我国商业银行对纸币清分机、捆钞机等金融机具采购模式主要为总行统一招标决定入围厂商，分行在入围厂商中决定供应商并与之签订合同，或者由总行在入围厂商中统一采购，并分发到各分行。通常，银行总行一般在上年末或当年初制订当年金融机具的统一采购计划，年中进行设备选型，第三、第四季度确定设备供应商并最终签订采购协议，货款在设备安装调试完毕并通过验收后支付，一般跨年度支付较多。这导致我国金融机具的销售主要集中于年末，并由此造成供应商各季度销售额差别较大，年末应收账款余额相应较大。

　　公司目前主要客户为国内大型商业银行，其大宗设备采购执行预算管理制度，一般为当年下半年制定次年年度预算和固定资产投资计划，其审批通常在次年上半年，而设备采购招标一般则安排在次年年中或下半年。因此，公司在每年上半年销售量较少，至年中(一般从7、8月份开始)销售订单开始明显增加，设备交货、安装、调试和验收则集中在下半年尤其是第四季度。2008年、2009年、2010年公司第四季度营业收入占当年度营业收入比例分别为63.25%、50.83%、38.33%，第四季度营业利润占当年度营业利润比例分别为240.41%、81.57%、59.30%，公司销售具有较强的季节性特征，存在季节性波动的风险。2008年、2009年、2010年公司第一季度的营业利润分别为-430.24万元、-300.71万元、-500.99 万元，存在季度亏损的情形，今后仍有发生的可能。投资者不能简单地以公司某季度或中期的财务数据来推算公司全年的经营成果和财务状况。

　　全球纸币清分机市场规模的快速增长主要基于以下两方面原因：①全球纸币发行量不断增加，各国近年全面更新银行业务流程，提高银行办公自动化水平，特别是银行自助设备的大量增加直接促进了与其配套的纸币清分机的快速发展。②全球范围内严峻的纸币反假形势致使各国金融监管机构出台了更为严格的纸币流通政策，如2007年欧洲央行要求各商业银行必须在柜台实现纸币清分，随后俄罗斯、印度、克罗地亚、以色列等国家中央银行也制定了更严格的现金流通处理标准。

　　公司基于在金融机具行业领先的技术优势和产品优势，根据我国现金流通管理的实际需求，开发了国内首个以小型纸币清分机为智能终端的金融物联网——人民币流通管理系统，将用于商业银行现金处理中心的高端清分技术，拓展应用到商业银行网点柜台。公司是同行业中首个实现将原体积较大纸币清分机的功能浓缩到微小型智能终端的企业。该系统独创性地以联网的现金处理智能终端为采集点，将人民币流通处理过程的冠字号码、面值、版别、假币、新旧币、残损币等信息进行采集、传输、汇总、统计、追溯和分析，实现了人民币流通处理过程的信息集成，在国内首次实现人民币流通痕迹管理、假币管理、ATM配钞管理、残损币管理和现金出入库管理，是物联网技术在金融领域的创新应用。该系统可与公司的JL302系列、JL303系列、JL305系列纸币清分机配套使用，其中以应用于柜台的智能终端新型JL302纸币清分机为主。

　　2010年，公司首先与人民银行合肥中心支行合作，在安徽地区部分商业银行进行人民币流通管理系统的试用推广，效果良好，还相继在广东、湖北、河北等地召开了该系统的多场推介会。2010年8月至12月，该系统及其配套智能终端已在广东、上海、江苏等地的商业银行实现销售收入516.78万元。人民币流通管理系统的全面推广将带动我国商业银行对小型纸币清分机的需求大幅增加，成为公司新的利润增长点，实现公司进一步的高速发展。

　　目前，公司大规模产业化人民币流通管理系统尚存在以下障碍：1、除广东、上海、江苏等地区，公司即将开发的新市场对人民币流通管理系统的全面推广将带来公司该产品的高速增长，公司现有2500台/年的产能将难以满足该系统及其配套终端柜台纸币清分机的生产需求。2、人民币流通管理系统及其配套终端的技术难度大、综合性强，融合了微小型纸币清分机关键技术、计算机网络、数据库等技术，其批量生产、装配、调试、安装及售后服务对相关专业技术人员的技术水平要求较高，公司大规模产业化所需人员储备不足。