必须高度重视足球营销工作

    国际范围内职业足球的激烈发展，要求我们动员起来，立即开展足球领域的营销工作，进行各项必要和可能的市场建设和经营活动。为什么？现在我们的一切工作，都应当为着足球运动水平的提高，首先是粉碎亚洲对手的“围剿”，走向世界；为着提高自身的“造血”能力，争取物质上的条件去保障球队的给养和供给；为着提高人民群众观赏高水平足球比赛的精神需求，由此更加激发人民群众参加足球运动的积极性；为着职业足球纳入经济发展这个中心，获得更广泛的认同与支持；为着从足球市场去巩固足球界与工商界、文化界的联盟，去繁荣足球经济与足球文化，去促进政治、经济、社会和文化事业的发展。为着这一切，就需要进行足球营销方面的建设工作。这是每个职业足球的工作人员必须认识清楚的。

    过去有些同志认为足球比赛已经忙不了，哪里还有闲工夫去做足球营销工作，因此见到谁谈经营足球，就要骂为“幼稚”。他们认为在中国现在的环境中没有进行足球营销的可能，要等成绩上去了，国家队冲出亚洲走向世界了，有了这样的环境，才能进行足球营销。同志们，这些意见是不对的。抱着这些意见的同志，他们不了解如果不进行足球营销，发展足球的物质条件就不能有保障，商人在长期的“输血”后就会感觉疲惫。你们看，除了房地产行业，其它行业极少投资足球，篮球、网球等等都在抢夺我们的市场，乒乓球在蚕食我们原本薄弱的群众基础，国外体育产业公司也在虎视眈眈。我们如果不把这些困难克服，足球发展不是要受到很大的影响吗？

    球员很贵，有时买不到。买了很贵的球员，只知道让他们踢球，不知道经营他们的品牌影响力，造成很重的经济负担。更重要的是，没有市场导向、没有营销活动的足球俱乐部算哪门子职业俱乐部呢？分明是企业养的个“戏班子”吗！青少年想踢球，有的没有地方，有的没有人指导。这些情形，立即影响到足球的生态环境，使职业俱乐部成了人们心中“烧钱”的地方，难以持续健康发展。这不是要影响到“职业化”这一个基本路线吗？群众如果对于这样的状况发生不满意，这不是要影响到我们的扩大足球市场、动员群众参加足球运动的工作吗？所以，这种以为目前的环境不应该进行足球营销的意见，是极端错误的。有这种意见的人，也常说一切应服从市场化、职业化，他们不知道如果取消了足球营销，这就不是服从职业化，而是削弱职业化。只有开展足球营销方面的工作，发展足球文化产业，才能使足球运动得到相当的物质基础，才能顺利地开展我们在世界足坛上“出线”、“夺冠”的事业，给竞争者的“围剿”以有力的打击；才能使我们有力量去扩大足球群众基础，把我们的足球拓展到工厂、学校、社区、机关，开展到大江南北、长城内外，使我们的球队毫无顾虑地在将来顺利的条件下去征服亚洲，打亚冠，进军世界杯，进而拿下大力神杯；也才能使我们的广大足球从业者都得到生活上的精神上的相当的满足，更加高兴地去从事足球事业，去做各项足球工作。必须这样干才叫做服务于足球发展，才叫做遵循职业足球规律。

    现在各地足球工作人员中，还有许多人不明了足球营销工作在足球事业中的重要性，还有许多地方足协、职业俱乐部没有着重讨论足球营销的问题。各职业俱乐部的营销组织还不健全，有些连职能部门还没有，或者有这个部门也是找几个人去凑数。职业俱乐部的发展还处在初级的阶段，足球营销的工作也还只在个别俱乐部做起来。各职业俱乐部还没有把足球营销这个任务落实到俱乐部的核心能力建设中去（这是十分紧要的），还没有在职业足球中造成为着足球营销而斗争的热烈的空气。这些情形，都是由于忽视足球营销的重要性而来的。

    我们一定要经过同志们在这次会议上的讨论和会后回去的传达，在全体足球工作人员中，在广大球员中，造成一种热烈的营销足球的空气。要大家懂得足球营销在足球发展中的重要性，努力建设足球营销队伍，学习足球产业发展知识，提高营销足球的能力。普遍建设职能部门，培养专业人才。要培养经纪人和经纪公司，规范他们的行为，塑造好的市场环境。一方面要使我们的球员，在国内由有余的地方流通到不足的地方，不使有的地方成了堆，有的地方买不到，有的地方哄抬价格，有的地方却拖欠工资；一方面要把国内优秀的球员，输送出去，把国外的球员“进口”过来，不受奸商的中间剥削。大家要努力去发展足球生产和足球营销，提高产品质量，也提高市场收益。

　　从足球出入口贸易的情况来看，我们第一个大宗进口的是球员，然后是教练。每年大约有一百多个球员的进口，不会是更少的吧。这笔生意是什么人做的？有没有暗室里的交易，这中间有没有猫腻？我们有没有去研究过？市场足球是法制足球，没有好的游戏规则不行，以后是一定要加强研究，完善规则，管理起来。足协在这方面要尽很大的努力。

    足球市场潜力很大，到底是个什么状况，要有人说清楚？

　　这是一个伟大的任务，一个伟大的转变。但是我们问一问，这个任务在当前的环境下，是不是能完成呢？我想是能完成的。我们并不是说现在就要把球员卖到欧洲去，卖个好价钱。我们不是说职业俱乐部一下子就能赚大钱。我们不是这样说，也不是这样做的。我们说的做的，是发展足球生产和足球营销，创造足球比赛产品也经营这个产品。这些是不应做、不能做、做不到的事吗？这些工作欧洲早就已经开始做了，并且已经做出了成绩。他们能做到的，我们也应该能够做到。人们说要到“出线”、“夺冠”了才能进行足球营销，而在现在则是不可能的，这不是明显的错误观点吗？

    因此也就明白，在现在的阶段上，足球比赛成绩必须是与足球营销并行不悖的。提高比赛质量、出好成绩和搞好足球营销是足球健康发展的两个轮子。　　

    没有正确的领导方式和工作方法，要迅速地开展好足球营销，是不可能的。这也是一个重要的问题，也要在这次会议得到解决。因为同志们回去，不但要立即动手去做许多工作，并且要指导许多工作人员一道去做。如果他们的领导方式不对，不能采取各种正确的有效的工作方法，那就会立刻影响到工作的成效，使我们各项工作不能得到广大群众的拥护。因此，我要向同志们指出下面的几点：

　　第一，从组织上保障足球营销工作的开展。首先是各级体育部门、足协、职业俱乐部的同志，要把足球营销工作，经常地放在议事日程上面去讨论，去督促，去检查。其次，要健全组织，职业俱乐部要建立专业的营销部门，培养专业的营销队伍。也要使全体人员树立市场意识，俱乐部要有品牌塑造，球员、教练要有个人品牌意识，所有的工作都有围绕市场扩展来策划和安排。其次，要培养足球营销网络，发展以学校、社区、公司、机关为单位球迷的组织，利用微博、论坛等媒介培育球迷群体，把群众的热情提高起来。假如不这样地从组织上去落实足球营销工作，那末，要达到目的是不可能的。

　　第二，足球营销的方式，不应该是官僚主义的。官僚主义的工作方式，是任何工作所不应有的，足球营销工作同样来不得官僚主义。要把官僚主义方式这个极坏的家伙抛到粪缸里去，因为没有一个同志喜欢它。每一个同志喜欢的应该是专业化、市场化的方式，即是每一个球迷或潜在球迷所喜欢接受的方式。官僚主义的表现，一种是不理不睬或敷衍塞责的怠工现象。我们要同这种现象作严厉的斗争。另一种是形式主义。形式主义者表面上不怠工，好像在那里努力干。实际上，形式主义地开展足球营销工作，是不能成功的；暂时在形式上发展了，也是不能巩固的。结果是失去信用，妨碍了足球市场的开拓。形式主义地推销广告、门票及相关产品，不管客户了解不了解，行情怎么样，只是程式化地简单化地行事，结果是客户不喜欢，广告、门票等不能好好地推销。我们一定不能要形式主义，我们要的是充满创意的营销策划和多种形式的宣传推广，按照具体的市场环境、具体地客户需求，去推销足球产品，去做一切足球经济的工作。

　　第三，足球营销的开展，需要有一定数量的营销专业的才。这不三两个人的事，而是要有几十人几百人，要把他们组织起来，训练起来，送到足球经济的前沿阵地上去。人们常常叹气没有这方面的人才。同志们，真的没有人才吗？从群众足球、竞技足球、职业足球中的实践中，涌出来了无数的人才，怎么好说没有优秀人才呢？实践出真知，实践出人才，关键是要投身互足球经济的实践中。丢掉错误的观点，人才就站在面前了。

    第四，足球营销在今天不但和足球竞技水平的提升不能分离，和其他的任务也是不能分离的。只有大力发展群众足球，才能真正扩大足球消费市场，才能真正扩大足球人才选择的范围，才能让足球发展惠及群众的身心健康。只有坚决地进行足球基础设施建设，才能改善群众足球的状况，使群众方便地积极地迅速地参与足球娱乐活动。只有坚持职业足球体制机制的改革，正确地领导职业足球，才能发展好足球经济。要自觉接受媒体的监督，虚心听取各方面的意见，才能健全我们的足球组织，使我们的机关更有效率地领导足球事业，领导群众足球和职业足球。用文化教育工作提高足球从业人员的专业和文化水平，这对于发展足球经济同样有极大的重要性。至于一天也不要忽略加强国家队的工作，那更不待说了。大家都明白，没有国家队的胜利，足球的影响力就受到限制，市场价值也提不上来。另一方面，发展了足球经济，改良了职业俱乐部的财务状况，无疑地就会极大地调动各方面的热情，使工商界及潜在的足球人才踊跃地投身到足球经济领域中去。总起来说，假如我们争取了上述的一切条件，包括足球营销这个新的极重要的条件，并且使这一切的条件都服务于足球发展，那末，足球的和足球经济的胜利，无疑是属于我们的。