打造个人品牌日益成为广泛性话题，也日益由趋势走进现实。三人一台戏。请看张文强、杨路、中原畅谈如何打造个人品牌。

 

杨路：北京雅致人生管理顾问有限公司总裁/首席讲师

中原：人文心态教练创始人，畅销书作家、文化学者。

张文强：思享智慧、商界传奇。大家好欢迎大家关注商界非常道我是张文强，今天又给大家带来一个非常特殊的专题，客观的说，前面这段开场白我是不太习惯这么说，或者说我不希望这样说，这样我老想起来我像播音员，主持新闻联播、访谈之类的节目，我不希望这样。我们在做的是培训性的栏目，但是培训我不希望做成正襟危坐老师在讲课的形式。我希望是一个交流探讨的方式。

杨路：你是不是希望我们畅所欲言，无话不谈。

张文强：是这样，所以我想几位老师咱们一起来交流的时候是一种平等、对话，相互的切磋，或者说有一点争鸣的意思，我现把这个铺点好，这里面我们请到一位大家非常熟悉的杨路老师，杨路老师是专门研究职业素养这块，个人修养、职业素养，而我在最早的时候听杨路老师讲商务礼仪，所以您可能会对商务礼仪职业素养、职业化这一块比较的关注。不过我希望咱们今天这个平台这块少一点，什么概念？可能在商务礼仪里面要讲到有这样一个说法，不要去轻易打断别人好像有这样的说法，但是我想咱们今天可以把这个规矩打破，咱们在去交流的时候，比如说中原老师有话要对杨老师说，那么您不要估计说杨老师的话没有包括跟我也是一样，因为我想这样咱们彼此之间能够激发更多的想法，而且我希望咱们这个平台形成这样的机制。

中原：像踢足球似的。

张文强：我先把球传给您，您再传给别人，但是我觉得我比你传的更好，那我截过来，我再带过去，我觉得这样会更好，所以要跟杨路老师说一下可能会比较抱歉。

杨路：不要按规矩出牌是这个意思吗？

张文强：基本规矩还是有的，但是有些规矩可能要打破它。坐在我这边是左手边是中原老师，大家非常熟悉，中原老师有本书是《九型人格使用手册》，是九型人格类的图书当中最畅销的一本书，而且中原老师变成一个标签，别人提到中原老师下意识的都会想起来《九型人格使用手册》那本书，好像有一种感觉中原老师等于九型人格，我不知道您是不是有这种感觉。

中原：有些人是这么看，我自己本人当然没有。

张文强：我觉得这就像人的识别系统，就好像是一个品牌一样，中原等于九型人格，九型人格的品牌是中原，或者中原牌的九型人格。

中原：你今天在节目当中一强调等号在更多人头脑当中成立了，我倒不期望这个。

杨路：中原老师很不甘心。

张文强：中原老师好像研究领域不局限在九型人格，您研究什么可以跟大家分享一下。

中原：我更多的研究是心态，九型人格只是一个工具，今年最流行正能量，我又开始研究正能量，实际上心态也研究。

杨路：这个更厉害。

张文强：心态、正能量、九型人格其实还都是有相关联的。

中原：对，都是精神层面。

杨路：好像我们讲师都不愿意被某些工具所束缚，因为从我们的角度总觉得我们可以赋予别人更多的东西，但是我们身边有很多套工具，九型人格只是其中一套工具而已。

 

【二】为什么要建立个人品牌？

张文强：别人好像容易给大家贴标签，所以我就想今天探讨这个话题就是标签的问题，如何去塑造和建立个人品格。

杨路：尽快的把自己的标签贴上让别人记住你。

张文强：其实这个还是很重要，一方面我觉得不要轻易让别人给你贴标签，会有一个刻板印象很麻烦。但是在这个市场当中要是没有标签也是很可悲的事情。

杨路：别人永远记不得你而且没有市场。

中原：实际上标签是一个定位。

张文强：个人的一个品牌。

中原：对，定位加上对外的一个彰显给别人留下印象。

杨路：可以是个基础。

张文强：我听说杨路老师有一套课程是专门针对女性的，其中叫做女性的十二项修炼。

杨路：我们专门为女性打造个人品牌，这个在中国也是首屈一指的第一个，两位专家都知道品牌这个东西是来自于企业，对于企业的品牌来讲是很重要的，打造一个企业的品牌能够带来很多的议价、议价能力金钱等等现实的东西。慢慢慢慢又从企业品牌演变成企业高层领导者的个人品牌的塑造，给哪些比较声名显赫的人来塑造形象。

张文强：像乔布斯、比尔盖茨之类的。

杨路：我们这个团队第一时间把个人品牌带到了女人当中，我们会认为女性尤其是中国女性是应该第一时间把自己的个人品牌立起来。

中原：所以从您的角度来说那是女性，但是在我的角度来说，就觉得男性是不是也要有个人品牌？

杨路：当然作为人来讲，要想真正的立起来一个人，一定是要靠一个东西支撑在哪里？就像我们刚才谈论的凭什么东西别人能够记住你，认识你，发现自己其实个人品牌的塑造一定是从发现自我开始的，发现自己、认识自己最后喜欢做自己。

张文强：应该是说您先发现自己再通过一套系统让别人发现你自己，或者让别人认识你自己。

中原：杨路老师说的发现自己就是从表象开始深入了，这个深入发现自己是向内的，向内怎么定位？比如我们有一套系统叫正能量领导力，我不是研究正能量嘛，这里包括很多素质、激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出还有可能性，这九个正能量领导力都有自身的定位，激情是能量的定位，承诺是信任的定位，银行有承诺所以把钱敢存在银行，负责任是担当的定位，信任就是人际关系的定位，我信任你你信任我咱俩的关系就会好，而不信任就会有壁垒。

杨路：其实我觉得您说的可能是第二个层面的东西，从个人品牌塑造的角度，首先应该从价值观的根上剖析的，现在无论是男人和女人最大的问题是不知道自己要什么？

张文强：所以您说的意思是说为什么要塑造个人品牌。

杨路：就是因为我们很多人不能说一辈子三忙，可能有一些老人已经一辈子了三忙已经过去了，现在很多年轻人依然在走着这条路——三忙，年轻的时候忙碌，不停的忙早出晚归上班，这样工作，接下来是盲目，人到了不惑之年的时候真的有些不惑不知道自己想要什么，最后一个阶段就是茫，盲目、忙碌、麻木。

中原：实际上我不太同意杨路老师的想法，就是现在人不知道自己要什么？我觉得他们反而知道自己要什么？他们要的都要到了。

杨路：关键要看哪一类人，从我们对女性的研究来讲，中国女人最大的问题就是迷失自我的概率特别的高。

中原：实际上她们真的知道自己要什么，只不过你刚才说的凡是有价值观的人都知道自己要什么？只不过有的时候为了得到自己要的，在表面上跟别人做了交易，慢慢的失去自己才会茫然，做交易做久了习惯了因为自己想要的，想跟别人做交易，慢慢的别人也不给你了自己的也失去了。

杨路：相对于男性，在这方面可能从您的嘴里听的看的会比较清楚一些，但是我站在女性的角度，我们研究女性人会发现女人整个的一个成长轨迹里面，其实都是没有自己的，比如说小的时候我是父亲的女儿，接下来我慢慢长大了成长了之后变成一个男人的女朋友，再接下来嫁给他变成他的妻子，再接下来可能没有明白情况的时候，我可能已经有了孩子就把所有的精力投入在孩子身上，投入在家庭身上投入到这个男人身上我会认为这就是我的一切，是我的所有。事实上在这个过程当中，她是在用她的贤惠为别人付出，唯一的问题就是她没有自我成长，这样的案例太多了就不需要解释了。

最大的问题是在这个成长的过程当中如果顺风顺水还好，但是一旦中间有任何风吹草动的话这个女人就会特别特别的无助。

张文强：她是属于依赖的性格，小的时候依赖父母。

杨路：就像我们有一句话说的特别经典，如果把女人的生命比做一根木头，很多女人可能就把它当成一个木头烧了，用贤惠燃尽一生，而事实上每个女人其实是可以很精彩的活在这个世界上的。

中原：实际上这也跟价值观有关系，刚才说的，价值观有一方面是正面的价值观，刚才我说的正能量的领导力也是价值观一部分，还有一部分价值观是负面的价值观，比如说依赖也是价值观，追求安全感也是价值观，享乐也是价值观。实际上现在的社会很多人价值观排序错了，有的把负能量的价值观排在前面，依赖、享乐很多女人受别人影响，她原来价值观也想创立一番事业，可是有人劝她“你别干了，你干不成的。”你知道我们人一有梦想的时候周围人是拦着劝你。

昨天晚上看电视一个甘肃电视台的记者跑到藏区去养猪，老婆也跟他离婚了父母也不理解，结果人养的猪是生态猪，特别抢手一下就变成几千万的富翁但是这几年要背负多少的别人的不理解，他的价值观是什么？挑战，当他有挑战的时候就能走出安全区里面，这也是一种品牌。所以我们讲品牌，《兵法》说，“成败行也，安危势也”，我们平时说的行事，实际上“行”就是外在的价值，我可见的。你看杨路老师发型、服装、造型是可见的，“安危势也”有的时候想做一番事，想要挑战突破可是周围的人不理解你，这个“势”不向你这一边了，你就没有势了，没有势的时候就靠自己的正能量能不能不动摇去坚定自己的理想和价值观，这个特别重要。

杨路：说的有点复杂，因为本身从我理解的角度，很多人对这个品牌这个话题觉得跟自己无关，有没有这种感觉，一说到品牌是企业的事情跟我没关系，接下来再说个人品牌，很多人就说能给我带来什么？我的意思是说我们现在在做一件什么事情？就是能够用最严简的话术能够让他明白，为什么要竖立。

张文强：品牌很重要。

杨路：所以我们总是在讲授，其实企业品牌是一个无形资产，对于个人品牌来讲更是一个无形资产，比如说我经常举例子希拉里著名的明女人、杨澜也是明女人，她们都经历了这样一个阶段，从无品牌不知道自己是谁，接下来一路一路的这样走过来变成了一个著名的品牌，因为她有这样一个著名品牌，所以她深入人心，所以获得了她想得到的甚至更多的，没有想到的更多的东西。刚才我为什么一直在跟您聊女性跟男人不同？因为中国的社会价值体系对于中国女人来讲不太公平，所以女人很多时候是很无助的。

举个例子：假定他们现在都很幸福，但是突然有一天无论是男方或者女方出了事情，这个家庭。

张文强：理解理解，就是假如一旦有问题的时候，谁的风险最大。

杨路：闹离婚的时候谁的压力最大，谁不肯放手，更多的时候女人不肯放手。因为很简单，在这个社会上，女人的情感的经历加加减减，假定原来是零分也好100分也好，但是中国女人的情感经历在加加减减的过程当中挺有意思，是往下减分的而不是加分的。比如一个青春美少女可能是100分，结一次婚就减掉50分，离一次婚减掉多少分，生个孩子减掉多少分。

中原：实际上杨老师说的这些是客观存在的，我不想用这些当借口让女人不去树立品牌。

杨路：我是希望她们树立品牌，所以才会把这个。

中原：杨老师正因为想希望她们树立品牌，而您给她们找的这些是大大的后门，让她们不去建设自己强大的内心，实际上夫妻要过好，要不离不弃，要想过好是两个人要一起调试，您刚才说男人如何有优势，其实不然外表看男人好像有很多优势，实际上一个负责任的男人根本没有什么优势可言，您那说的是不负责任的。

杨路：比如说像您，中原老师是吗？

中原：我是觉得其实分开了是一种破坏，对谁都没有好处，好像男人潇洒，实际上内心的创伤是无法理解的，现在很多人表面上好像挺风光，每个人内心都有创伤，而且那个创伤会影响他很多年，所以在这个角度上两个人是平等的，其实是一样的。

张文强：我理解，其实杨路老师是站在女性的角度上拆解这个问题说了很多。

杨路：我是希望女人首先自己精彩起来，再去与她的另外一办共鸣，而现在的中国女性更多的是什么？

张文强：内心上有背负的阴影或者压力。

杨路：她更多的是自己不知道是谁了，用我所有的生命力去扶持一个男人或者一个家庭，我是说这样的状况很危险。比如我刚才想问您一个问题，我说您是喜欢一个精彩的老婆或者精彩加贤惠的老婆还是喜欢一个仅仅贤惠的老婆。

中原：我两样都要。

杨路：这样的男人说实在话挺精彩的吗，但是有一些男人会说要一个贤惠的老婆就好了，所以很多女人会觉得我老公要的就是这些，我就这样去表达这样去表现就可以了。但是最大的问题是女人的断奶率是靠自己的，我不是诅咒所有的人说大家都要断奶不是的，但是一旦出现问题的时候，你是否还依然是独立的自己、精彩的自己。

中原：我觉得杨路老师愿意从出现问题的角度看问题，我大多数从阳光的追求、目标的角度看问题。

杨路：您是一个男人、女人的角度，真的是这样。

中原：今天的话题建立品牌，建立品牌得先有愿景才能建立品牌，建设品牌绝对不会建立在怕出问题而建立品牌。

张文强：我现终结一下两位老师，因为是这样一个感觉，因为我想咱们的话题分成三部分，第一部分为什么要建立这个品牌？第二部分这个品牌的重要意义、重要性到底有什么？第三部分谈怎么样建立个人品牌？我发现不同的地方是在哪？杨路老师还是比较现实一步一步走的所以您的思路先从这个角度去分析、深挖尤其是以女性为代表。中原老师现在已经到了第三个阶段了，他是从怎么样去建立个人品牌，应该有积极正面的心态有正确的价值观从这个角度去入手。不过咱们还是应该一步一步走比较好，否则稍微有一点跳跃，我刚才在旁边听了半天也插不进来，我一想肯定是往这边走了。但实际上我们的想法都是一致的。

我觉得刚才咱们的状态挺好其实是把两位老师的风格都展现出来了，杨路老师还是比较严谨、比较系统，而且是比较现实，您的角度是务实的基础。

杨路：因为我接触太多的女性、有问题的女性。

张文强：先是发现问题咱们再去解决问题，中原老师我觉得稍微有一点男性的感觉，可能您是一个比较积极、正向，所以您关注焦点也是这样。

中原：不同风格也是不同品牌，风格是品牌的一部分。

【三】个人品牌的重要性

张文强：但是我刚才想问一个问题，这个个人品牌建立，它是不是非常的重要，而且有一点，尤其对于女人来讲，是不是我们都需要像希拉里、杨澜成功女性一样，还是说我们作为普通人也有必要说建立自己独特的识别系统，这是不是也很重要。

杨路：很有必要，其他刚才您说到希拉里、杨澜，我们很多人是没有办法跟她去比的，就像我经常讲每个人对成功的理解不一样，对幸福的理解、爱的理解不一样，但是每一个人不一样的背后，总是要有自己的定位，我内心深处认为的成功是什么？总是有，或多或少都是有。

张文强：就像中原老师提到的，先知道自己的定位我是谁？

杨路：比如举个例子，在职场，我在这个职位我是否可以多涨一点工资，是否可以跳跃到那个职位，是否可以比它更强，其实这些都是每个人的小成功。比如说在家庭，是不是可以把我的家庭经营的更幸福、更成功，我跟我的老公或者跟丈夫的关系把孩子教育好，这些东西都围绕着一个个人品牌的东西，你知道个人品牌最大最大的优势是别人能够记住你，因为别人记住你，所以才会有更多的机会给你。

张文强：别人也会给你做一个加分或减分，比如说你是不是一个好妻子？

杨路：当然了，我们总是举这样一个例子：假定我们都是卖橙子的三个人每人一车橙子，这一车橙子怎么去卖？然后可能我们摆了三个摊。

张文强：中原老师我先问您，您要有一车橙子您怎么卖？

中原：卖橙子我不太了解，您刚才说的希拉里、杨澜其实我觉得她跟其他女人一样同样有压力、同样有挑战。

张文强：咱们怎么又转到那边去了，先是怎么卖橙子？

中原：我为什么说她们同样有压力呢，这跟卖橙子是一样的，实际上这一车橙子里面有品质好的，有品质不好的，有大的，有小的。

杨路：假定您这一车橙子，我们俩是顾客，您要卖给我们怎么卖？您就是一摊嘛？

中原：当您把我设定成摊的话，首先这个品牌就下降了，不平等了，如果我要定位的话，我定位我是超市里的橙子，我去美国看到超时里的橙子贴上很漂亮的商标摆在光线很好的超时里面很诱人，上去就想往篮子里捡。

杨路：这个境界已经提高了，他已经不愿意说我的橙子在摊上卖了，但是大部分的橙子都是在摊上卖。比如说您路过哪个地方，晚上回家不能空手回去，要给家里儿子、孩子买点水果，顺便这有两个摊我看一看，我相信您一定是说哪个更新鲜？哪个价钱便宜？价钱也许不是最低位的，但是哪个更新鲜，如果说这个水灵灵的特别新鲜可能就会放弃，如果同样新鲜、同样水灵灵然后同样的价位，这个时候才会看其他的一些东西，比如说这个摊上卖橙子的是一个小姑娘，橙子不水灵灵、小姑娘挺水灵灵的，随着中原老师就买了。

张文强：这跟车模的效果是一样的。

杨路：就是这个意思，我想表达的意思是什么？其实当卖任何东西，卖橙子也好，当把品牌加之在这个普通的产品之上之后，一个最最普通的产品就会变的与众不同，就会产生议价能力。比如说美国有一个品牌叫新奇士橙，不是做广告只是他卖橙子的方式就不一样。

张文强：他怎么卖？

杨路：他会去创造一个橙子的品牌，设计出来像梦露那样的脸，在橙子上画了一个特别性感的嘴，特别美的状况，还点了一个特别性感的痔，然后自称说“我是拥有梦露般风情的橙子，我与众不同，我有文化、有品位、更性感”这个品牌就这样再通过广告效应宣传出去，大家就记住说新奇士橙跟别的橙子是不一样的，它是有品牌的，拉回来我想说的是人也一样，一个企业几千人、上万人凭什么能够记住你？你凭什么才能够脱颖而出。

张文强：真是，你需要有一个独特的、让别人识别的标志。

杨路：没错，所以当你有了品牌的意识之后就希望能够变的与众不同，就像我们这么多的老师，挺有意思的，我有一次出差，在VIP室里十个人我一数6个老师讲师，都在外头飞着讲课，你看这么多的讲师怎么样让自己变成与众不同的讲师？有一句话说我就是做老鼠也得做米老鼠。

张文强：跟一般老鼠不一样。

杨路：对，所以当您问到为什么要做一个拥有个人品牌这个话题，很简单的就是拥有个人品牌这个话题之后，当你成为一个品牌之后，哪怕是在朋友圈里成为了个性化的品牌，别人都会第一时间记住你，第一时间抓到你身上与众不同的点，这个时候你的机会可能更多。

张文强：所以就是说，拥有个人品牌就能够提升你更多的竞争力，换句话说就拥有更多的机会，但是我们说这种市场的商品社会当中非常的重要，每一个人客观的说抽象的说都是一个商品，换句话说都是在买卖的过程当中，不能够被别人所发现，不能够脱颖而出的话，那么可能就会贬值，我觉得应该从这个角度看。

中原：这是好的一面，容易被识别，有品牌比较简单。比方说我去吃午饭，有品牌的地方我一头扎进去，十分钟搞定很快保证质量，可是品牌里面还有另外一个问题，就是说要表里如一，这个品牌的话才更值得信赖，也有很多人、企业有品牌，不是品牌是包装出来的。

　　比如说商业的包装，人当然也有包装，比如说他伪装不是这样的，伪装给你看，有一天有一件事，你终于把他戳穿了，品牌就破了小心经营的一个伪装，所以品牌还要表里如一，不然经营完了以后别人以为你是那样的，实际上里面不是这样的，我觉得这样的品牌也不少，我们把这种叫包装纸人生，活在外面的。

张文强：所以在这个时候好像有品牌倒成为另外一种压力。

杨路：我觉得这是阶梯式的，首先对于中国人来讲我觉得首先应该把个人品牌的思路灌输到自己的脑子里，因为13亿人其实很多人脑子里是没有这种概念的，相对竞争性就会差，所以现在我们中国的发展状况是说还是有太多的人在去为别人做嫁衣。比如说很多人还在帮国际品牌拿到中国来去还是卖劳动力，如果我们有了更多的个人品牌可能我们在世界上的竞争力就会更强。

第二个阶段，是中原老师您刚才说的我非常认同，品牌是一辈子的事情它是需要经营的，因为品牌这个东西当你定位清楚之后是和价值观直接挂钩的，挂了钩之后别人就会依照你定位的价值观来评判你，就像那天我跟李感老师来聊，他说中华大孝子我们来评审，这个思路特别的好，但是有一个问题，如果我们把这个大孝子的品牌贴到他身上接下来他如何去经营，因为旁观者的眼神都是雪亮的，这是后期经营的。

张文强：这个咱们以后可以探讨专门的话题，如何让个人品牌能够持续永远的经营下去？今天先谈有的问题。所以还是我跟杨路老师相对现实一点，您总是跳跃的比较高一点，不是一般人，比我们一般人高。咱们回到这个话题，回到现实当中，这个品牌很重要，其实刚才杨路老师总结的非常重要，你要拥有个人品牌，提升竞争力，同时又能够让你的价值议价这很重要。

假如没有个人品牌，你的竞争力就会下降，同时就在给有议价的人在打工，换句话说有个人品牌的相当于分子、没有的就是分母，我不知道我的说法对不对，但我觉得意思是这样的。

杨路：我觉得这么说可能还是很多人不是特别的懂。

中原：我倒有一个形象的比喻和你这个类似的，您有品牌的人是一面旗帜，而没有品牌的人是一个棋子，可以被别人搬来搬去，有品牌的人有影响力，有很多人愿意跟他走一面旗帜。就好象我们有很多奢侈品、大品牌，它是一面旗帜，很多产品会模仿它会朝他的方向去制作或者宣传也跟随它，每年的流行色也追随它；人也是一样，有品牌的人是一面旗帜，你说干什么大家容易相信你的方向这是品牌的威力。而没有品牌的人，我说“你跟我走”，你就跟我走了。走了还挺受害觉得我去的方向不是你想要的，你为什么受害呢？因为你没有方向，就得跟着有品牌的人走，另外可能你有方向，但你没说或者也没有人愿意跟着你走，所以品牌的威力就在这儿彰显出来了。

张文强：我觉得中原老师总结的还是非常的好。但是您总结的明显的水分比我们的高，有品牌的人是一面旗帜，没有品牌的人就是一个随波逐流或者被动的棋子。

杨路：另外从个人内心深处来讲，我是一个深深的受益者，当你确定了自己的个人品牌之后，而且这个个人品牌很多人认同之后那种像您刚才说的那些积极的东西、自信力的东西，热情的东西是从内到外散发出来的。比如说我原来在惠普工作的时候，我仅仅是惠普的杨路，我会因为惠普的好而好，坏而坏。接下来后面这十年我更多的在打牌我自己的品牌——杨路这个品牌。现在当很多人认同我这个品牌之后，我自己就会发现我居然能够被激发出来那种自己都想象不到的能量，我觉得这个东西可能是中原老师跟擅长讲的东西。我真的是有这种体会，我怎么还能做这些事情，我居然能够成为这样或者能够如何如何？

张文强：我理解，其实您这个说法有点像七个习惯里的三个境界，第一个依赖；第二个是独立；第三个是互赖；依赖离不开这个背景、品牌或者是这个人，但到第二个阶段我可以独立于它，第三个阶段可以相互的去支撑，我觉得这样的过程，有品牌就有这个基础。

杨路：您总结的非常好，当有了这个品牌之后，除了是一面旗帜，对于个人最大的收获就是你的AQ就提升了；因为我们身边还是会有很多的压力，很多的难题或者很多的困惑，甚至包括一些灾难。这个时候就会发现当我出现也种情况的时候，自己就不怕了，我拥有自己的这种小宇宙特别强大的时候就觉得不用担心。

张文强：我理解您的意思，就是说有了个人品牌，实际上是在给自己增加使命感，因为别人对你有期望，你对自己也有期望，这会激发你很多的能量。

中原：品牌有一个文化内涵，我们给自己定位的时候，比如我们要成功，开始没成功之前要模仿成功人士，给自己定位了就是我要树起这个品牌的时候，我们就会主动的增强自己的内功，不断不断的训练自己，小宇宙变的强大了，使你这个品牌特别具有文化张力。开始你说我是一个什么样的人？开始只是个定位，然后可能跟这个女人还有这样一个差距也好，或者说已经做到也好，只是开始设定的目标，后来不断不断的去修为让你这个品牌有感染力，正能量、文化张力越来越强大，所以品牌实际上是有后劲的。

【四】怎样建立个人品牌

张文强：我觉得这个很重要，而且通过两位老师的交流我觉得非常的必要，要树立个人的品牌，所以这个话题咱们探讨到这个阶段，我觉得差不太多了，因为我们把小宇宙探讨出来了，个人的使命、旗帜、各方面的内容跟大家交流很多。所以下面一个问题也是非常重要的，大家知道个人品牌很重要，怎么样能够得到？或者说怎么样能够塑造？能不能请两位老师给我们指出方法、路径或者捷径避免的一些陷阱帮我们点播一下。

杨路：个人品牌最大的特点就是永远与众不同，我和你的品牌永远不一样。

张文强：所以你要找一个跟别人不一样的地方是吗？

杨路：不是说不一样的地方，意思是说每个人都是一个生命，每个生命都是有不同的精彩点，另外个人品牌的定位一定是在自己的状态精力、学识、周围的环境社会影响力的情况下才来定的，所以从我的角度，我可能会帮助他们切入这几个方面。

第一个方面个人价值观的探寻；比如说向来找我定位个人品牌的，首先一定是带着他或者跟着他一起去摸索，他是谁？这个问题看似简单其实挺难的，比如说我是谁？我能不能用三个形容词非常准确的形容自己，能够用一句话来描述自己。而且不是虚的，而是实实在在的东西，我为什么而努力？我在未来不如说5年我希望得到什么？这些问题一定要非常清晰的问清楚，因为个人品牌这个东西如果连自己想要的东西都不知道根本无从谈起个人品牌。

张文强：理解理解，就是个人品牌实际上是跟你的价值观跟目标是相关联的。

杨路：它是跟别人不一样的，它是你的DNA是最基础的东西。

第二个要找寻一条均衡发展的路，一个是精神世界的均衡，第二个是身体的均衡，这是第二个个人品牌修炼的话题。

第三个比较清晰的风格的定位；个人风格、形势风格、品牌形象风格。拿我举个例子，我其实作为女人不一定非要是短发，我可能是长发，可能披肩发、卷发，但是作为个人品牌，当你要拥有自己的个人品牌之后，无论长发、短发还是卷发一定最重要的是坚持，一路坚持，男人女人都是一样的。像我们中原老师，他的发型深入人心之后轻易的不要去动，试想一下如果有一天杨澜扎了辫子决定是怎么样？其实之前的杨澜是长发披肩的，但是当她的个人品牌之路慢慢慢慢成熟的时候，你会发现她一早就把头发剪短了，然后就一直保持这种状态。

张文强：所以您说的风格它有一个让别人一眼能够识别的东西。

杨路：品牌标识，当然这里面有太多的东西今天没有时间说的很清楚，我只是大概简短的讲一下，个人品牌发展之路可能需要走过这几个过程，也许是自我摸索也许是靠专业人士引领指导，我相信中原老师还有。

张文强：所以总结您刚才说的三点，第一个要有价值观的理清，弄明白你的定位、你的目标、你是谁？第二点是均衡，好像有点抽象，有机会探讨。第三部分是个人的风格这块的塑造，杨路老师所提到的三点通过这三点的修炼慢慢的形成自己的个人品牌。所以我倒觉得其实这三点，还是值得我们以后再一步一步去展开，因为这三点哪一点都不是那么简单的事情，那么我想今天我们的目的让大家有这个意识，一个是个人品牌很重要，再一个我也知道其实每个人都可以去塑造个人品牌，然后我们也有一个大致的路径和方向，或者是修炼的步骤，当然这个是杨路老师的，换句话说这是杨路牌的个人品牌塑造的路径。再听一下中原牌的。

中原：中原牌是这样的，我认为所有的外在的呈现都是内在价值观、内在能量的折射、投射，我们看电影所有电影的东西都是底片照上光出来的，所以外在拥有的东西是因为内在先有了，内在世界决定外在世界，所以如果具体的方法我会说32个字。

张文强：32个字？那我您数着点，您这是承诺。

中原：32个字有8条。

第一条：目标清晰。

第二：意向强烈。得热爱生活，一个人不热爱生活再美的女士一天不洗脸、不梳头也无从谈起品牌了吧，当意向强烈很热爱生活、很有追求的时候要完整计划，塑造品牌得有计划不是乱来的，怎么样从头到脚，怎么样的服饰、怎么样化妆，怎么样去训练只有的内涵，是有计划的。

第三：迫切行动。不同的年龄段小孩有小孩的品牌，青年有青年的品牌，中年有中年的品牌，老年有老年的品牌，我不认为女人或者男人老了就一定没有价值了，关键是你不同年龄段都有自己不同年龄段闪光的一面，所以要迫切行动。

第四：年龄特点。在这个年龄段当中是如何闪光的，在40岁怎么闪光的？像我们男人到了70岁、60岁头发都白了是怎么闪光的？一样要有品牌。

张文强：每个阶段都有可能会塑造非常好的品牌，但是要迫切行动，要是离开这个年龄段就没有这个机会。

中原：这个年龄段的时候要把握好，年龄段的特点。

第五、调试心态。要塑造个人品牌的时候会遭到外界环境的干扰，你说杨澜怎么把头发短了呢，有的人说杨澜你原来的长发好看，剪短了不喜欢，太中性了，很多人会提出不同的声音，叫调试心态。有的人说杨澜你这个短发太好看了，你也不能飘飘然，好崇拜你，我们不能被外界忽悠了。

第六：修正行为。有品牌以后，要看看你的品牌是不是跟你最初的那个清晰目标是对应的。

张文强：不断的去调整自己。

中原：人生路说长不长，说短不短，但是这条路上有很多小的岔道，小的诱惑、小的误区，不能因为利益得失很多诱惑就改了自己的初衷。我原来设定的目标、方向，那是我品牌不能出卖我自己，有的人诚信是品牌为了利益就放弃诚信了，拿诚信跟别人换利益了，品牌也就没了。杨路老师每天很端正，不能说今天时间短了眉毛没画好，不能说时间短了今天的衬衫穿的很多褶皱对不起观众，修正行为是时时刻刻的。

第七：面对事实。当你有了品牌之后，我们其实也难免有疏忽没做到的时候，别人给指出来，你说你很诚信哪哪我认为你做的不好？你说你很负责任哪哪做的不好，你说你很时尚，我认为你这一面做的就不时尚，别人给指出事实的时候要勇敢面对，我们是面对事实而不是面对虚幻的品牌，有很多人头脑当中有个虚幻的品牌，活在幻觉当中，认为我是这样的。别人不认为你是这样的。

张文强：认知是不同的。

中原：你的产品推向市场的时候，老说我的产品是同行当中最优秀的，市场接不接受，认不认可有个品牌认可的问题，要面对事实。

第八：自律坚持。还是基本之前我说的目标，自律坚持就是说一年365天无论我们心情好，状态好不好？起早了起晚了时间忙不忙堵车了什么的，我们都要坚持我们树立的品牌、那个诚信、正直、阳光、正能量别给自己找借口，自律坚持。头型也别乱改，树立起来了，你回家可以想梳什么头型就梳什么头型，那是生活中的一种休闲，我们在职场上就要给别人留下一贯的作风，就像你是银行的，我认为一贯的银行是讲信用的，不是有一天没讲信用，一下就扼杀了你之前所做的所有的东西。

八条每条四个字，四八三十二，说的太罗嗦了。

杨路：我再加四个字，我觉得这个人品牌很复杂，事实上对个人来说很复杂，需要专业指点。

中原：杨路老师画龙点睛，专业指点说的非常好，有这专业指点我把这32字提炼一下，因为太罗嗦了，具体给人方法罗嗦一点无所谓，具体来说一个是定位，一个是对接。对接就是跟市场接轨，最后是一个自律。

张文强：定位、对接、自律，总结出来是六个字；我想中国的传统文化当中有一个字可以把您这32个字概括。因为我也是道听途说，昨天正好听一个老师讲课把这个字记下来了，我觉得好像能总结一切的事这个字就是“道”，“道”就是一个首下边是一个走之，所以我觉得树立个人品牌其实就两件事，一个是想明白，再行动，所以叫“知行合一”。“道”字是不是能够解释这个字，而且我觉得好像所有的事都能这么去解释，但是想起来这个戏论都是很抽象的，真正做起来并不是那么简单和容易，而且我觉得我们这个话题谈的非常好，杨老师、中原老师把这个为什么要塑造个人品牌它的重要意义，不塑造个人品牌有什么伤害和紧迫感都给解释清楚，包括说怎么样做到个人品牌，它的一些方法，这个树的层面也跟大家做了分享，可是想起来可能引发我们更多的思考，因为这件事确实不是那么的容易。

但是我想我们今天现抛砖引玉，先让大家有一个意识说“我要去做个人品牌了”，具体怎么办？杨路老师说的很重要，需要专家指点。

杨路：其实我特别清楚，个人品牌这个话题我也喊了很长时间，任何场合我都喊，但是我还是特别理解我们是说给有心人的，谁有心谁听明白了知道个人品牌对你最大的好处，你就一定好好的听进去，把中原老师这32个字好好悟一悟，这一个字再好好理解理解，我那四个字千万不要忘掉了——专家指点。

张文强：所以这专家指点找谁呢我就不说了，再说就有做广告的嫌疑了。

杨路：因为这里面确实挺难的，比如从个人品牌风格的角度，到底什么风格才是最符合他的，外在没有马上简单，比如说一个发型师或者一个形象根本搞不定，因为有显性因素、隐性因素。

张文强：只是一个形象，根据你的发型、脸型设计的，不见得适合每一个人。

杨路：我经常讲说发型师说“给你剃个光头”，但是你的社会背景允不允许，你的学识、职位、生活经历允不允许这些都是不在意的，但是作为个人品牌打造的专业人士是绝对不会跟你这么建议的。

张文强：所以个人品牌塑造是一个系统工程，而不能够单独的去看。

中原：而且个人品牌还是会与时俱进的，比如说内在的定位是时尚的话，外在的时尚，不同的时间外在的形象还是有所区别的。

张文强：咱们这个就算做个人品牌我们探讨的增值了。

杨路：其实我们今天聊的挺深的。

张文强：我刚才那段都可以做结尾了，结果咱们多谈了一段，也就是说这个话题确实值得大家认真的去学习，认真去思考，跟每一个朋友都是有直接关系的，跟切身利益都是息息相关的，希望各位朋友都有这样一个意识，能够去提升我们的个人品牌，当然这个话题我相信今天咱们是一个开始，往下怎么样去塑造他，有什么样的修炼步骤。刚才杨老师说了三个阶段，您又提了32个字，这些内容都要一项一项跟大家去拆解，我觉得这也是一个不断完善、不断修炼、不断调整的过程，今天先给大家这些内容，我觉得非常超值了，最后还要做一个更加巩固的增值。两位老师也是把您多年积累个人品牌的经验浓缩成为一句话送给在坐的各位朋友以及广大的观众朋友。

中原：实际上引用《儒家思想》的精髓：“正心修身，内胜外往”，“正心”是内在充满正能量，“修身”是让我们外在端正我们的行为，当内心强大了以后外在就无所不能有所所谓。

张文强：非常精辟，感谢中原老师，杨路老师来。

杨路：这个世界属于谁呢？不属于有钱人也不属于有权人，是属于那些具有个人品牌影响力的人。

张文强：好的，非常非常好，我沿着杨路老师话往下说，这个世界属于什么样的人归根到底应该是属于有心人，这个非常重要，假如您要是有心人今天听我们专题之后，您有这个意识去塑造个人品牌，您也知道怎么样去塑造，也知道找什么样的专家去塑造，我觉得这是我们今天专题对大家的一个贡献。思想智慧、商界传奇、商界非常道下期再见，感谢大家、感谢两位老师，谢谢。

杨路：再见。