只因为多看了你一眼

（不止于足球的决策奥秘之十一）

         “只因在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜，梦想着偶然能有一天再相见，从此我开始孤单思念。”王菲把这首《传奇》唱成了经典，唱湿了世间无数双情眼。

     什么也不知道，只是在人群中多看了一眼，从此相信前世有缘，相信有一天能够再相见，相信爱情的故事不会再变，宁愿用一生等待被发现。这是多么不靠谱！因为不靠谱，所以叫“传奇”。离谱的故事、罕见的经历才叫传奇。尽管大家常说平平淡淡才是真，但人还是偏爱传奇的。任何一件碰巧已经先行占据人的思维的东西，都极容易让人首先回想起来，并影响到人的判断与决策。

      看一眼，就爱上了，叫一见钟情。在心理学上称为首因效应，也就是人们常说的第一印象。人与人第一次交往中留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

    球员多有炒教练的热情。这是为什么呢？ 我们看，一支球队，每换一任主教练，主力阵容就会发生变化。主教练是如何选择主力阵容的呢？战术安排与球员特点，一定是主教练决策的重要因素，但不可否认的是，球员给主教练的第一印象也起着至关重要的作用。那些在首次训练中表现不好的球员，很难再入主教练的法眼。而第一眼就被主教练看中的球员，则往往会稳稳地占据主力位置。即使这个球员能力还不够，主教练也会关爱有加，耐心地给他机会，原谅他的失误与不足，相信“爱情的故事不会再改变”。如果球队的成绩不够理想，球员炒教练的热情就会被点燃。换主教练，意味着大家可以重新获得机会。

     几乎每换一任主教练，起初都会有球迷认可的球员被排除在主力阵容之外，然后千呼万唤始出来，或者是只听楼梯响不见人出来。为什么会如此？因为有些球员总觉得自己天生丽质，不愁被看上。他以为教练会在人群中会多看他一眼，从此忘不了他的“容颜”。而教练也以为自己有一双慧眼，并不需要多看一眼。

     决策要依据规律，不是凭借传奇。第一眼足够重要，第一眼并不足够。决策不能只多看一眼，而要有常看多看的习惯。