从唐·金、赵本山看“大忽悠”的价值

    
    职业经纪人唐·金，人送外号：拳坛“吸血鬼”。他在美国拳坛甚至世界拳坛可是一个呼风唤雨的人物。时而是润物无声的细雨，时而是吞噬生命的台风。有人说，这个当年的流浪儿是最成功的拳击经纪人，是“美国梦”的活证据。在他的运作下，拳击比赛的影响力大大增强，收视率节节攀升，拳击选手的收入与日俱增，促进了美国体育产业的迅速发展；也有人说，他是一个“拳坛吸血鬼”，靠垄断美国重量级拳击比赛，不择手段地榨取拳击手的血汗，积累了数十亿美元的财富。

   这个留着王冠头造型、两眼炯炯有神,公开场合总是手摇美国和其他国家国旗的世界著名经纪人，在30多年中举办的500多场世界拳王争霸战和推广的100多位世界冠军，其中包括阿里、弗雷泽、福尔曼、泰森、霍利菲尔德、鲁伊兹、伯德以及“俄罗斯巨兽”瓦鲁耶夫等，推广或协助推广了内华达州历史上电视转播毛利最高的20场拳赛中的12场，并囊括了排名最前的6场。比如霍利菲尔德对刘易斯的比赛，付费观众达到17078人，毛利为1686万美元，比中超一个赛季的冠名费都高，而且这还是在1999年 11月13日。

    “小品王”赵本山是中国文化界的传奇人物。他以“绿色二人转”的营销理念，让登不上大雅之堂的东北坑头文化，成为了观众喜爱的、高收视率、高收益率的大众文化产品。一大群民间艺人也在他的推广下成了各类晚会与各地电视台的“抢手货”。赵本山曾自我评价说：“我应该算是一个很全面的人吧，过去是别人经营我，现在是我经营别人，也经营自己。就像唐·金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐·金。”

    唐·金和赵本山都是“大忽悠”，是营销高手，优秀的经纪人。他们都开创了一个行业的崭新时代。可见，营销意识与能力，或者说优秀的经纪人，对文化、体育产业的意义是何其重大。可见，中国职业体育的裹足不前，中国足球市场的萎靡不振，都与我们缺乏体育营销的意识与不重视经纪人的培养与制度建设与有关。中国职业足球改革进行了十几年，我们几乎没有看到中国相关部门把经营足球和与此紧密关联的经纪人制度建设纳入职业足球的总体战略中去谋划。不得不说，这是一个致命失误。

    职业体育是一种市场交易活动。它的性质决定了必须以市场为导向，而不是单纯的生产（踢球）活动，由此也就产生了对中间人的需求。一般意义上讲，经纪人是指为促成他人商品交易，在委托方和合同方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。优秀的经纪人可以促进交易市场的繁荣，提升市场价值，推动一个行业、企业或个人的发展。

    中国职业足球要持续健康发展，光盯着“绿荫场”的不够的，还必须盯紧市场；中国足球要提高吸引力，单纯寄希望于“出线”是不够的，还必须下功夫研究市场营销；中国职业足球要提升自身价值，光注重选好主教练是不够的，还必须重视职业体育经纪人的培养与经纪人制度的完善。

    中国足球市场的繁荣，须要有唐·金、赵本山这样级别的“大忽悠”。中国足球市场这块“处女地”，期待着象唐金那样“帅”的经纪人来开拓。