不过滴滴依旧占领了半壁江山，毕竟人家背后有马老爹撑腰！腾讯入股滴滴打车，利用微信等手段将其迅速推广，滴滴打车也顺势红遍了大江南北。

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当然，滴滴的火爆也让网友们帮他开启了各种拓展业务~

比如...

滴滴打人T^T

告诉我，多少钱！

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滴滴打船…

不会游泳啊，我怕！！

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以及上线不久的滴滴拉屎…

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感受下我现在的心情！

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不过，滴滴自己也的确开展了不少衍生业务。在跟快的合并之后不久，滴滴APP也更名为滴滴出行，除原本滴滴打车的功能外，还另外集成了顺风车、专车、巴士、代驾等功能，囊括了用户出行的除公共交通外几乎全部方式。

这不，在双十二前夕，滴滴又开启了一个新的功能——滴滴试驾！

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试驾业务的推出，很显然是为了卖车业务的拓展。就在12月7日，滴滴出行宣布“滴滴试驾”频道将于双12向终端用户卖车，首轮卖车与奔驰、一汽丰田两个品牌的汽车厂商和经销商合作，两个品牌各100辆。

按照滴滴官方的说法，本轮在线售车价格与指导价格低4万元左右，奔驰和一汽丰田覆盖的城市也是滴滴试驾开通的城市。此外，滴滴还推出“试驾车友计划”，参与双12买车的用户，一年内完成50次试驾服务，将获得1万元返现。

哎哟，看上去不错哦~

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不过，这个看似通过试驾体验又能享受超级优惠的购车模式到底有没有谱呢？

咳咳，滴滴这个idea并不是第一家，以前有一个叫小马试驾的app，其经营手法就与滴滴卖车不谋而合，付费试驾优惠买车。结果呢？没过几个月，他们的名字就改名为小马购车，而试驾模式也就不了了之T^T

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作为一个工科diao的小弟，一定要理性分析一波这个模式为什么会有这个结果！

1、首先是试驾体验来说

滴滴的试驾会产生试驾费用的。目前滴滴的试驾价格为起步价38元，包含30分钟10公里，算下来，客户试驾一辆车型总共花费约100元。虽然在卖车期间这个价格降低到了1元，但对于长久的运营来说还是无法把这个价格降低。

花钱试驾比起4S店可能就没有那么大的吸引力了，更何况试驾的车型也较为稀缺。很难短时间内收集到大量的新车资源，这恰恰又是消费者所看中的。所以整个试驾的体验其实还有很大的空间。

2、试驾对购车的转换

根据数据显示，从用户完成试驾再到线上购车，转化率是非常低的，只有5%~7%。无法建立试驾与购车的紧密联系，这也是此种经营模式的最大软肋。

你给出的价格，我直接去店里面买，或者去其他家的电商寻找最低价都可以。如果要让消费者选择你这个购车渠道，又等于要提供最底价，那要试驾这个模式引流干什么T^T

‍3.购车后续服务

售后服务是滴滴不得不正视的难题，对于线上起家的滴滴而言，显然没有很好的办法来应对这些问题。如果解决不到位，滴滴卖车可能演变成为汽车品牌商或经销商提供信息展示的电商平台，无法在汽车电商产业链中掌握更多话语权。

唉~这么看来滴滴简直要爆炸啊！

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不要慌，别忘了滴滴有一帮大佬扶持！

首先，滴滴掌握大量用户和车主的数据，还有阿里云的大数据、云计算优势。所以对整个趋势的把控会有很大的不同，这次的购车也仅仅是一次试水，以后能玩出什么还要持续关注。

其次，互联网大佬们的支持下，滴滴根本不差钱，所以想到什么好玩的都可以来尝试，关键是要跳出现有的思维，一定能在汽车电商这块大蛋糕中能分一杯羹。

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好了，滴滴的故事说完了，未来会怎么样拭目以待吧！

对了...另最近一大巨头，优步也要携手广汽卖车了。

不过...

我不关心他们能不能成功，反正跟我没关系！

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