多“贬多于褒”。红木家具某专业市场总监表示，按这种新鲜计价方式算出的价格，与其他品牌同类产品相比并没便宜多少，有的甚至还更贵；某红木品牌总经理表示，红木家具新计价模式的对错眼下很难定论，要看五年后，至少三年后是否还能站住脚；还有某红木品牌负责人表示，红木家具历来以其文化内涵和大师参与为传统，忽略这些，将其与白菜一样“按斤论价”的做法实在欠妥。
    当“按斤论价”这一做法在吸引大量消费者关注，却令众多业内人士深感不满时，却不得不承认，这种状况的出现的确给红木家具这个传统行业带来了一阵不小的“刺激”。抛开对错不讲，一种新计价体系的出现与立足和消费者对其产生的好奇、疑虑与“付诸行动”，无疑都从侧面体现出了市场和消费者的不太成熟。
    对于行业而言，努力规范市场，尽力帮消费者把关产品质量与价格体系是必不可少的功课；而对消费者而言，看清形势、由需出发，对欲购买的东西先做些基本了解再理性出手将更实际。

红木家具价格未来年增两成

    近年来，红木家具逐渐走入普通百姓家庭，其价格也呈现不断上涨态势，从2001年至今的10年里，海南黄花梨材料价格翻了70至80倍，其家具翻了20至25倍；红酸枝材料翻了8至10倍，其家具翻了2至3倍。

    那么，红木家具能不能作为投资品实现保值增值目的？购买收藏红木家具未来升值空间多大？如何鉴别真伪？投资有没有风险？上周六，人称“中国家具行业红木第一人”——北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波，在北青财富课堂上为读者详细讲解了上述问题。

　　第一课

　　红木家具的“五属八类”

    杨波说，红木是指“五属八类”木料的芯材。“五属”，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属；“八类”，则指紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类。

   “红木家具在明清时进入鼎盛时期，按照产地可以分为京做、广做、苏做等；目前市面上的红木家具仍然采用当时的制作工艺，”杨波表示，红木家具与其他家具的区别主要体现在材质、工艺等方面。

    杨波介绍，材质方面，红木家具原料成材年头长，纹路美；工艺方面，红木家具制作使用木榫结构，因此坚固耐用。“普通家具使用年限为15年至20年，而严格按传统工艺制作的红木家具，用个两三百年没有问题。”

    此外，红木家具的价值会随着时间推移而逐渐上涨，而其他家具只能作为一般消费品，其价值不断贬值；“红木家具是中国明清文化的传承，这种文化享受是其他任何家具都无法提供给消费者的。” 

　　第二课

　　红木家具价格未来年涨25%

    在目前各类红木家具中，市场价值最高的是海南黄花梨，直径20厘米、长度1米至1.5米左右的海南黄花梨材料，市场价格约为每斤3000元至3500元；“2001年时海南黄花梨每斤才45元，也就是说，十年中涨了七八十倍。”

    市场上的海南黄花梨家具成品，十年中也有25倍至30倍的涨幅；例如三件套的皇宫椅，2001年时大概为4.5万至6万元，而现在市场价格达到130万至180万元。“海南黄花梨受到市场追捧，主要是因为它本身是中药，有独特的香味。”

    杨波指出，除了海南黄花梨之外，紫檀、酸枝类材料价格十年中也上涨了10倍左右，“这两种材料生产的家具成品价格涨幅也基本在这个范围，例如一对红酸枝圈椅2001年的价格为1500元，而现在市场价格最低为18000元。”

    由于红木家具市场需求逐年增加，而原材料却日益枯竭，因此价格只升不跌；“保守估计，红木家具的市场价格，未来年平均增幅在25%左右。”

　　第三课

　　红木家具收藏价值咋判断？

    杨波表示，红木家具的材质和工艺，决定了其收藏价值的高低；而几种主要材质从高到低排列顺序为：海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨、红酸枝；“但近几年越南黄花梨沾了海南黄花梨的光，其市场价格已经超过紫檀。”

    传统红木家具全部采用手工制作，而现在仍坚持采用纯手工制作的企业不足两成。“加入机器生产后效率确实大大提高，但其产品收藏价值却会受到一定影响。”杨波指出，如果同样的材料在工艺上有明显差距，价格往往也相差悬殊。

    他认为，红木家具收藏门槛并不高，“大家都可以根据自己的实力和喜好进行投资或收藏，不一定非得买海南黄花梨这样的极品；普通投资者可以考虑将红酸枝作为首选，因为红酸枝材料的密度、稳定性都很好，性价比非常高。” 

　　第四课

　　如何鉴别红木家具的真伪？

    由于红木家具售价高昂，而不同材料价格不一，即便是同一种材料，由于产地不同价格也会有一定差别；因此，初入门的消费者很难辨别真伪。

    少数企业和商家便利用这个机会售假，“例如将越南黄花梨冒充海南黄花梨出售，或者明明是柬埔寨出产的红酸枝，非得说成是老挝产的。”

    那么怎么鉴别真伪呢？杨波告诉读者，鉴别红木家具跟鉴定古玩一样，有些东西只能意会不能言传，要综合木纹、颜色、气味等多种因素。

    杨波介绍了一些小窍门，“通常来说，木纹清晰可辨的材料比较好，如果有条件的话，最好能看看家具没有上漆之前的状况；同时，还要多看家具正面、反面的一些隐藏部位。”

   对于打算购买红木家具的消费者，杨波建议尽量选择大品牌和大企业，这样碰到假货的概率会大大降低，而且品质也会有一定保障。“当然，选购时最好能带上懂行的朋友，多听听其他人意见。”

    杨波特别提示，红木家具的销售合同中应写明材料的种类和产地，如果商家写得很含糊，那就要引起注意了，“写得越清楚越好，如果将来出现问题也有据可查。”

　　第五课 

　　红木家具变现并不难

    一项投资要达到保值增值的目的，能否顺利变现才是关键。对于很多读者关心的红木家具变现问题，杨波表示，目前红木家具变现主要依靠个人交易，虽然成交价会比市场价要低一些，但变现难度并不大。

   “根据保养程度不同，一般情况下，二手红木家具价格通常是市场价格的七八成。”杨波表示，材料和工艺上乘的二手红木家具，在市场不缺乏买家。

   “像海南黄花梨这样极品材料，现在处于一木难求的状态；海南黄花梨成品在顶级藏家圈子里，追捧度非常高。”

　　明清宫廷专用“三大贡木”

    海南黄花梨：别名降香黄檀、花梨木黄花梨，是海南特有的珍贵树种，树高可达20米，胸径可达0.8米，分布于海南岛低海拔的丘陵地区或平原、台地。花梨木心材红褐色或紫红褐色，久则变为暗红色，常含有深褐色条纹，有光泽，具香气。木材纹理交错，自然成形，花纹美观。

    红酸枝：红酸枝是热带常绿大乔木，我国北方称之为“老红木”，广东、广西称之为“酸枝”。目前市场上红酸枝木多出产于东南亚一带，主要有老挝、缅甸、泰国、柬埔寨等国家，而老挝与柬埔寨出产的红酸枝木料每吨约有7000元差价。

    小叶紫檀：通常简称紫檀，多产于热带、亚热带原始森林，紫檀木的产地主要在印度，我国的云南、两广等地也有生产。紫檀木在各种硬木中质地最坚、分量最重，小叶紫檀家具刚制完后呈紫红色，通过和空气的氧化后呈紫褐色，家具多利用其自然特点，适应于雕琢。