如今，迪士尼已发展为拥有电影、电视、授权产品经营、主题公园、网络和流媒体等多个庞大业务，几乎无可匹敌的媒体帝国。而让它从一家“开乐园的动画公司”，逐步成为令人欣羡的“版权大佬”的背后，离不开罗伯特·艾格就任迪士尼CEO后所完成的决定其命运的三笔并购：06年收购皮尔斯，09年收购漫威漫画公司，12年收购卢卡斯影业，每一次都是堪称“世纪级”的大手笔！

这些交易行为的背后涉及了哪些流程，人们又如何利用有效谈判来达到利益最大化呢？今年暑假，同学们可以跟随纽大Stern商学院教授一起，了解迪士尼与皮克斯之间的战略联盟，探究传媒、娱乐产业的交易过程。结课后不仅会获得成绩单，还将有机会收获导师推荐信，发表学术论文。对于未来希望攻读商业谈判、财务管理、市场营销等专业的同学，这将是积累学科知识，提升学术能力的好机会。

商业合作与商业交易研究：

迪士尼与皮克斯动画的战略联盟分析

项目背景

商业的交易与谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商业交易是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。成功的商业交易可以带来较高的经济效益，而互惠双赢的关键在于双方在交易的过程中所使用的技巧与方法。

项目介绍

本项目旨在使学生了解媒体和娱乐领域的交易流程和业务发展，项目将从不同组成部分的角度探讨交易过程，重点关注每个参与者如何使价值最大化。学生将学习达成交易的过程：从业务发展到合同条款阶段，再到谈判过程和合同协议，再到交易执行。学生将学习如何使内容交易的价值最大化，确定交易过程中的常见问题以及达成解决方案和达成交易的有效途径的谈判策略。我们还将探讨由于COVID-19而产生的交易过程影响以及它是如何变化和发展的。

适合人群

高中生/大学生，适合对于商业谈判，财务管理，市场营销等专业感兴趣或希望修读相关专业的学生。

导师介绍

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Paul导师

现任纽约大学史登商学院市场营销学教授，曾在加州大学洛杉矶分校（UCLA）、哥伦比亚大学、加州大学圣迭戈分校（UCSD）等世界著名学府客座演讲。Paul导师有着丰富的传媒行业从业经验。他创立和经营了环球影业（Universal Picture; 全球电影大型制作商；好莱坞历史最久的公司之一）旗下独立电影厂牌Universal Focus，曾负责环球影业战略规划，推出新业务和塑造工作室长期发展规划，还曾在华纳兄弟担任高级职位。

项目大纲

• 娱乐和媒体领域的交易概述  Overview of Deal-making in the Entertainment and Media space

• 如何为交易奠定基础 Laying the Foundation for a Deal

• 谈判的关键要素 Key Elements of a Negotiation

• 交易的达成与执行 Closing the Deal and Implementation

• 项目回顾与成果展示 Program Review and Presentation

• 论文辅导 Project Deliverables Tutoring

时间安排与收获

7月10号开始，7周在线小组科研学习+5周论文辅导学习，共125课时；

收获：

• 学术报告；

• 优秀学员获主导师 Reference Letter；

• EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表（可用于申请）；

• 结业证书；

• 成绩单。

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