国足可用“打哈欠”原理

（不止于足球的决策奥秘之116）

    打哈欠会传染人。为啥来？因为人与许多动物都会无意识地模仿，此为生命进化过程中形成的一项重要的学习能力。

    小孩子的学习都是从模仿开始的。据说，王阳明五岁还还会说话，六岁才开金口。不鸣则已，一鸣惊人，开口便是四书五经。因为他爷爷整天与四书五经相伴，他又经常和爷爷相伴。

    人与人之间，不只会传染病症，也会传染各种行为。我把这个称为“打哈欠原理”。时尚与流行，都是“传染病”。

    脸书的研究者曾经做过一项实验。他们故意操纵了70万名用户，对他们发布与看到的帖子实行过滤，让一部分人只能发布出去与看到积极的帖子，另一部分人只能发布出去与看到消极的帖子。结果发现，如果发贴人是那些看到积极帖子的人，他们再发出的帖子会比过去更加积极，而看到消极帖子的那部分人，再发出的帖子也比以往更加消极。这项研究显示，所有的行为都具有传染性，无意识模仿不需要物理接近。其实传染性早就有个好听的名字，叫作“润物细无声”。

    一支球球队，有人加练，得到教练的肯定，加练的人就会越来越多。如果有人训练迟到，教练当作没看见，慢慢就没有人准时了。如果有人总是抱怨，球队就会怨声载道；如果有人喜欢点赞，相互鼓励就会蔚然成风。无论是好习惯与坏作风，都具有很强的传染性。一个优秀的管理者要做的，就是让那些“有益菌”传染起来，把那些“有害菌”早早杀死掉。如果“有益菌”不足，就得想办法培植。