漂亮女孩和营销学

                                       文/薰衣草

那天在书架的最顶层找一本书，却翻到了几年前在职读MBA时记下的一段笔记，那个郭教授在给我们讲营销学的新概念时，为了浅显易懂，又不失幽默感，她就援引了生活中的事例加以说明。

在一次聚会上，你看见一位漂亮女孩，你走上前去对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”这就叫直接营销。

当你与一群朋友在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你的一位朋友走到她面前指着你说：“他很有钱，嫁给他吧！”这叫广告营销。

当你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你问她要了电话号码，第二天，你给她打电话：“嗨，我很有钱，嫁给我吧！”这叫电话营销。

你在聚会上看到一位漂亮女孩，你站起身来，整了整领带，走到她面前亲自给她倒上橙汁；她要离开时，你为她打开车门；当她的手袋不慎掉在地上，你帮她捡起来，然后驱车送她一程，这时候你趁机说道：“对了，我对你一见钟情，我很有钱，你愿意嫁给我吗？”这叫公关。

你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，她主动走到你面前，说道：“我知道你很有钱，你愿意娶我吗？”这叫品牌认知度。

你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”她在你脸上狠狠地扇了一巴掌。这叫客户反馈。

你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”这时候，她向你介绍她的丈夫。这叫供需差距。

你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前，还没等你开口说什么，另一个人走了过来，对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”她随他而去。这叫竞争对手蚕食了你的市场份额。

你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前，还没来得及开口说“我很有钱，嫁给我吧”，你的妻子就赶了过来。这叫新市场的准入限制。

依稀记起那节课的情景，教授说到前半段的情景时，我们就在猜下半段的结果，说对了那个概念，教授像表扬小学生一样夸我们聪明；说错了那个概念，教授和我们一起大笑后再纠正。非常有趣。