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现如今，网购和社交网络早已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，其中90后一代最为明显，90后是未来汽车市场消费的主力，当下车企十分重视却拿捏不准的一代人。为了迎合广大群众偏好网购的生活习惯，很多车企也通过网络销售汽车，因此近几年在汽车行业，电商已成为最热门的行业话题之一。

新浪汽车推出的微博欢乐购车季活动在8月21日正式启动，并且想要打造成最具影响力的汽车电商项目。作为第一次吃螃蟹的社交媒体，没有优惠，没有惊喜怎么能满足90后小伙伴挑剔的目光呢。

GA这次就来研究一下“微博欢乐购车季”到底如何欢乐。

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GA研究室为此开展了关于90后对汽车电商看法的调查，通过微信人人微博以及问卷星等调查了共915名90后，81%的90后小伙伴表示网购很频繁，其他19%也或多或少接触过网购。但是很遗憾其中竟然有38%的人不知道汽车电商！不过现今的90后大多处于刚刚或者正在接触汽车市场的一代，尚未有能力独自购买汽车，所以对于新兴的汽车电商了解不够也情有可原。但是竟然有42%的小伙伴听说过欢乐购车季，小编窃以为这肯定得益于新浪汽车、新浪微博首页上铺天盖地醒目的宣传广告了。

调查发现，90后对于汽车网上销售平台最看重的方面，排名前三甲的分别是优惠幅度、售后服务、信誉。大部分90后选择网购的原因都是因为它实惠且便捷，微博欢乐购车季恰好抓住网购者的心理，提供最优惠的购车方案，以及便捷的提车方式。欢乐购车季打出这样的广告语：“价格真的不能再低了，除非您到#欢乐购车季#买车”。可见优惠是欢乐购车季最大的优势。

本次微博欢乐购车季活动有三，特价秒杀、购车返现和欢乐转盘抽奖活动。“特价秒杀”只需在线付定金666元，就有机会买到价格惊爆眼球的车型，不过数量有限，需要一点运气哟。没有获得秒杀资格的小伙伴定金会如数退还。活动之二“购车返现”是另一特色活动，通过此渠道成功订车可以获得500元~4999元不等的现金奖励，数目取决于不同的车型。买车反现，简直棒棒哒~当然对微博欢乐购车季的售价持怀疑态度的童鞋，可以自行对比车企官方指导价。活动三，每天只需分享微博就可以获取一次抽奖的机会，奖品包含ipad mini、智能手机、扫地宝等等，何不试试自己的运气？

调查显示，多数小伙伴还是比较倾向车企自建网络平台进行网上购车，感觉信誉、安全性能有保障。不过还有65.17%的人表示愿意从第三方平台购车，虽然这是个天猫都卖A货，聚美优品也有假货的年代，但网上购车总不会遇到订辆宝马，提货后一看是辆宝骏吧。只要汽车第三方平台给消费者足够的信誉感，消费者还是愿意通过第三方平台购车的。因此数据也反映了微博欢乐购车季的可行性。

对于付款方式以及提车方式，微博欢乐购车季活动说明：汽车厂家会根据用户的所在地点就近指定提车4S店，所有购车流程按该4S店的正规流程进行。这里的付款流程以及付款方式就要遵循指定4S店正规流程进行，小伙伴期望的货到付款以及就近4S店付款或许都能实现了，想罢90后还是能接受这种付款方式的。至于提车方式，大家当然期望怎样便捷怎样提车了。但是汽车厂商，平台方以及4S店协调能力有限，其中又涉及到大量的运营资源，所以暂时还是停留在大家最不喜欢的指定4S店提车，不过这比起优惠的价格，还是可以接受的啦。

截止到目前，微博注册用户超5亿，活跃访问用户1.565亿人次，并且还有上涨的趋势，新浪微博已然是国内最具人气的社交媒体平台之一，这与90后将微博作为生活方式有密不可分的关系，用户对其依赖程度极高。因此汽车企业通过微博营销，很容易抓住年轻人的需求点，做到双赢。

下面就给大家介绍一下微博欢乐购车季的活动流程吧。

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我们来看看新浪微博截止至27日的数据：

一共937万人关注了#欢乐购车#，有25667人成功订了车，订车总金额达37.61亿。我们没有看到订车成功之后的后续数据，虽然之间存在订车成功之后秒杀失败需要退回的差额，但是有一点无可置疑，就是新浪汽车、新浪微博这次开创的“欢乐购车季”实打实的是吸引起消费者尝使用网络和第三方平台购车的兴趣。同时也算是一次“演练”，相信不久的将来，在电商的大日子“双十一”“光棍节”的到来，各大平台都会有一系列“欢乐购车”大活动。

如果说这次是暖身，那下一次就是正式汽车电商大采购了！

最后是小伙伴们对于这次微博欢乐购车季的评价。

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