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光环效应VS魔鬼效应

(2011-01-20 13:09:44)
标签:

杂谈

分类: 【心理效应】

    一个人或物的某种特性和品质,经大众传播后给公众一个非常好的社会印象或形象。在这种印象或形象的影响下,人们爱屋及乌,对这个人或物的其他一切,一好百好,都给予较高较好的评价,这就是人们常说的光环效应。
    光环效应又称晕轮效应,它是一种影响人的感觉和知觉的因素。这种心理反映,就像月晕的光环一样,向周围弥漫、扩散,所以人们就又形象地称这一心理效应为晕轮效应。

 

 

 

 

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     光环效应是很多企业常常运用的促销手段,他们借用名星的光环,“诱导”消费者,达到创建品牌的目的。

 

    光环效应是美国著名心理学家凯利首先提出来的。他做过一个试验:请一位演讲者到一所大学的两个班级分别演讲,凯利给甲班同学介绍,演讲者和蔼可亲;给乙班同学介绍,演讲者难以接近。演讲结束后,凯利发现了他预期的结果,甲班同学与演讲者亲切交谈,而乙班同学则极力回避。这就是光环效应的直接作用,他给了同学们一个先入为主的前提,给演讲者分别罩上了不同色彩的光环,以致甲乙两班同学对演讲者产生了两种截然相反的态度。

    名人效应亦是光环效应的一种表现,它的作用显而易见。几乎所有的名牌产品都是靠借助名人的光环声名鹊起,达到社会和经济效益的迅速扩张。但是,名人效应亦有负作用,易使消费者盲目消费,盲目追星,甚至有一俊遮百丑之嫌。最近,大陆丑星葛优因为替一家诈骗公司做广告误导公众、而导致名声受污事件,即是一个典型案例。

    和光环效应相反的是恶魔效应,也就是妖魔化效应,即对某人或某物的某一方面有坏的印象,会使人对这个人的其他品质、或这一物品的其他特性的评价偏低,产生反感甚至厌恶情绪。

    对某一群体或某一类型的物品进行妖魔化,从而达到打压的目的,是对手经常运用的一种手段。前些年,某市一个品牌的啤酒经常受到消费者投拆,说是发现异物,而且投拆率非常高,厂商经过调查,发现是竞争对手搞的鬼,目的就是为了妖魔化这个品牌,使消费者不再饮用。还听到过这么一个故事:某县曾经产生过一个特大持枪抢劫杀人团伙,此案惊动全国,而且主犯特别凶狠手辣。一次,该县一农民工外出打工在列车上与人争座位,别人一听他是某县人时,立即让出座位,避之惟恐不及。当然,这个故事肯定是杜撰的,却经过人口传播,达到了妖魔化某县人的目的。

    从一好百好,到一丑百丑,这都是两种极端,两种认识的误区。其实,在社会中,没有绝对好的,也没有绝对坏的,何必戴着有色眼睛看人。人都不是理想化的圣人,圣人只在天堂,地上都是凡人。

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