《美国都市报》2011年12月10日　星期六

對於小企業主來說，賺到第一個百萬元是非常不容易的。有人誇張地說，這好比中了彩票大獎，甚至難度更大。那麼，成功賺取百萬元的關鍵是什麼呢？以下就是一些成功企業家接受媒體採訪時談到的要點。

首先，要認識到賺到100萬美元是不容易的，所以要做好吃苦的準備。不要給自己開工資，盡可能自己做各種事情。在開始的階段，做好研究和規劃，這是兩個關鍵部分。不浪費錢，開始的時候要像嬰兒學步一樣，先學會步行，然後再跑，這是必須的。許多企業家對大量的辛勤工作覺得不耐煩了，他們覺得自己必須投入無數的時間和投資，卻只有很少的錢賺回。但這是必須熬過去的時候。只要你有耐心，這筆錢最終將開始產生效益。當然，這裡的前提是，在新的企業開始運作之前有一個堅實的業務計劃。       

  你也要知道自己將會如何發展。很多時候，我們在規劃假期的時候，所花費的時間比我們規劃業務的時間更多。但規劃是成功的前提。一個明確的路線圖，將幫助您取得第一個100萬，讓你將資源集中到重點目標上。當然，就像旅行之中一樣，路線圖可以隨時修改。要注意的是，不要在電腦上寫下路線圖，而要手寫，這將有利你保護這張路線圖的所有權。       

  在計劃過程中，要突破常規，這是創建新市場的關鍵。必須告別傳統的思維定勢，關注下一個大趨勢。不要盯著社會慣例來尋找靈感，要走向社會的邊緣。明日的突破概念往往是潛伏在一個離經叛道者的心中。而對企業家來說，選擇很簡單：要麼找到這些新趨勢並利用它，要麼就被那些新趨勢埋沒。       

     賺錢的時候，要懂得給予別人的必須比你獲得的更多。你要讓客戶覺得，他們比你獲得更多的好處。換言之，不要總是想要客戶購買你的產品，能夠讓你成功，而要多想想如何滿足他們的需求，甚至超過他們的期望，使他們感受到「難以置信的快樂」。

不一樣的推銷手段

     在小企業的創業過程中，營銷始終是個關鍵。如果你不想隨大流，讓你的生意變得毫無風格，那就不能和競爭對手使用相同的營銷策略。如果您的競爭者向左移動，你最好要向右移動。如果他們專注於電視廣告，你應該去網上發展。要衝擊第一個100萬元，你最好要用非常規的廣告智慧。做足你的研究，建立一個堅實的以數字和直覺為基礎的營銷計劃，不要盲目使用你的競爭對手所使用的相同媒介。

你也要像瘋了似的宣傳你的產品和服務。要真的走上正確的道路，使你的第一個100萬變為現實，最好的方法之一就是大力推廣你的服務。如果你不去積極推廣自己的服務，你就不可能得到顧客的青睞。

     這意味著你的每一天都在從事市場營銷，意味著要想方設法讓自己出現在在那些需要你的產品或服務的人面前。要像瘋了似的推銷自己的產品，你就會用自己的方式使你的第一個100萬進入你的銀行帳戶。       

     你也要對財富有一種瘋狂的慾望。賺錢很辛苦，很多人會放棄，這並不是說不賺到100萬就不能有好的生活。但假如你真的把賺到第一個100萬當作一件事業，那就要好好地追求，把這個目標刻在你的心裡，讓頭腦裡面燃燒著第一個100萬的夢，看到它，想像它的味道，好像自己已經取得了它一樣。不管別人說什麼做什麼，無論發生什麼事情，都不要轉移你的焦點。

相信你的賺錢能量

  你要堅持下去，相信你可以賺到100萬。這種堅持到底的精神，已被證明是無數創業成功的百萬富豪最常見的特徵。作為一個企業家，你必須要來為你的企業破除關卡，消滅路障和死角。你也要做出一個現實可行的商業決策，判定哪些困難可以一躍而過，那些必須繞開，並嘗試不同的路線。堅持不懈地繼續實施穩固的業務計劃，同時不斷調整，遲早會看到第一個100萬。

人應該都有夢想,但如何築夢成真,方向和方法都很有講究.小型企業發展中心是美國聯邦中小型企業管理局以及當地政府管轄之下的費牟利機構，不管你是有了計劃,還是正在運作的生意,都可以去找他們諮詢,每個城市都有各自的小企業發展中心,今天介紹的是三藩市的小企業發展中心.      

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