SWOT分析工具

SWOT分析工具是一种战略分析方法，应用于个人品牌，意即可以根据自身的内在条件进行分析，找出自己的优势及核心竞争力之所在。在此基础上，遵循“继承、强化、增加”的原则制定个人品牌的战略规划。

对个人进行SWOT分析，其目的是为了“强化优势，弱化劣势，成就机会，抵御风险”，我们必须把焦点放在优势和机会上。据我做过的案例发现，在这一过程中，有人会产生回避、抵抗的情绪，其原因在于不能或完全接纳自己。打造个人品牌，意味着你需要真实。

优势  结合你的愿景和目标，找出你的核心专长。如善用沟通交际，社会关系处理地非常好。

劣势  你的短板在哪里，需要改进的地方是什么。有些不足会影响你的发展，因此致命的弱点需要你正视并在计划中攻克。

机遇  洞察政治、经济、文化、技术等外部环境的变化，发现哪些变化能够支撑并推进你的人生规划。对于能够提升你的技能，推动事业发展的机遇，应紧紧抓住并最大化利用。

威胁  机遇很少而威胁很多，而且形式多样。诸如同一岗位的竞争者、行业政策的调控以及各种不可抗力的环境因素。特别是突发的个人品牌危机，如果经由媒体无限地放大，又该如何地应对。

当评估完优势和劣势，分析完机会和威胁后，按照“继承、强化、增加”的原则，做进一步的分析：哪些事实可以继承，哪些措施需要强化，还需要增加哪些方案进一步完善。从而使得整个规划丰富起来，既能立足于现实，又能展望于未来。

案例展示：

目标：在全国范围内宣传推广，由区域影响、行业影响扩大到全国影响

1.   继承事实：保持与现有媒体的互动，维护好关系；

2.   强化措施：全国范围内相关媒体的专访；

3.   增加方案：国家级主流媒体、党政机关媒体。如：增加在《中国经营报》、《经济观察报》、《人民日报》、《南方周末》、《半月谈》等报纸的软文投放；增加在中央台及各省级卫视，财经类及优秀栏目的采访；增加在新浪、搜狐、和讯等网站的个人专栏。

总之，个人品牌规划是一项系统工程，建议咨询知名的职业规划师、品牌咨询师，他们会站在全局的角度，给予更加具有针对性的方案。

品牌定位——一体定性

人生如戏，在人生这一舞台上，每个人扮演着不同的角色。你饰演什么角色并不重要，重要的是你知否找准了自己的角色并把角色演绎好。而问题恰恰在于，我们很难找准自己的位置。常言道：先做对的事，再把事情做对。进行个人品牌规划，就是让我们找到自己的位置，做对的事情。在其位，才能谋其政，如果方向不对，再怎么努力，也是南辕北辙。

面对陌生人，我们一般会问：“你是谁”、“你干什么“，然后在头脑中印上对他人的判断。比如”姚明=篮球明星“、”薛蛮子=天使投资人“、”马云=阿里巴巴CEO“。在思维方式上，我们习惯于给他人贴标签。清晰的个人品牌定位，便于公众快速而准确地识记。

个人品牌定位包括：

1）  行业选择：你希望在哪个行业发展，你所服务的目标客户有哪些；

以刘德华为例，他的品牌定位就非常明确。说到华仔，他既不是少年得志，也不是大器晚成，而是一步步走来今天的，成为名气最大、占据一线明星位置时间最长的人。致力成为华人圈实力派明星，是他从艺以来不变的定位和努力的目标。曾经有很多人邀请他去好莱坞发展，但都被华仔拒绝。定位于华人圈，让华仔沉淀成金，在亚洲甚至世界范围内具有广泛的影响力。

2）  核心价值：针对目标客户，你能提供哪些服务，你的行业知识和专业技能是什么；

说说朗朗，国际著名钢琴家。在中国品牌研究院《2011年中国个人品牌价值百强榜》中位列第12名。从近些年郎朗的媒体曝光率、个人形象以及事业发展态势来看，他已成功打造了个人品牌，成为古典音乐领域的世界级明星。作为艺术家，朗朗的个性无疑是张扬的，样子彪悍如果技术不彪悍的话，只能是假彪，而朗朗的技术水准经得起推敲。其演奏风格是美国式的，在速度、气势、诗意上承袭了霍洛维茨的衣钵。并且郎朗的演奏最为与众不同之处是他夸张的肢体动作，这种极富表现力的“戏剧化”演奏方式，能帮助业余音乐爱好者理解音乐的内涵，激发观众对音乐的热情和幻想。可以说，郎朗是以超人的记忆力、精湛的技艺和广泛的曲目赢得了竞争优势。

3） 角色界定：你对自己抱着怎样的期望，想达到怎样的高度。

说说周思敏吧，现在已是知名的时尚礼仪专家。与她结缘，是在2008年《前沿讲座》的录制现场。在前期策划过程中，我们与金正昆的商务礼仪进行比较，提出了“时尚礼仪”的差异化概念。我们发现很多商务礼仪的课程停留在“学礼、知礼”的层面，而在“懂礼、用礼”方面不足，因此，在教学中更加强化互动，听完就用，直接落实在行动中。综合分析后，我们给她定位成“国际时尚礼仪专家”，并创意了“有礼走天下”的品牌语。短短的几年，周思敏成为了媒体界和企业界争相邀请的红人。

4）  形象设计：

郎咸平的一头白发，那是睿智的象征；叶茂中头顶棒球帽，那是创意的化身；周立波精心打理的小背头，更透着幽默的严肃。总之，你得有自己的特色。这年代，连光头都能出彩，看看乐嘉吧。

保持鲜明的形象，需要与自身所处的行业、气质类型以及消费者的心理期待进行匹配。我们以管理咨询师为例：

1） 行业特点：知识密集型，强调专业、权威，要求思维缜密，思想独到；

2） 自我气质：踏实稳重、精明干练、自信开明；

3） 客户期待：希望真诚、富有责任心，能够真正解决企业所面临的问题。

因此，我们可以把管理咨询师打造成“睿智、稳健、务实”的形象，在衣着上以商务装为主，理短发，眼神专注、举止端庄文雅。为了强化形象，可以在佩戴的眼镜上做文章，比如在眼镜上稍作一些修饰作为点缀。