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随着半导体产业逐渐进入沉淀阶段，行业迎来调整季，很多公司做出了人事或者框架调整。乍一看似乎是被动应对外部变化，但细究其实质，这是以人事调整为表，以适应技术变化和服务市场为里的主动调整。

这一波调整在时机上主要有两个触发因素，一是大部分半导体企业经过多年发展，已经完成了前期的研发工作，要将更多精力转移到以技术服务市场；二是人工智能等新技术的爆发，给中国企业提供了新的机会。从长期来看，这波调整是半导体企业高质量发展的新起点。最近芯谋研究走访了刚刚做出重大调整的芯华章，我们以芯华章为样本来看这一波半导体企业的调整。

一、如何与巨头竞争

这波调整首先是为了更好地与国际企业竞争。半导体是个高度市场化、国际化的产业，即便受到多重制裁，中国半导体企业求生存求发展的第一要务还是与国际企业竞争。具体到EDA企业，评判其产品实力的标准就是看如何与国际巨头竞争。这些年国产替代是中国半导体企业得以发展的一个重要逻辑，但是国产替代仅仅是提供了一个进入市场的机会，最后说服市场的还是要提供超越国际大厂的真实价值。

国内EDA企业要想脱颖而出，不但要具备国际大厂的基本能力，还要根据项目需要，提供差异化的优势，解决客户的现实问题，让客户的 GPU 跟别人GPU在PK的时候，有自己的独到之处，这样才能与已经取得市场优势的国际大厂来竞争。而国际大厂客户众多，很难因为某个企业的个性化需求，“降尊纡贵”单独为某个企业开小灶，更不用说中国企业做定制化服务。所以这就成为中国EDA企业的机会，也就是产品更具特色，技术更快响应市场，同时也对技术与市场的结合能力提出更高需求。

尤其在AI大模型落地之后，更是增强了国产EDA差异化服务的能力。虽然新技术普惠所有企业，但是国际巨头占据了八九成的市场之后，相对于创新他们更关注继续保持垄断。对于新技术的应用它们天然地不如创新企业那么积极，因为更新的手段有时候会伤害固有的商业利益。

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