干了这么多年地产，有幸见证了这个行业的历史性拐点。

有些行为你放在以前的行业周期里去看，感觉很荒谬。但是把它拿出来，放到现在的大环境下去看，还真是挺熨帖。

最近有两件事，让我这个多年的地产老人破了防，感慨我和巴菲特他老人家一样，也见证了历史。

第一件事，是广州越秀推出的一项以旧换新的置换服务。

这个事儿说起来很简单，就是专门针对广州的改善客户，你买了越秀的房子，越秀帮你把以前的房子卖出去。专门帮助客户解决想要置换又卖不出去原有房产的难题。

服务的流程是这样。

如果你看中了越秀的房子，先交定金买下来，开发商确认你已经填过认购书成了自家客户，开始出专业的团队和你沟通，为你提供卖你以前房产的服务。

越秀的渠道团队和你沟通价格各种细节，会帮你跑各个中介门店挂你的房源，小伙子姑娘们甚至帮你清理打扫房子，打扫完之后还帮你找客户，一直协助你到房子卖出去。

看见没？为了让你买他们的房子，开发商生生把自己干成了卖二手房的专属顾问。

第二件事，广州增城的广州院子全场两元店式卖房。

这个也是创了全国卖房模式的先河。上百套房子，70万内精装大三房随便选。

这个架势非常像当年火遍全国的两元店。门口挂个大喇叭，熟悉的声音铿锵有力：

全场两元，全场两元，两块钱，你买不了吃亏你买不了上当，全场两元，随便挑随便选。

谁能想到高大上的房地产行业营销，已经堕落到和两元店一个层次。

2

这两件事，给我的冲击一点不亚于一则重磅政策出台。

看似是市场冷淡行情里的一个缩影，但这个缩影背后明白无误的传达出来一个惨淡的事实。

过于的那个楼市上涨的时代一去不复返了，不仅2015-2021年的波澜时代不会再来，即使如2009-2014年的小波动行情都很难到来。

楼市的信心出现了不可逆的伤害。

这是这一轮周期与过往所有楼市波动周期不一样的一点。

按照我国波澜壮阔的30年地产周期的阶段发展。

1998-2003年是全国楼市的初步启动期，这个时期人们买商品房的意识刚培养出来，成交规模还尚未上去。

2004-2008年是飞速发展时期，这是房地产行业从不饱和走向大规模的时期，我们现在看到的很多房企都是在这个时期获得规模的扩大。

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