【商战实录】15.到底谁帮谁？

                                            文/溪边薰衣草

     这是一个下雨的星期三。

    小溪陪一个名片上写着“联合国特约医生，联合国妇女荣誉委员”的张医生到厂部参观。此人是由某协会介绍过来的，希望她能帮忙将公司的产品进入美国市场。

    张医生是个64岁的老太太，身材虽胖但并不显得臃肿，脸部圆圆，面色红润，保养得极好，看上去要比实际年龄年轻许多。

    小溪陪这个医生做小车，而老板和协会的主任坐面包车。为什么小溪可以享受坐小车的待遇？因为老板有条不成文的规定，如果客人是女性，就由公司的女职员陪同，因为女同胞之间好说话嘛。可惜老板忘记了这个说法，男女搭配，干活不累。坐在小车里的小溪，有话没话地和这个老太太聊天，简直是挖空心思呀。也许是小溪说的话太索然寡味了，聊了不到10分钟，老太太居然睡着了，而且呼噜声也响起。不用进行应酬式的聊天，小溪乐得个自在。

    在工厂的会议室落座后，老板开始介绍公司的情况和有关产品。那老太太一只耳朵听着，两只手却剥着荔枝（当年唐明皇为了让杨贵妃吃到新鲜的荔枝，派人快马加鞭从岭南送到北京，到达时荔枝上还带有水滴。真是“日啖荔枝三百颗，不辞常做岭南人”）吃，居然就吃完了果盘里的所有荔枝！

    水果餐吃完后，老太太毫不客气地说：“口服液不适合国外，因为小管子很难插进瓶子里，拉口也很容易被拉断。国外要服口服液的都是那些有病的老年人，他们怎么能把小管子插进去，又怎么拉得开？”敢说真话，但听出了以势压人的味道。

    小溪给她示范插瓶、拉环的技巧，那老太太竟然不听，却说：“等你老了再来试试！”真是好心被当成驴肝肺。

      请她参观车间，只参观了其中一个车间，再叫她去参观指导药品车间时，女人连连摆手：“不去不去，我累了，我不是做药的，不需要知道那么多。”只好又把她带回会议室。

    这女人开始推销自己了：“我在美国认识两个中医专家，他们手头有一个治疗更年期综合症的方子，30年前就贡献给国家了，而且经北京一家药厂生产后上市。所有临床报告都有，现在和北京那家药厂的合作期限已过，可不可以和你们合作？”说这些话时，那医生的口气就没那么严厉了。

    没等老板表态，小溪倒先说话了：“张医生，您说的那个药品叫什么名字？你回美国后把产品名称电告我们，我们先上网查查，看有没有同类产品，还要做做市场调查，再来谈合作的事宜。”
      张医生瞪了小溪一眼：“你是老板吗？”
      小溪说：“我不是老板，我是打工的！”

    旁边的某协会主任来打圆场了：“张医生，名称你都没告诉人家，怎么合作？小溪虽然不是老板，但她懂市场懂策划，我们协会与他们公司的不少活动，都采用小溪的方案。何况合作之前双方也得先了解嘛。”
      张医生只好说：“那我回美国再说吧。”

    把客人带到某酒家去吃饭。就餐时，张医生不但吃了很多鸡、鱼、鸽子等等肉类，而且一个人喝掉了三个炖盅！不是北杏炖老鸭，也不是乌鸡炖瘦肉，而是木瓜雪蛤炖燕窝！小溪惊叹她的巨吃法。这医生吃饱喝足之后，才说出自己是学针灸的，尽管中国针灸名扬世界，但这医生的技术如何，就不得而知了。

    想要这样一个老太太帮忙将产品打入美国市场，想都不要想，要想也只能是痴心妄想！

    小溪要说：生意场上处处是计，如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，就用金钱去战胜对手；如果你既无权势又无金钱，那就得运用谋略了。

                     
                
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