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(2024-04-04 22:01:24)
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分类： 基础理论与法规 |
销售的定义
销售的本质究竟是什么？
屏常新的分享者 2024-03-11 23:52 河北
做销售16年，我一直在思考一个问题：“销售的本质究竟是什么？”
很多人说：销售就是卖东西，不管黑猫白猫，抓住耗子的就是好猫，不管用什么方法，只要把东西卖出去了，就是好销售！
也有人说：三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖理念！
还有人说：销售的最高境界就是卖自己，欲做事先做人，人做好了，事就成了，销售就是让客户认可你自己，至于你卖什么，就显得没有那么重要了！
另外一小众人说：销售就是讲故事，其实这个说法是我最赞同的。
尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中曾经指出：人类认知革命得以发展的信息基础其实就是“八卦理论”，听起来有点荒唐，但其实有大量的研究结果支持这种说法。
那么“八卦理论”和故事又有什么内在联系呢？我个人认为，是一个事物的两种不同说辞而已。
无论是八卦也好，故事也好，都包含了真实的部分和虚构的部分，这在历史中也能很好的论证。
纵观历朝历代，没有不会讲故事的君王；刘备如果不会讲故事，就不会三顾茅庐请出诸葛亮；刘邦如果不会讲故事，可能一辈子就是市井之民；朱元璋如果不会讲故事，也不会得到大明江山。
放眼望去，国内外成功的企业家，也都是讲故事的高手。
马云如果没有互联网的故事基础，阿里巴巴就不会成为今日的商业帝国；雷军的一句话让我至今记忆犹新，“梦想是要有的，万一实现了呢”，也就是这样的理念，使小米成为全球具有竞争力的企业。
马斯克的故事理念更牛了，想要造电动车，随手就捅鼓出了一个特斯拉，一不小心就做到了全球首屈一指的位置；仅仅一个要箭船把类送上星的想法，就开始研究火箭了，难怪乔布斯说过：“只有疯狂到认为可以改变世界的才能改变世界。”
现在已经到了全民销售的时代了，无论是网红主播，还是直播带货，还是各种短视频带货，其实透过现象看本质，都是销售！
这些年，各种综艺和选秀节目层出不穷，但是不知道大家是否发现了，无论是什么类型的节目，到最后，总归要有一个讲故事的环节，可能是当事人自己的故事，也可能是制作这个节目的一个初衷故事，也可能是讲别人的故事……
所以说销售的本质就是讲故事！
那为什么会这样呢？是因为绝大多数人，本身就喜欢听故事，我们每个人也是从小就听着故事长大的，这个喜欢听故事就是一种简单的需求，其实销售就是解决供需关系，他需要一个故事，刚好你可以给，所以就顺理成章了。
说到这里，大家认可销售的本质其实就是讲故事了么？
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