推销中的拐弯艺术

                                        文/薰衣草

    手机响了，陌生号码，接了。

    一个男声说：“看了你们公司的产品广告，适用人群挺广，老人小孩的都有，请问那个XXX产品多少钱一盒？”

    我每天接到很多这样电话，他们都是公司的潜在客户，无论是否属于我的职责范围，我都会从功效、服用周期、如何服用最有效等等方面耐心讲解一番（以下删去150字左右，避免广告嫌疑）。

    对方又说：“我这两天准备过去买一些试试，请问公司地址在哪？”

    我说：“广告最下方有地址电话，在XX西路XX号。”

    男声再说：“到时我去找你行吗？”

    我说“请你直接到销售部，早上8点到下午5点半都有人在。”

    对方说：“我不找销售部，就去找你，因为你好说话，耐心（呵呵，先把我捧上天），不过你们那个广告做的不是地方，我这个媒体才是你们的至佳选择。”

    哈哈，话题一转，本来是我们公司的潜在客户，却要反客为主，将公司变成他的客户了。

    这是营销中的艺术，先伪装成你的客户，吊起你的胃口，将你的心灵拉近了，才直白地告知你他的真正目的。这就是利用利益驱动法则，或叫做正面攻不上来，先来个侧面攻。其实，将艺术演变为虚伪的伎俩，那么所有的艺术手段不仅苍白无力，而且会适得其反，令人厌恶，从心眼里讨厌。就像政治场中的阶级立场一样，有人先扮成友军，其实是来抄你后路的敌人，敌我两个阵营势同水火，真像大白之后，结局是你死我活的角斗，哪还能成为盟友啊！

    而在每天的生活中，以此种营销艺术对付他人的人，可不比搞推销的人少呀！这倒是更应当警惕了，别被一个个撞上门来的、打着为你的利益着想的拐弯抹角者，牵着鼻子走啊！

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《陌生人》