征    服

                                文/溪边薰衣草

1.       征服情绪性型的人

    情绪型的人情绪易变，性情不定，虽然也有在初次会面时就能相处愉快的，但见过一次面后，觉得不顺眼而令人嫌恶的也大有人在。他们善于言谈、表情丰富，容易使对方觉得快乐。一旦心血来潮，就会整天喋喋不休，对于顺眼的人，不但会在工作上加以协助，亦会帮助他渡过难关，是个重义气的人。

    与这种类型的人谈话时，如果话题是TA所擅长的或常接触的，则多半会遭到TA的厌恶。在这类人的心目中，有种下班后就远离工作的潜在意识。专业人员对自己的工作，带有一种职业上的骄傲，即使与同业谈话，也不希望遇到内行人。

2.       征服慎重型的人

    这种类型的人基本上具有见异思迁的性格，情绪容易起变化，向往新奇古怪的东西。他们注意力很强却不能持续，犹豫难以下定决心，欠缺行动力。可是一拿商品给TA看，马上就能决定买或不买。

    同这种类型的人交往，需大费周折，不容易马上建立双向的关系。TA不喜欢谈论自己专业的事情，如果是兴趣或专业之外的话题，就比较好些。在TA的嗜好中，有许多不仅能满足自己，也可以表现给他人看，从中得到满足感。

3.       征服浪漫型的人

    这种类型的人具有容易兴奋的性格。因为个性内向，不会轻易把感情表现出来，容易感到孤独，但能与特定的亲友保持热烈的情意。不喜欢变化，对于回忆和旧习惯感到亲切可爱。一旦心怀怨恨，一辈子都忘不掉；但如果TA愿意的话，是个誓言效忠、至死不渝的人。

    在TA忙碌的时候你去访问TA，TA不但不能好好地应酬而且容易造成TA的不快。对这种类型的人，即使在交谈工作，也容易偏离主题，所以你随时要把谈话拉回主题。

4.       征服现实型的人

    这种类型的人不太容易激动，是最需要经过考虑之后才有所反应的类型。警戒心强，当TA接到名片时，一定会仔细地把名片跟人对照一下，TA的观察力敏锐。不说与工作无关且无用的话，一开口便询问来访者的目的。

    对这种人说话，要直截了当，开门见山。因为这种类型的人，满脑子尽是很实际的东西，TA会把脑海中所描绘的东西，拿来与眼前的东西做比较。用言语说明，倒不如使用画画或图形更能说服TA。而且这种类型的人，把工作和休闲区分得很清楚，不喜欢把工作带回家里。

5.       征服乐天派的人

    这种类型的人不太考虑未来的事情，一切顺其自然。乍见之下，似乎很冷漠，不太愿意和他人说话，事实上TA多半会考虑对方的情况再做决定。

    想到什么就马上行动、发言，但说过、做过之后有时会违背约定。不承认当时所说的话，甚至取消双方的协定。这是这种类型的人最大的缺点。TA有时也会想要尝试做某些新鲜的事，但常常会半途而废。本质上是个乐天型的人，对未来保持乐观的态度，言行举止大方。只是要他履行诺言时则大费周折。想到就做，容易下决心，之后往往反悔，这就是乐天派的人的典型性格。