花小钱办大事的马斯克

（不止于足球的决策奥秘之八十六）

     有钱难买我愿意。的确，有些事，有些人，不给钱，甚至倒贴，咱也乐意干，甚至是只要为了TA，怎么都愿意。有些事，有些人，给再多钱，咱就是不答应。但也有些事，有些人，只要给钱给得合适，咱怎么都愿意，有时候，不只是愿意，而且是非常乐意。

    马斯克是很会用较少的钱买得你愿意的企业家。老马有花小钱办大事的本事。

    企业有两件大事：一是生产好东西，二是把东西卖出好价钱。企业家有两件大事：一是调动员工的积极性与创造力，二是调动顾客的购买欲与行动力。

    总起来说，制造需求与满足需求马斯克都有一手，最拿手的是创新及关于创新的故事。创新是个系统性工程，马斯克有撬动这个系统的“杠杆”。这个“杠杆”几乎人人都知道，所有的企业都在用，只是马斯克的用法略有不同。

    这个“杠杆”，有个好听的名字，叫“激励机制”，还有个不太好听的名字，叫“物质刺激”。马斯克对科研人员搞了一个期权激励。这个不新鲜，但马同学用得与众不同。在这个方案中，你最终能够获得多少股权，不是事先约定，也不是有一个固定的时间节点，而是以结果来定。什么时候有了什么样的结果，就给你兑现什么。有人称之为“关键事件考核法”。

    这种“不见兔子不撒鹰”的做法管用吗？

    当然管用。因为马同学这是在开另类“赌场”。赌场是从来不缺赌徒的！赌徒的普遍心理与行为规律是：输得越多，越收不了手；赢了钱的，反倒相对容易罢手。

    科技创新跟赌有些类似，都是风险很高。一个重大科研项目，能不能成，什么时候能成，没人能说清楚。如果科研人员做了一些工作，能够即时得到收入回报，当遇到困难或有新诱惑时，他们就可能“移情别恋”。如果他们的投入还没有得到回报，就会欲罢不能。之前投入的心血越多，就越不可能轻言放弃。如此以来，马同学不用持续增加对科研人员的激励，而科研人员自会不断地增加自己的投入，不达目的，决不罢休。

    这些年，中国足球的投入真的不少，但效果真的不好。怎么让钱最大化地调动从业人员的积极性，真是个需要研究的课题。在这方面，马斯克给我们树立了榜样。

    花钱多不是问题，球员拿钱多也不是问题，投入大收获小、薪酬高贡献小才是问题。我们需要创新提升的不只是技战术，还有投资经营模式、组织管理方式与分配激励机制。