秃子跟着月亮走

（不止于足球的决策奥秘之六）

有“银狐”之称的里皮，为什么总喜欢用恒大的球员？即使有些球员表现不好，甚至不好成了常态，里皮就是对他们不离不弃。这里面有熟悉、信任的成份在，但恒大“N冠王”的光环也是很重要的原因。头上有光环，仿佛有内涵。比如，听人介绍一位陌生人是霍金的弟子，人们就会立马升起几份尊重。这种现象也被称为“光圈效应”。

权威、大师、名人说话，比普通人说话，更容易令人相信；粉丝看到自己偶像、大咖、大神的一个眼神，都可能信了、醉了、跪了。大师让人肃然起敬，就连大师的弟子也让人高看三分。前者是自带光环，后者是“秃子跟着月亮走”。我们写文章、做演讲，经常会引用名人的句子，比如谁谁谁说过……之类的。许多人则会不加思索地接受某种观点。这也是“秃子跟着月亮走”的策略。

专家们做过这样一个测试：

一组名单中有19位男性和20位女性，男性名单中有几位名人，女性名单中没有名人。另一组名单中有20位男性和19位女性，女性名单中有几位名人，男性名单中则没有名人。

快速地播出人名后，让被试人员判断名单中男性多还是女性多。结果，被试人员普遍受到名人效应的影响。认为第一组名单中男性居多，第二组名单中女性居多。

“光圈效应”的根源是人们面对不确定的人与事的时候，经常会凭经验做判断。比如，里皮执教尤文图斯八个赛季，夺得五次意甲冠军，捧得一个欧冠金杯；率领意大利国家队，夺得过世界杯冠军；执教恒大期间，中超冠军成为恒大的“私人定制”。里皮不断成功的经历，就会让人们觉得，他执教中国国家队一定会比其他人成功的可能性更大。这种经验判断是有道理的，但若是成为一种思维习惯就有问题了。什么问题？容易犯经验主义的错误。经验是个好东西，经验主义就不是东西了。

里皮担任国家队主教练之初，多数球迷都满怀期待。后来的事实却与球迷的期待相反。李霄鹏执教鲁能的消息发布以后，舆论场一片唱衰之声。因为在此之前，本土教练几乎就是“下课”的代名词。当时，没有人会想到，李霄鹏能够成为中超2018赛季最佳主教练。可见，有光环与没有光环，对人们判断的影响，可谓是天壤之别。

影响人们判断人或事物的心理因素有好多，比如：“晕轮效应”“首因效应”“近因效应”“刻板印象”等等，这些但不止于这些因素都是造成我们识人辨物常不靠谱的原因。

人的思维活动是经常跟着感觉走的。跟着感觉走，便捷、快捷。但是，这个也和买东西类似，便宜往往无好货，可捡漏的事又是有可能发生的。如果便宜绝对无好货，就不会再有人图便宜了。