一边是出身草根的选秀明星，一边是具有国际影响力的大品牌，二者的结合能够产生什么样的“化学反应”，这是一个值得长期关注的问题。

　　“李宇春们”正越来越多地受到大品牌的关注。自《超级女声》以来，从各类选秀节目中脱颖而出的草根选秀明星们成为占据一方舞台的重要力量，与此同时，这些草根出身的选秀明星也越来越受到品牌的青睐。有些人受追捧的程度甚至可以用“呼风唤雨”来形容。这里极具代表性的当然是李宇春。眼下，她不但是巴黎欧莱雅的代言人，还是周旋于香奈儿、纪梵希等顶级名牌之间的“广告界宠儿”。就像有人说的，“她堪称一部运转精良的超级印钞机”。

　　2012年，随着浙江卫视《中国好声音》的爆红，一大批草根学员从节目中脱颖而出。当普通老百姓还在为梁博、吴莫愁、吉克隽逸谁的唱功更好、更有发展前途大打口水仗的时候，嗅觉敏锐的商家早已经做好了一整套的营销规划，试图深度挖掘这些草根选秀明星背后的商业价值，而明星的经纪团队，也开始着手对他们进行全方位包装，铆足了劲儿打造其“个人品牌”。这其中，广告邀约不断的吴莫愁与几家国际品牌的牵手颇为惹眼。

　　除去早些时候的苏宁易购、清华同方笔记本电脑代言外，5月底，由吴莫愁演唱以及拍摄的百事全新广告歌《就现在》MV上线，6月初，美宝莲携手莫愁为其新上市的甲油系列产品拍摄的一组以“秀出色”为主题的时尚大片出街,而近日，同样由吴莫愁拍摄的三星GALAXY Tab3系列平板广告也开始登上荧幕。草根与大牌的结合，再度成为舆论热点。

　　“时尚+ 国际”的定位

　　《中国好声音》的影响力，以及吴莫愁本人所具有《中国好声音》的影响力，以及吴莫愁本人所具有的独特气质和火爆人气，自然是后续这一系列商业合作得以达成的最基本条件。而在吴莫愁“个人品牌”的打造上，吴莫愁的经纪公司梦响强音和专门的宣传团队，也可谓做了很多缜密的考虑。

　　“去年‘好声音’比赛时，吴莫愁之所以受到大家关注，就是因为她独特的外形和嗓音，我们有一个共识：不要包装吴莫愁，她展现出来的个性就是最好的包装和策划。”北京英爵文化发展有限公司总经理金朝顺表示。作为专门负责吴莫愁个人形象打造和宣传的第三方公司，英爵文化最初就在“保留吴莫愁唯一性特征”这一点上与其经纪公司达成一致。换言之，他们并不希望对吴莫愁进行过度的包装，“如果因为包装变味了，吴莫愁就丧失她最根本的艺术生命力了”。

　　经纪公司给吴莫愁的定位是“国际+时尚”，即时尚化的拓展和国际化的运作。也正是基于此，他们对合作品牌和活动的选择，也都严格将这两个标准作为基准。

　　选秀出来的艺人，至少在短期内都具有非常高的人气，因此，找其代言和合作的品牌也不在少数。据金朝顺介绍，其实梦响强音并没有急着拓展吴莫愁在品牌层面的合作，更多的是在时尚领域做一些动作。除了在《ELLE》《Vogue》《时尚芭莎》等一线时尚杂志露面外，今年年初，吴莫愁还征战巴黎时装周，也引来时尚圈的广泛关注。在他看来，“把这些基础工作做好，再跟品牌做公关，才是比较合理的方式”。

　　“邻家女孩”的魅力

　　正如吴莫愁的经纪团队为其做出的定位，吴莫愁的独特个性，以及其本身具有的国际范儿和时尚气质，是品牌选择与其合作的重要原因。还有一点不可忽略的是，吴莫愁是一个出身于草根的90后年轻女孩，因此她本身的亲和力对年轻人有着必然的号召力。

　　今年，百事可乐邀请吴莫愁担任“2013百事最强音”的音乐大使，就是基于上述原因的考虑。百事可乐品牌副总监Andrew Yang告诉《成功营销》记者，在与吴莫愁合作之前，百事其实就已经与星空传媒(《中国好声音》制作方灿星的母公司)谈妥了很多层面的合作。

　　“音乐一直以来都是百事血液中非常重要的组成部分。今年，百事可乐在全球同步推出以‘live for now’(渴望，就现在)为主题的大型品牌活动，就是希望通过这项全球范围内的盛大活动诠释百事精神，在品牌与流行文化之间建立紧密关系。在这一活动中，我们)聚焦在百事和当代年轻人共同钟爱的音乐平台上，希望借此告诉年轻人‘有渴望，马上行动，抓住当下，创造未来 ’。而这一品牌理念，与《中国好声音》是非常契合的”，也正是由于双方出发点的一致，百事与星空传媒的合作几乎是一拍即合。

　　之后与吴莫愁的合作，也就顺理成章。“吴莫愁是个有故事的人：她从小跟着爸爸在大篷车唱歌，后来进入专业音乐院校学习，再到后来站上《中国好声音》的舞台，一直坚持着自己的音乐渴望。出道后，即使面对各方压力，她也一直执着地坚持自己的音乐渴望。”，在Andrew Yang看来，吴莫愁坚持音乐渴望的精神与百事所希望传达的“渴望就现在”的品牌精神非常契合。此外，吴莫愁更像是年轻人的代表，和年轻消费者没有距离感，这也是百事所看重的，“她有点像大师姐的感觉，号召年轻人们立刻行动，努力追求和实现自己的渴望”。

　　这一点，在美宝莲这里也得到印证。美宝莲公关经理Jenny Wang表示，美宝莲的主要受众年龄在18~35岁，其中大学生是重要的客户群，“我们希望美宝莲是她们接触彩妆、学会彩妆的第一个老师、朋友、姐妹”，而选择与吴莫愁合作，也是希望有着“邻家女孩”气质的她来感染年轻的消费者。

　　“吴莫愁是一个很大胆、很敢于突破自己的女孩，她的歌曲、表演和着装风格等，都表现得非常自信”，Jenny Wang说：“自信一直以来都是美宝莲希望传达的精神，所以吴莫愁是很适合我们的意见领袖。”

　　也正是基于这样的洞察，美宝莲今年推出的全新甲油系列产品，找来吴莫愁拍摄了一系列广告大片。

　　相互成就 资源最大化

　　事实上，对吴莫愁而言，与这些一线大牌的合作，也是强化其国际化形象的一个过程。

　　这一点，从百事为其打造的《就现在》音乐MV的强大制作班底阵容中，就能窥见一斑。在《就现在》这支音乐MV中，百事不但邀请国际巨星碧昂斯的御用编舞老师前来教授吴莫愁舞蹈，更邀请曾为张惠妹、萧亚轩、五月天、蔡依林等一线巨星拍摄过MV的台湾著名导演陈奕仁前来执导。此外，这支MV还专门前往台湾取景拍摄，共有5套造型、7大场景、20人组成的军乐队、30多位职业啦啦操队员、50多名专业舞者、200多位演员、近千种丰富多样的配饰道具、7天80多个小时持续拍摄......从这些百事内部给出的数据，不难看出百事对这支MV制作的用心。而据知情人士透露，这支MV的拍摄投入高达一千万，整个广告的投放更是达到两个多亿。

　　事实也证明，百事的重金投入为吴莫愁的个人MV“处女秀”加分不少，网络上对吴莫愁的个人好评也不断上升。截至记者发稿，这支MV的网络点击量已达2.8亿。

　　品牌与选秀艺人的合作，是不是能够真的达到“相互成就”的目的，双方从前期沟通到后期合作推广，每一个环节的细节讨论都是关键。

　　“其实，双方的合作相当于是强强资源整合”，Andrew Yang如此总结。对星空传媒而言，这些通过选秀节目出来的艺人出路何在，如何找到优秀的平台，是他们一直思考的问题。而百事可乐，作为一个具有国际影响力，且在年轻人中具有广泛号召力的品牌，敲为这些优秀的新人提供了很好的平台。从美宝莲来看，作为一个已经在消费者心目中形成国际化形象的彩妆品牌，吴莫愁与其的合作，无疑为自己“国际+时尚”的定位添加了更丰富的注脚。而另一方面，自从吴莫愁拍摄的广告出街后，美宝莲的甲油系列产品销售也得到了大幅度的提升。

　　

　　Q：在代言人(或者合作对象)的选择上，有哪些考量指标？

　　百事可乐品牌副总监Andrew Yang：

　　百事可乐选择代言人一般都需要一个详细交流的过程。无论是多大牌的明星，在成为我们的代言人之前，我们一般都会与其本人进行一次深度的沟通，了解TA的个性、人生目标中是不是有百事的基因；其次，我们也会从专业角度考量TA是不是有很好的发展；另外，当然也看TA是不是愿意推崇我们的品牌精神，这件事不仅仅是说yes这么简单，而是要真的在TA的表现中去承载这件事。

　　美宝莲公关经理Jenny Wang：

　　首先，我们会看TA的个人气质，了解TA能够传递什么样的精神，是否和美宝莲的品牌精神相契合；其次，要看TA是不是能成为年轻人的代表，表达年轻人的心声，为年轻人代言；同时也要看她是否具有发展潜力。

　　北京英爵文化发展有限公司总经理金朝顺：

　　在选择合作品牌时，我们首先会考虑它与吴莫愁“国际+时尚”的定位是不是相符。另外一点，也是我们最看重的，就是双方如何整合资源，进行整体的营销和推广，而不是拍完一个广告就完事。

　　Q:吴莫愁这样的角色与品牌代言人起着哪些不同作用？

　　百事可乐品牌副总监Andrew Yang：

　　百事可乐在中国一直讲“渴望”，我们找罗志祥、蔡依林、古天乐等大牌明星做品牌代言人，也是希望通过他们激励年轻人追求自己的渴望。但是，年轻人面对他们，可能还是会觉得有点距离感，甚至有些胆怯。吴莫愁则有不同优势。昨天的她其实就是这些普通年轻人中的一员，而她的今天也可能是普通年轻人的明天，所以她的引导相对来说能让年轻人觉得亲切。

　　美宝莲公关经理Jenny Wang：

　　众所周知，美宝莲签约的全球代言人都是国际超模，她们时尚，年轻，充满活力，但是对于中国普通消费者而言仍有一定距离。为了能激起更多中国年轻人对彩妆的热爱，我们拥有国际超模代言人的同时，也创造机会让年轻人和年轻人对话。两年前我们和曾轶可，张子萱携手成功推广“BB控”，之后潮妆学院项目中又签约网络红人呛口小辣椒，让“无妆不潮”深入人心，到今年的吴莫愁代言色秀甲油，所有这些，都是希望选取年轻人中最具态度的引领者，用年轻人的语言与年轻人沟通。

　　Q：如何让选秀艺人有更好的艺术生命力和商业价值？

　　北京英爵文化发展有限公司总经理金朝顺：

　　流行乐坛基本上被选秀明星垄断，与传统艺人相比，他们的利端在于人气较高，弊端在于大部分人并未经过市场考验。因此对他们而言，首先就是要有明确的定位和发展方向，这其中包括形象的定位、商业品牌选择的定位、音乐的定位等。这个需要一套至少三年的长线计划。另外就是艺人的培训，因为再有人气也是新人，如何培养他们的专业性和职业性，才能保证他们有长远的生命力。比如李宇春，截至目前，她每年都会保持一张唱片的发布频率，也会有她的巡演和品牌合作代言的东西。