一：工程机械行业的发展状况及前景

近年来，中国工程机械行业持续发展，中国企业全球竞争力持续提升，并且工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。

工程机械主要对标基础建设行业的需求。而基建，虽然已经过了最巅峰的时候，但是仍有比较长期稳定的需求。上一次的政治局会议，强调了地方政府债券的发行进度，快速推动形成实物工作量。

在专项债的发行的提速下，预计下半年专项债投向基建的比重高于去年同期，这将支持基础建设提速，有望拉动工程机械的销量，提升工程机械销售量的预期。

并且工程机械行业，海外维持高速增长。我国工程机械性价比比较突出，服务效率高，客户的黏性强，预计后续继续保持高速增长，行业仍有长期成长空间，处于发展期向稳定期过渡阶段，景气度仍比较高。

二：三一重工的背景介绍

三一重工创建于1989年，主营业务以工程为主题的制造业。业务已经覆盖150多个国家跟地区，并且每年投入销售收入5%以上的资金去研发新产品，来保持行业竞争力。

在立足装备制造主营业务基础上，三一集团正大力发展新能源、金融保险、住宅产业化、工业互联网、军工、消防、环保等新业务。

目前，三一已成为国内风电成套解决方案和可再生清洁能源的提供者，同时也是中国成熟的PC 成套装配提供商。此外，树根互联的“根云”平台已成为中国三大工业互联网平台之一。

三：三一重工的商业模式分析

三一重工主要从事攻击机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已经成为中国第一品牌。

除了工程机械的业务外，还通过金融业务，为工程机械购买者提供按揭等金融服务。

该公司的客户群体，主要是大型汽车行业，用来租赁、工程机械类代理商，买给有需求的终端客户、及基础建设等公司，需要大型机械，辅助建设。

生产模式：因为三一重工生产所需要的原材料及零部件的供应商比较集中，与供应商建立了长期合作，所以在采购商有一定的价格优势。不过由于工程机械行业具有生产周期较长的特点，且销售具有比较明显的季节波动性，所以公司主要是采用订单式生产方式，这样不会导致积压太多库存，使得资金运转更加灵活。

销售模式：分别是直销与代销两种模式，直销就是直接销售给最终需要该产品的群体，这样会比代销便宜点，有价格优势。

而代销是把产品销售给经销商，然后经销商再卖给需要群体。因为将销售拿货都是批量性的，所以很有数量上的优势，这样能快速卖出产品，获得现金流。

三一重工，在工程机械行业的主要竞争对手有：中联重科、徐工机械、杭叉集团等。

通过上图对比，我们就能发现，跟其他三家公司相比，三一重工的毛利率最高，且三费比较低，手里现金流也最充沛，所以三一重工的竞争优势是最高的。

而跟自己过往对比，毛利率最近5年，整体变化不大，但是三费却每年都在减少，说明该公司的成本控制得比较合理，手里现金流最多，保证该公司的遇到经营困难的时候，有充足的资金度过难关。增强了该公司的竞争优势。

在工程机械行业中，三一重工在混凝土机械市场占主导地位，市场份额固定，且继续提升。挖掘机械市场份额不断扩大集中，而起重机机械也是三一重工在内的三大国产品牌主导，整体市场份额持续提升，三一重工在整个机械行业处于龙头地位。

并且，三一重工的研发能力，在行业中也处于领先位置，加上高端卓越的智能制造与营销服务，使得该公司的核心竞争力一直具有竞争优势，处于稳定发展阶段。

四：三一重工的基本面分析

三一重工的成长能力分析

判断一家公司的成长能力，我们主要看两个指标，一个是营业总收入，一个是净利润同比增长情况。

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