【商战实录】22.前线吃紧反而无限扩张

    转眼到了年底。12月中旬的整个星期，包括周六和周日，小溪都和有关员工一起，准备下周一开始的为期4天的公司营销工作会议。

    周一，公司的营销会议不太准时地开始了，七八十个本省和外省的业务骨干都回到广州，坐满了整个会议室。

    主持会议的自然又是小溪。为了调动大家的情绪，小溪要求大家按自己手势的提示来鼓掌，然后再归纳出掌声所代表的意义。开始吧：

    掌声缓缓地响起，这是代表农业时代，一年四季，日出而作，日落而息；

    掌声的节奏加快了一些，也有力了点，这是代表工业时代，随着蒸汽机的发明，世界进入了工业时代；

    掌声以最快的节奏，最响亮的声音响起，强劲而有力，这掌声代表如今进入了信息时代，信息时代以快节奏的脚步走入我们的生活和工作中。掌声欢迎我们从营销前线归来的将士，不管你们是成功还是暂时失败；掌声送给我们某某某公司的领军人物！下面请公司董事长、总经理为我们致词。

    这时候的掌声真的很热烈，有点群情激动。

    老板致辞后，总经理助理做了有关今年营销工作的总结，公布了各地办事处的回款额和实际支出费用，结局是亏损！仅是外省办事处就亏损了好几百万元！公司今年是舍弃了广东这个稳固的根据地市场，将准备投入广东市场的经费转而投向外省市场，结局是输得很惨！

    总经理助理的工作总结结束后，小溪接过了麦克风：“我不知道在座的各位听了这个总结后，听了这些量化的数据指标，心里会是什么感受，是无动于衷还是有所触动？反正我的心里非常沉重！我来这个公司快九年了，从来没有像今年这样干得如此辛苦，如此痛苦再加上如此窝囊！公司有史以来的第一次亏损！进入信息化时代的营销，却后退到农业时代，想想这些，我就想哭！”说到这，小溪的眼泪情不自禁地流了下来。小溪把麦克风交给夏经理，自己到会场外哭了几分钟！

    当你的付出没有收获，当你的艰辛换来的不是效益而是亏损，当你的一腔热血付诸东流，只要你对公司还有感情，不流泪似乎不太可能。

    营销会议整整开了四天，老板又下达了明年的销售目标，真是比天还高、可望而不可即的目标啊！

    大会仍在召开的同时，老板召集小溪、总经理助理、周经理、杜经理、夏经理和孙经理等6员大将开会，开始分片区交任务了。公司明年将划分为四大片区，大区经理也认命完毕：华东区—周经理；华北区—夏经理；西南区—杜经理；中南区—孙经理，这四员大将直属小溪管辖！

    小溪微微一笑：“不如在四个区的‘区’字前面加一个‘战’字，你们四位就是四大战区的司令长官，我就是前敌总指挥了。”在座的都笑了，几员大将都很赞成这个提议，真的是气势豪迈。

我们的小会开完后，小溪就到大会上去宣布了四大战区的划分决定。

    营销会议结束后，四员大将又到小溪的办公室去“碰脑”。准备制订明年的总体营销计划。个个讲得眉飞色舞，气宇轩昂，在白板上写写画画，俨然一个司令官的味道！这个所谓的“头脑风暴”整整“风暴”了一个上午，还乐此不彼。这个世界，会吹牛的人比实干家多几百倍！

    小溪不得已宣布：“午饭时间已到，下午你们继续风暴，恕小溪不陪，下周五之内，你们把自己战区的营销实施计划交给我！”一个女将指挥四员男将，是不是很过瘾？

    小溪指挥四个男将，老板却把小溪指挥得团团转。至少，目前广东市场的整个营销预案，必须是小溪来完成并负责实施的。苦也！

    一周后，在小溪的步步紧逼下，四位大将的营销方案终于交到小溪手里。小溪随意翻了翻，每份方案少则30页，多则70页，全是地域、市场分析、组织架构等等，而真正能实操的部分少之又少！假大空！但有两点却是共同的，那就是：四个战区都要求总部给他们四个司令官每人配备一部手提电脑，方便与各地及总部的联系；总部必须给他们提供市场开发的前期资金，其中华东战区、西南战区各要20万元，中南战区要10万元……

    没有攻城掠地打市场的资金，在前线吃紧、公司亏损的情况下还要无限扩张成大区、战区，而这些已成为战区司令的人也是在匆忙中招聘的，他们到底是不是统帅一方的干才，不得而知，但他们表现出来的却是先要公司的粮饷为他们个人服务，你说，这些大区司令可以倚重吗？说不定，无锡、温州等市场的悲剧又该重演了。

    生活就是一篇草稿，每个故事都是下一个故事的草稿，我们涂改来涂改去，当弄得干干净净，没有什么差错时，生活就结束了。还是想想，生活如酒，苦不堪言；希望却如糖，芳香四溢。

                             （好久没写商战了……）

                         
                       
                                  左小岸 - 葵花  合辑（内地）