不足半年时间，IT(0999.HK)的股价升近8倍，有评论把升势归因于人为炒作。不过IT股价急升始于今年6月2日业绩公告后，单日从$1多升至$2多，其后股价更稳步上扬。以事后孔明推断，IT必定做了非常对的事，投资者才会如此热烈追捧。我们尝试从集团的营销策略理解。

一) 集中营销
IT的经营策略是多品牌、多层次的商业模式。经营超过10个自创和特许品牌，及300多个国际品牌。各品牌分别针对独特的细分市场。以同样以女性为目标的b ab 和tout a coup为例，目标客户便完全迥异。前者主攻年轻少女的自创品牌，后者则以时尚牛仔风格为主辐的日本名牌。这种把市场细分再细分的策略，不但能在各利基市场取得明确优势，亦成功吸引喜好迥异的消费者。

二) 差异化
IT的主要客户为青年人，集团透过跟娱乐圈明星紧密合作，推出明星特别版作宣传，为品牌创造独特优势，令产品在年青消费者心目中占有独特的位置。但有多独特呢？ IT间中有少量次货流到花园街，即使衣服上的名牌标签已被剪掉，售价也较其他衣服高很多，亦很快被拥虿认出而抢购一空，足见集团产品深入民心。

三) 低成本策略
IT使用多品牌经营策略，若要为每一个独立牌子开设一间专门店，成本将十分庞大。因此IT采用单一大型零售点售卖多个品牌策略，模式接近超级市场，除了降低开设大量店铺的成本，亦因集团是各大商场的大客户，令租金议价能力大大提高。

四) 营运杠杆
从财务分析的角度看，IT的固定成本比重占得多，只要营运效率稍为提高，即使营业额稍微上升，盈利也可以大幅度增加。

总结：
IT的营销策略经过精心设计，既有拥有利基市场的优势，亦受惠大众市场的效益，把效用发挥到最大。对于经营改善和进入规模效益的公司，市场都愿意给予更高的市盈率。而市盈率是盈利和股价的杠杆，在多重杠杆作用下，难怪IT的股价可以翻了再翻了。