既然是红木家具的生产厂家，产品自然是要通过大众渠道对外公开出售的。我们的销售模式是“网上推广网下体验”，也就是您在网上对我们的生产背景，产品情况有个初步的了解，然后可以来我们的体验中心实地考察，最终落单。到运行一段时间之后，有了良好的口碑与回头客，在网上直接销售落单也没问题。我们在淘宝网上也有店铺，可以直接落单的。

我们的想法就是尽量减少中间环节形成的不必要的支出，充分利用网络平台的高效推广渠道；采取厂家直销的方式，保持一个良好的产品性价比，真正地让利给大家，让大家实实在在地感到物有所值。

    在产品的选型上，我们既保留了原来的一些传统红木家具产品类型，同时又进行了新的产品的研发。研发的主要方向就是增加一些造型经典、简洁的，在“图谱”上有依据的经典款式。所谓的“图谱”也就是王世襄老先生的“明式家具珍赏”、“故宫珍藏明清家具”等几本权威图集上的款式。

我们之所以又从这些经典的款式中进行挖掘，主要是感觉到这几年的红木家具消费客户群有了些变化。以前的客户群主要以年纪较大的人群为主，现在年轻人的比重加大了，三十几岁有房有车的人群越来越多；这些人群不仅有良好的经济条件，消费能力强，而且，这些年轻的消费群受过良好的教育，审美标准高，审美情趣与西方文化接轨；生活方式上也属于现代时尚的生活方式，即所谓追求life style。而这些，也要求我们的红木家具产品，也要能够跟得上时代的前进步伐。

【待续】

花梨木——矮南官帽椅

红酸枝——圈椅

花梨木——长桌