“人情存款”，不如自个儿成为“需求银行”

人，最怕没钱，一旦沦落到问人借钱的地步，其中的烦恼和痛苦自不言说了。有位开公司的朋友，急需一笔资金应急。找朋友借了一圈也没有借到，感叹人情冷暖，最后靠银行贷款解了围。事后，他感慨地说：“关键时刻，靠谁也不行。”

其实，朋友不借钱给他无可厚非，因为他没有义务和责任帮助你。银行之所以肯放贷，是因为评估过你，觉得你的还款几率高，风险小，还可以赚你的利息。事情就是那么简单。

人们往往高估与他人的交情，其实，你的“人情存款”就那么些，如果一味要求别人付出，那就是透支“人情”。透支会导致交情转淡，别人会对你避之不及，甚至断交。可能有那么一天，在他人眼里，你成了不懂人情世故的人。

所以，动用人情需要注意几点：首先要弄清你们交情的深度，再决定是否找他帮忙。其次，要有适度回馈，及时“还人情”。最重要的是，就算对方欠你人情，也万万不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，这会引起对方的不快。

1929年，美国爆发经济危机。罗斯福总统通过实行新政，挽救美国经济。开始，大企业主们都接受了罗斯福的方案。然而，当危机有所缓和后，他们就开始反击罗斯福。罗斯福对这种忘恩负义的行为感到吃惊，因为“新政”的最大受益者正是这些企业主。

美国励志大师卡纳基说过：“别指望别人感激你，因为忘记感激是人的天性，如果你一直希望别人感恩，多半是自寻烦恼。”所以，被人需要胜过被人感激，与其让对方感激你，不如让他有求于你。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

需求人人必须，被需求呢？那得看你对别人有没用，对别人有用，自然就会有人需要你，这时你就是被需求，对别人无用，即是你在别人眼里没价值，别人自然理都不理你，更别说对你有啥需求了，这就是现实。

俾斯麦利用别人对他的需要创造了轰轰烈烈的人生。

1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，在国会中有一个可信赖的朋友。让人意外的是，他与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟，这与人们的猜测大相径庭。

腓特烈威廉四世虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自由派让步。 这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在政治上所不屑的。俾斯麦的选择的确让人费解，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报：腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。

他并没有满足，仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。1861年，腓特烈威廉四世逝世，他的弟弟威廉继承王位。

然而，新的国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留在身边。威廉与腓特烈同样遭到自由派的攻击，他们想吞噬他的权力。年轻的国王感觉无力 承担国家的责任，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段将自由派斩尽杀绝。

尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己更需要俾斯麦，因为只有俾斯麦的帮助，才能解决统治的危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但这并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会做出让步。

俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家的权力。作为一名强者，俾斯麦认为结盟强势是愚蠢的行为，因为强势已经很强大，根本不在乎你的存在，也可以说根本不需要你；而与弱势结盟则更为明智，可以让别人因为需要你而依附于你，让自己成为他们的主宰力量。

他们不敢离开你，否则将会给自己带来危机，他们的地位就会受到威胁，甚至崩溃。俾斯麦就是看准了这一点，才趁机登上了德国的政坛，成就了其辉煌的一生。

有些人则利用别人对他的需要保住了差点丢掉的小命。

在酷爱占星学的法国国王路易十一的宫廷中，养着许多占星师，其中有一个尤为与众不同。这位占星师曾预言一位贵妇会于三日之内死亡，结果预言成真。大家非常震惊， 路易十一也被吓坏了。他想：如果不是占星师杀了贵妇以证明自己预言的准确，就是占星师的法力太高深了。

 路易十一感到了巨大的威胁，于是决定杀掉占星师，以摆脱自己受制于人的命运。路易十一下令士兵在宫廷中埋伏好，只要他一发出暗号，就冲出来将占星师杀死。占星师接到路易十一的召见，很快便来到了王宫，路易十一一见他便问：“你自诩能看清别人的命运，那你告诉我，我能活多久？”聪明的占星师稍作思考之后，回答说：“我会在您驾崩前三天去世。”占星师的话令路易十一非常震惊，为了保住自己的性命，路易十一最终没有发出杀掉占星师的暗号。

占星师凭着路易十一对他的依赖与需要，不单保住了性命，还得到了国王的全力保护，路易十一甚至聘请最高明的医生照顾他，享受了一生安康和奢华生活的占星师比路易十一还多活了好几年。可见要想保全自己，并使自己有更大的发展，就要让别人依赖你、需要你，一旦离开了你，他的计划就无法进行，他的生活就难以为继。

在这样的相互关系中，只需一个小小的举动，就能带来无数的感激。需要能带来感激，感激却未必能产生需要。

现在流行的人脉，说白了，就是你是否被人需要，你是否能被人利用，如果你还有被人利用的价值，恭喜你，很多人会围在你身边，此时你的人脉爆棚呀，一旦你没有利用价值了，几乎所有人都会离你而去，你还有什么人脉可言？！

事物都有其存在的特定价值：货币因流通的需要而存在，食物因饥饿的需要而存在，火因寒冷的需要而存在……人虽然与其他的事物不尽相同，但同样有被需要的情感诉求， 就像母亲被子女需要、情侣被对方需要一样。真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是让人们感激。
有礼貌的需求心理比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，而感谢之词最终将在时间的流逝中淡忘。

我们常常要求自己或别人学会感恩，其实真正懂得并能做到及时感恩的人少之又少。感恩，与个人的修养、素质有关，与经济能力也有不可或缺的关系。不管别人怎样，我自认为自己是个懂得感恩的女子——感恩上天赐予我的磨练；感恩父母赋予我的生命；感恩知己给予我的浓情；感恩朋友相予的情谊；感恩同事助予我的工作；感恩我活在爱的世界里；感恩那些在我的生命轨迹中帮助过我的所有人！

（2689，1010）