您知道这些B2B电子商务平台最缺少的是什么吗？流量？商家？供应产品？都不是。最缺少的应该是买家，应该是求购信息。这也是国内电子商务平台的一个通病，没有了买家，没有了求购信息谈何而来的订单？谈何而来的业绩！我可以这样说国内的B2B电子商务平台的流量基本上都是来自卖家，B2B电子商务平台是卖家的平台。

这就是国内B2B电子商务平台的最大的弊端，也是卖家花钱做网络营销没有多大效果的最重要的原因之一。其实我认为B2B电子商务网不应该把力气全部花在卖家身上，也应该针对性的在买家范围内作宣传，吸引买家前来注册。在买家注册认证之后，给予某些奖励或提供某些免费的增值服务。这样不但买家可以在电子商务平台上有更多选择余地，节约采购成本，而且也调动了卖家的积极性，真正发挥了电子商务平台的作用，让买卖双方互惠互利。