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(2023-04-06 00:16:27)
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润丰股份(301035.SZ)经营分析-PC_HSF10资料
2023-02-27
15:34:30 来自：东方财富
润丰股份始终心无旁骛专注于作物保护领域的全球深耕,“成为全球领先的作物保护公司”是公司的愿景。作为一家中国本土诞生的跨国作物保护公司,公司正积极推进以实现“全球中国造到中国品牌全球化”。
公司的主要产品为除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和种子处理剂共计五大品类全面而丰富的产品组合。公司的业务领域覆盖全球,在山东潍坊、青岛、宁夏平罗及南美阿根廷拥有四处制造基地;已在境外设有60多个下属子公司,在全球80多个国家和地区开展业务,并正在积极持续地进一步完善全球营销网络。
润丰股份已构建了涵盖原药与制剂的研发、制造以及面向全球市场的品牌、渠道、销售与服务的完整产业链。依托公司自产能力和国内强大供应链及全球营销网络,以“轻架构、快速响应”为特点,以“开放包容、共享共赢”的价值观构建国际化专业团队,源自中国,服务世界。作为中国本土诞生的跨国作物保护公司,润丰股份作物保护产品的出口额在中国国内始终处于领先水平。在由中国国际农用化学品及植保展览会组委会组织的评选中,公司已连续六年蝉联“中国农药出口前20强”榜首。根据世界农化网发布的全球农化企业TOP20榜单,2020年公司行业排名第11位。
润丰股份正在实施的中期战略规划(2020-2024)是基于“坚持做难而正确的事,迈向产业价值链高地,打造完整产业链”为指引而制定的。基于此中期战略规划,公司将持续聚焦于研发创新支撑的先进制造以及进一步完善全球营销网络。在此重点就公司全年在这两方面的工作进展进行总结。
(一)研发创新支撑的先进制造方面
2、项目规划:基于公司中期战略规划,依托敏锐的市场能力和全产业链通透的优势,公司进行了系统、严谨、有针对性的产品筛选,从而确定了中期产品规划。在原药制造方面,目前研发管道中的过专利期的重要活性组分7个,将过专利期的重要活性组分3个,均由不同的项目团队按照规划有序推进中。
3、实施进展:在原药制造方面,公司基于自动化、连续化、绿色化进行重要活性组分制造的工艺工程技术开发和优化,追求精细化工精细化和化工化。目前1个原药产品系国内首创的全流程连续化绿色工艺已投产;1个原药产品全流程连续化项目已完成详细设计,正在推进实施,预计2023年初投产;2个原药产品全流程连续化项目正在进行关键设备开发,预计2022年下半年完成开发,2023年具备实施条件;2个原药产品预计2023年下半年完成开发,2024年具备实施条件;1个原药产品预计2024年下半年完成开发,2025年具备实施条件。伴随中期战略规划中的项目逐个成功实施和稳定运行,将进一步强化润丰股份的完整产业链并有力地支撑公司全球市场的拓展。
(二)进一步完善全球营销网络方面
1、团队构建:积极通过国内校招、社招以及各国当地招聘等各种方式,市场和登记团队人数快速增加,尤其是加大了海外各国当地招聘员工力度,国际化团队的搭建和管理已成体系并已驾轻就熟。2、市场拓展:市场线国内团队成员在国外疫情持续蔓延的背景下,逆行远征,在做好已有目标国市场的业务深耕的同时,持续开展新市场的拓展,加速完善全球营销网络的构建。(1)新完成了波兰、白俄罗斯、伊拉克、伊朗、阿曼、布基纳法索、卢旺达、布隆迪、纳米比亚、博茨瓦纳、莫桑比克、阿尔及利亚等市场的深度调研;(2)新成立或即将成立俄罗斯、哈萨克斯坦、卢旺达、安哥拉、博茨瓦纳等全资或合资子公司或办事处;(3)在巴西、俄罗斯、哈萨克斯坦、印度尼西亚、科特迪瓦、尼日利亚、卢旺达、安哥拉等国自建了当地团队启动了润丰股份自有品牌在当地的渠道构建和品牌销售;
3、全球登记:伴随加速完善全球营销网络构建,同步全面加码并提速了在全球的登记布局。(1)快速扩增全球登记团队规模,登记团队成员规模从2021年的119人增加到现有的149人。(2)持续增加了全球登记投入,全球登记费上半年支出同比增加约2100万。(3)新启动在白俄罗斯、伊朗、卢旺达、博茨瓦纳、亚美尼亚、孟加拉等目标国的登记全面推进;并继续加码在已有登记的国家投资更多登记,以形成丰富而完整的产品组合来全面满足各国市场所需。(4)截至2022年8月18日,公司共拥有267项中国国内登记,4,459项海外登记,其中巴西新增14项登记,阿根廷新增3项,墨西哥新增21项,澳大利亚新增6项,俄罗斯新增3项,南非新增9项,印度新增1项,韩国新增4项,欧盟新增原药等同登记12项。此外新增在埃及、塞尔维亚、科特迪瓦、坦桑尼亚、亚美尼亚、乌兹别克斯坦等国家的首次获证。公司正按照中期战略规划全面有序地加速推进全球营销网络的构建。
(三)2022年上半年运营分析公司各项工作按照中期战略规划和年度工作计划有序推进,圆满完成,但面向未来依旧存在明显的能力差距。
1、公司运营整体良好有序,各项工作按照公司中期战略规划和年度工作计划推进,各关键任务的推进进度和质量均达到预期。
2、运营团队充分发挥了“轻架构,快速响应”的优势,从容面对市场环境重大变化,抓住各种市场机遇的同时也有效的降低并控制了经营风险,达成了良好的经营业绩。
3、全球营销网络的构建速度快于预期,市场端的深耕及业务模式的优化升级进展喜人。
4、公司在迈向全球化运营的进程中,存在亟待弥补的能力差距,主要体现为:研发创新支撑的重要活性组分先进制造能力;构建适应全球化运营的管理体系为基础的全球化运营能力;构建符合润丰业务、卓越的端到端的流程体系和保障流程执行的能力。
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