好多人要我开课教摄影，其实摄影原理很简单根本不需要教！

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今天这堂课我想反过来教客户！

没错，就是教那些拿着很多钱在手上，拍出钱很多感觉的人！

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其实光圈快门哪有重量

摄影之重在于全身心投入！

更多的重在心里！

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对每次拍摄的尊重，认真准备

拍摄时对现场困难的快速反应

拍摄后对后期的投入程度，输出的认知

…… 

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你以为摄影师是拿着

单反 机顶闪光灯 变焦镜头

两个小时拍完拍拍屁股就走的人？

—— 摄影远超乎那个程度！

上得高山下得火海的摄影师

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生活不仅有诗和远方

还有奇葩的客户……

现在就来点评一下客户的“名言”

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• 客户名言一

客户：（直接上来就问）明天有个拍摄，请问你的报价是多少？

我：你说啥？

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这种单没法接。

试想一下，如果你小学上语文课，主谓宾都没填满就交作业给老师会是什么后果？除非是熟人介绍还可以给个面子，慢慢问细节我再报价。

• 客户名言二

客户：我只需要拍一个人的两张照片，请报价。

我：哦，这个一般收费XXX。

客户：能再打个折吗？

我：那行吧……那就给你再便宜点。

客户：那到时有两套服装麻烦你都拍拍，然后，我想把那个背景去掉……哦，对了，能不能开车先把模特和化妆师接上啊？

我：……

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这种单子就很难推了。

一推人家就说你大牌，闹脾气，还说你装艺术家——认识我谁听过我说自己是艺术家？我就一穷酸摄影师。

这种客户缺乏经验，也缺乏对摄影的认知，还小瞧摄影。

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——报价完成的时候，工作量已经确定。

加个去背景，本来3灯就会变成2灯；加个造型，定焦镜头就会变成变焦镜头；还要我把化妆师接上？抱歉，我坐公交车才能维持成本。

• 客户名言三
  

客户：我这次其实只需要四个场景，每个场景两张，合共八张。但我能不能要你的全部原图?

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换句话说，就是按八张的报价给他拍很多图。

记得有次按照这个路子谈下去

结果我拍了五百多张图……

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—— 幸好我吃亏太多算是有经验的，所有原图都用拼接的，单张看全都没有逻辑没有构图。结果客户就发脾气不给钱了，因为他本身就冲着 骗走我全部原图，压根不是为了我的八张图。

• 【另外，说起颜色也是奇事一箩筐】

大家都知道我的网站图片风格艳丽，颜色走夸张路线。客户在看完我的网站之后选了我，拍完我ps完大图交了稿。

过了几天，客户突然给我一张样图，说：

我想要小清新低饱和的那种风格，可以帮我P一下吗？

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然后他拿着一台老旧屏幕的手提

用ACDSee那种没有颜色管理的软件

对我说：这个照片红色还是太多了，蓝色还是太少了……

按照他这个模糊粗糙的标准最后印刷出来的估计都是阴间风格图片。

——到时还得算到我头上

• 【说到输出也是众口难调】
  

我：给你CMYK的图吧。

客户：不嘛，偏色，我要RGB的。

我：还有5000万像素图，要不要？

客户：这个太大了，我打不开，我要小图放朋友圈的。

我：那大图小图都给你……

客户：我要2000边长的正常图啦！

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……

最后三种图都给他了

几 个 月 后

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看他的画册里使用的图里面有拿小图印成full page，也有大图印成邮票小图的，各种偏色混搭图，还有小图自己擅自锐化过度，朋友圈的图也是一看就知道是安卓机转发的压缩图。

总之给他再好的作品，他都能毁在输出这个终点里。

• 【最后，来算算摄影师的隐形成本】
  

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灯光道具支出最贵——因为它不像相机镜头一样可以转手

电脑成本也是很昂贵——因为它贬值率最高

还有就是得养一台汽车——没有汽车，拿着灯等公交车的日子能熬几个小时？

还有时间成本——它最无形最珍贵，时间就是生命！

有客户喜欢拍摄前一个月开始不停骚扰我，要我参与他们每天拍脑袋的想法

每多加一个场景我就要重新考虑带什么器材准备什么工作，一直到拍摄前一天晚上最需要休息的时候，突然说老总还想在明天拍摄新加入一个宠物角色。总之把我这个月的生活质量搞得跟他一样差就好了。

——拍完之后的一周也是绝望的

客户选好编号之后作图，突然要去底，突然要换编号，突然底片全都要，甚至发来一个硬盘要我把图装满寄回去！

总之最好这个星期我就坐在家里等着他的消息做他的美工，一分钟也不能延误。

简而言之，报价不是按照客户听见我按快门那一下来算，摄影不是客户看到的一两个小时

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如果客户总是按照拍摄当天现场看到的工作量来计算成本，客户永远只能找到那些拿着一部单反 机顶闪光灯 变焦镜头，两个小时拍完拍拍屁股就走的摄影师。

本文作者 | 张飞宇（微博@maxmaxminimini）   编辑 | MC

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