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商务英语毕业生创业故事
陆仕诚,武汉船舶职业技术学院商务英语专业02级02544班学生,毕业于2005年。毕业后三次创业,从扭转企业经营状况的外贸骨干到淘宝店主,再从国内市场转到国外市场做外贸“Soho”一族挣得自己的第一桶金,开办自己的外贸公司,接着在金融危机的大环境下迅速从外销转内贸,以敏锐的市场反应能力在金融危机的大潮中得以挺立,取得更佳业绩。
2005年,他毕业后首先以优异成绩被一家中型企业录取为外贸业务员,负责其刚刚起步的网上外贸业务,得以从一开始就接触了当时最先进的外贸渠道,半年后基本上已能独立接单,并屡创佳绩。不久就被派到上海参加国际展会,独自一人负责接待外商,拿下来自几个国家的客户直接下单数百万,并负责随后的外商跟踪。半年内他就积累了15个稳定的国外客户,这在外贸业务开发领域是非常难得的,可以说开创了外贸业务开发的奇迹。
半年后,陆仕诚跳槽到了一家还没开展外贸业务的小型公司,帮助公司开发外贸业务。在没有外贸平台、没有外贸人员协助下,陆仕诚熟练的业务能力让公司很快拥有了第一个属于自己的外商:香港的一家大型贸易公司,第一次下单就是两个45寸高柜。之后老板在陆仕诚的建议下购买了阿里巴巴英文平台,并在陆的帮助下慢慢地把生意做到了美国、澳大利亚、德国、英国、法国等。
在工作他发现很多可以免费用的国际商务平台,如“中国制造”、“EC21“、“易取网”和中国的“淘宝网”,经得老板同意,他把当时公司里最好卖的运动器材—跳床,放到了淘宝网开始卖。为体现产品差异化,他不几天工夫就把网站图片、产品介绍、产品定价根据目标市场进行了设计,并根据不同地方买家通过不同物流方式定出了最佳物流费用方案,很快就获得了买家的关注,在网站上做出了小名气。
他发现,小小的一个淘宝网赚钱比做外贸来得还要快、还要轻松。为什么不自己做呢?2006年下半年,即毕业一年后,他就开始了自己创业的第一次尝试。他辞职专业在家做淘宝,把许多当时国内非常流行的健身器材,如健身椅、踏步机、甩脂机等产品放到网站上卖。但毕竟这些电视广告产品生命短,一年后就开始慢慢没有生意了,第一次创业就这样结束了。
有了第一次创业的经验,他自己注册了上海艾弗尔工贸有限公司,并购买了付费英文平台(EC21),主要面向国外市场,经营运动器材、家居用品、园林用品,并主推国内新兴产品。由于有老客户的积累和他的新客户开发能力,他很快获得了国内生产供应商的信任,并学会了根据客户需求开发新产品。在后来的SOHO外贸生涯中,他做的更多的是为外商开发定购产品,外商从国外把他们要的样品寄到中国,他在中国负责找厂家开发,然后批量生产销售给外商。得到厂家的支持,产品开发时间都很快,出产品也快,客户也省了不少采购费用。客户跟单也多。有的产品,一个客户一年下单就有一千多万。
但在2007年下半年,美金汇率开始变化无常了,美金越来越不值钱了,国内原材料不断上涨,外贸生意慢慢不好做了。2008年7月,他开始转行国内,做防盗门销售。外销转内销,又不是本行,突然间出现的困难不只一点点。以前是坐在办公室里就可以把外贸生意做起来,现在是天天要跑到外面去见客户,且有的时候一天跑下来,还不一定能够签单。经过将过半年时间,才慢慢把销售网点布开,销量也才慢慢升起来,到现在,他的经销商已经将近40家,在金融危机严重的2009年,销量超过了2008年,达7千万。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!陆仕诚短短4年的创业之路才刚刚开始,相信凭借他过硬的专业能力、市场开拓能力、吃苦精神和市场敏锐度,他会走得更远!