不信春风唤不回

（不止于足球的决策奥秘之十四）

     从时间维度上划分，情绪对决策的影响可分为：决策前已有的情绪与决策时才有的情绪。

    决策前已有的情绪与决策事项无关，可能是自己钟爱的球队刚刚输了球，也可能是刚刚失恋三十天，或者是身体最近不给力。这种情绪不来自于决策事项，却影响决策行为。

     职场上的“老司机”在向老板汇报或请示工作时，一般都会打听一下，或者观察观察，老板的情绪是阴是晴。如果老板天气为阴，自己要汇报的又不是什么好消息，或者是不太好决断的难事，就不会再去自讨无趣。当然，如果要汇报的是好消息，那就另当别论了。

    决策中的情绪是指因决策事项引发的情绪反应。 不同的决策事项会引发不同的情绪，不同的人对同一决策事项也会引发不同的情绪。一般来说，决策自己感兴趣的事、熟悉的事，就会心情舒畅；决策自己不感兴趣、不太熟悉的事，就不太开心，甚至会莫明其妙地发脾气。这就是“兴趣偏好”对决策的影响。

    图巴执教鲁能时期，鲁能的进攻算得上是美不胜收，防守就相对差点意思。媒体、球迷一再提及防守问题，每次提及图巴先生都不高兴，而且回复就是一条：我要的是永远比对手多进一个球！图巴很少组织防守训练，不是他不重视，而是他不擅长。不擅长的事，多数人不愿意参与。

    还有后卫出身的某国内教练，因一贯带队打防守反击，屡受诟病。他说：给我一个马拉多纳，我也可以打出漂亮的进攻。这个反击很漂亮。但是，他并没有意识到，如果给他一个小马拉多纳，也会被他训练成为后卫或是平庸的前场球员。因为对于进攻，他不擅长。他更没有意识到，自己总想能够带支强队，一展才华，却始终得不到机会，不是命运不公，而是自己功力不够。

    名帅里皮也不例外。他在带队参加第17届亚洲杯期间，执著地尝试三中卫打法。尽管有人提醒他球员们不习惯三后卫体系的打法，尽管内部训练时，三中卫的主力一方时常输给四后卫的替补一方，他在首战“吉斯”的首发阵形依然祭出三后卫。直到被对手先攻入一球后，才在下半场改为四后卫，并逆转取胜。比赛结束后，里皮表示对球员上半场的表现很不满意。可见，他依然不认为问题出在自己的决策上。

    决策者都有主观心理预期。对自己感兴趣的或擅长的事，会不自觉地产生较高的心理预期，此时内心有一种“拍板”的愉悦感，然后愉快地对自己的决策表示满意。因为这种愉悦感会大大降低对风险的感知，甚至会对不同意见心生厌恶。决策者对自己不感兴趣的事，就会不自觉地贬低其价值，做出悲观的预期判断。

    决策者对自己感兴趣的人或事，惯常的表现是“不信春风唤不回”；而对自己不感兴趣的人或事，往往是“春风不渡玉门关”。

     兴趣是最好的老师。对于决策者来说，兴趣往往是误导自己的老师。兴趣太过单一，会钻“牛角尖”，进“死胡同”。