【商战实录】18.为赚老板的钱吃空额

                                     文/溪边薰衣草

    从温州坐车，小溪到了古城无锡，已是晚上，找了一个离办事处最近的宾馆住下了。谁也没有惊动。

    第二天早上8：20时，小溪来到了坐落在老城区一栋老房子的一楼，敲响了公司驻无锡办事处的房门。在门外站了几分钟，才有一个头发有些蓬乱的女子来开门，小溪以为自己找错了地方。她开了条门缝问小溪：“你找谁？”
    小溪答：“这是某某公司无锡办事处吗？我找张经理。”
    女子有些慌张地让小溪进门，自己到里间叫出了张经理。

    张经理很是尴尬，第一句话就问：“小溪经理，怎么不先打个电话？”

    小溪微微一笑：“打电话就看不到这样的情景了，你不是向总部汇报说每天早上6点就起床，将促销员分配到几个公园给晨运的老人发宣传资料吗？怎么，今天休息？”
    没等张经理说话，小溪再问：“刚才那女子是什么人？你们在外地过得很滋润嘛。”
    张经理说：“你别误会，那是我老婆，办事处的财务。”

    这时传来汽车喇叭声，听到一个肆无忌惮的声音：“姐，准备好了吗？去绍兴！”进来一个小伙子，见有生人在场，有点不自然。”
    没等张经理介绍，小溪问他：“这是你小舅子？”
    “对，帮公司开车。”张经理答。

    小溪出门看了看这部人货两用车，这是用公司的5万多元买的，由张经理的小舅子开着，公司不但要付工资给司机，而且每月还要帮办事处报销3000元租车费和油费，等于用公司的钱买车给个人开，公司还要向个人租这部车用！这个办事处，算盘打得何其精！”

    小溪嘴角露出讥讽的微笑，问张经理：“你不是说车是你小舅子买的，再借给公司用的吗？你们的待遇比我都高呀，我都没有专车用，怎么，今天要去绍兴旅游？”
    不是不是，是去绍兴送两箱产品。”张经理有些慌乱。
    小溪说：“你们向总部发的传真件中没有绍兴的经销单位！今天这样吧，你马上给那63个促销员打电话，通知他们半个小时之内到办事处开会，我有话要说。”

    张经理叫他老婆打电话去了，自己的脸却红一阵白一阵的，但却嬉皮笑脸地说：“经理，第一次来无锡吧？下午陪你到太湖去转转，吃吃太湖的糖醋鱼？”

    呵呵，这家伙，把小溪在广州对付有关部门的那一套活用到了小溪身上，小溪才不会上当呢。

    小溪说：“谢谢，不用你们陪，把无锡市场做好就行。”
    那女子只打了几个电话，就放下了话机。

    半小时左右，先后来了3个女孩，这就是号称60多人的促销队伍。

    小溪问：“你不是请了63个促销员吗？每个月公司都把这63个促销员连同你们的工资共计10多万元全部打到办事处的帐号上，怎么就只有3个？你这叫多报人头数，领空头军饷，这在过去是要被枪毙的！你们到底是去赚市场的钱，还是赚老板的钱，赚企业的钱？”

    小溪叫那三个女孩从名单中找出自己的名字，在三人的名字旁边打了个钩。其中一个女孩说：我给总部销售部打过电话，张经理还欠我们2个月的促销费用，你知道吗？
    小溪说：“知道，我现在就帮你们解决。”小溪问张经理：“有这回事吧？当着我的面，今天把欠她们的促销费给她们。”

    无可奈何的张经理叫他老婆打开了办公桌的抽屉，叫三个女孩子签名后，把所欠的促销费给了她们。
    小溪再说：“你看你们办事处，不仅虚报人数领空头军饷，而且还贪污军饷！”再问他今天的安排，原来是到绍兴去喝女儿红，吃茴香豆……
    小溪叫张经理写了份检查，也放进自己的包里。

    当天下午，小溪拿着从总部带来的无锡经销商和药店的名单，独自跑了10多家药店，掌握了无锡市场的第一手资料。

    第三天中午，小溪回到广州总部。
    第四天下午，一份《关于无锡办事处未按规定使用资金的情况通报》发往无锡、温州、长沙、四川等办事处。简述如下：

无锡办事处及负责人：

    在前一段及最近几天的清查过程中，发现你办的资金使用情况比较混乱，存在没有按照有关规定报销费用和未经批准就擅自使用资金的情况，而且多次先斩后奏，导致总部的工作被动，也给别的市场造成消极影响。为规范你处和各处的资金使用情况，公司财务部特下发《关于加强各市场部资金管理的通知》要求各个办事处严格执行，但你处却知错不改，将公司下拨的5、6月份促销费挪作他用，造成部分促销员未领到促销费，影响了正常销售，损害了企业形象，这是一种违反公司规定，损害公司利益的行为。为纠正此种情况的继续发生，对你办违反规定的错误给与通报批评，责令你办对擅自支付的款项予以追回，并作出深刻检讨。

    希望你办及各办事处（市场部）以此引以为戒，加强物流和资金流的管理，做到账、物清楚，专款专用。

    说实话，这个处理算轻的了，考虑到在当地没找到合适的人才，否则，这个无锡办事处的张经理应该被解聘。

    小溪感慨万分！如今公司的驻外办事处，各有各的赚钱方法,睁着眼睛说瞎话，汇报的全是假情况，骗取老板的信任，不断地给他们“输血”，瘦了企业的帐号，肥了个人的钱包！企业全线亏损，办事处经理的腰包却鼓胀胀的。管理和有效的监控是何等重要！