有些人一生下来就分得出来好人坏人，谁是帮他的，谁是害他的，谁是帮不了又害不了他的，门儿清！帮过他的赶紧还上，一把一结；害过他的的往长远看大局； 帮不了又害不了他的默默祝人家幸福 -- 这样的人肯定一辈子走得顺顺当当儿的。但是真遇到天生分不出来的那些主儿，就像酱油碟儿里倒上了醋，怎么点都出不来咸淡味儿，点不透，理还乱，没准儿还把人情友情专业度啥的都搭上。做猎头也得学会及时收手，要不这sunk cost 算下来您还真承受不起。

 

这不这位猎头姐们儿就碰上好几回。一个工资巨高的高管每隔一段时间 -- 比账单来得还准，就来找她说要换工作，当然自己也东跳西跳没闲着。整的一碰见他就跟脑门子上贴着一标签“换工作的”。还没事儿阴阳怪气儿地调侃说猎头多么的幸福。要不是看在每次来都主动请这姐们儿一杯星巴克的份儿上，她才懒得搭理他呢！（今天的学习点1：不能被咖啡贿赂所动。。）

 

这两天接到个case，帮一个大公司找个高管，150万年薪，这姐们就开始群发消息给自己的行业内的联系人，希望大家踊跃推荐，结果不出所料，这工资高的高管又积极自我推荐了（今天的学习点2：撒网3次左右都不能带来有价值的延伸收益，应该把这个结点去掉。。）。

 

姐们儿很nice 但很委婉地说： 这个职位是招销售总裁，您背景里面没有做销售滴，恐怕过不了关。工资高的高管回复：我也担心这个问题。我之前其实跟他们有过接触。姐们儿问：什么类型的接触？工资高的高管回复：他们找我做一个经理，不过这事情已经过去了，没谈成。。。姐们儿晕倒醒过来之后问：为什么没谈成？工资高的高管回复：他们上次的职位太低了。。。听到这里我已经实在没法再听下去了，而且看到该姐们儿的表情已经由无奈转为悲愤。（今天的学习点3：如果一上来candidate不跟你说实话，以后就真别指望接下来能听到实话了。。再深挖就是自取其那啥了）。

 

姐们儿的疑惑是，我每次直接告诉他某个职位不合适，他就会反过来说一大堆反驳我的观点；但是如果我避免直接冲突，说可以帮他试试，未来几天肯定又会遭到他的追问。。。这样的人貌似还真不少，和级别无关，和赚钱多少无关，和做到什么位置无关，和是否请你喝星巴克无关。每天我们都会跟人绕, 关键是你怎么把自己拔出去。（今天的学习点4：找到硬伤，一举击破）。