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文/王元涛

关于打折，最值得一提的，是韩国语表述打折与中文完全不同。一件裘皮大衣，标价1000万韩元，咱们说打八折，就是卖800万韩元；而韩国语说打八折，那是卖200万韩元。他们想卖800万韩元，就说打两折。因此，如果你有机会去韩国旅游购物，在商场看到一件巨贵的奢侈品居然打两折，可千万不要瞬间狂喜。

打折，是全世界通行的推销手法，因为占便宜是人类天然的健康本能。而对商家来说呢，打折又是合理的商业经营策略。像韩国这样成熟的市场社会，大部分商品并不按它的实际价值确定价格，考虑更多的是附加价值，比如流行性、稀缺性、产地、品牌以及名人效应等。但不管怎么打折，商家都不会有损失，因为折掉的那部分，不过是附加价值而已。

但是在中国的很多市场里，好家伙，围绕着打折而展开的讲价，根本就是一场斗智斗勇的战役。讨价，还价，欲走还留，大力挑货品的毛病，反复争讲，不一而足。生活中，经常会有这样的段子，说你去市场买衣服，店家要价500元，你狠狠心，回了一个200，结果店家爽快地答应了，于是你心中不免暗暗叫苦：买贵了。

对我而言，中国这种侃价购物，实在是一种折磨。我尤其受不了身边人的一种习惯，就是不遗余力地侃价，最后交易成功了，可是呢，依然不甘心，非要再去找同类商品，找到了，证明自己买贵了，这才罢休。可是呢，又根本不想去退货。那么，这么做的唯一目的，就只是想证明自己到底是个傻瓜。这难道不是一种自虐吗？

关于中国式打折侃价，一般的忠告是，按照对折的水平开始侃。这时的侃，应该写成拦腰一砍的“砍”才准确。而在韩国，则很少有这种情况。在南大门那种平民市场里，也难以见到纠缠不休侃价的情景。打折就是打折，你再侃价，店家就不舒服了，而且还会把不舒服写在脸上。为什么？因为没遇到过你这样的，人家不是那种文化。

韩国的高端百货，比如现代百货店，是以富人为主力的消费场所，更没有人侃价，否则有失身份。但是，每到打折时节，这种高端店的交易额也会猛增。人之常情，富豪自不例外。

如今在韩国，新兴这样一种生意，就是过季的名牌，会放到专门商店里出售。这种店，一般都坐落在城郊，人们会专门开车去消费，打的折都很大，所以生意兴隆。尤其是运动品牌，非常火爆。我的家，在首尔边上，一座幽静的小镇，自打开了两家这种打折名牌店后，车来车往，人流量大增，周末时节，连我们以前常去的烤肉店，有时候都要等座。可以说，用接近普通商品的价格，享受名牌商品的品质，这已经成为一种流行的生活方式。

当然，打折陷阱，在全世界各地都会有，先高高地提价，再狠狠地打折，给你制造一个悬殊的心理落差，你就肯乖乖地掏空腰包了。但在韩国，负责家庭采购的，多是专职主妇，她们可不是那么好骗的。哪里是真打折，哪里是假打折，她们心里早已一清二楚。像中国某些商家那样要出天大的谎价来，在韩国是行不通的。

韩国普遍人家的主妇，大都清楚家附近大型超市晚间打折商品的品种与折扣率。比如，三条鱿鱼，白天出售，是5000韩元，可等到晚上10点以后，就变成3000韩元了。这样大的折扣，好主妇怎么可以轻易放过？因此，如果你去韩国，就会发现，接近午夜时分，大超市里依然灯火通明，这都是有原因的。