(三峡大学 湖北 宜昌  443002）

摘要：良好的人脉不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。古往今来，那些叱咤风云的人物，无不是运用了自己建立起来的良好人脉，披荆斩棘，终成大器。因此，良好人脉的作用可见一斑。本文将针对当今大学生对人脉的认识现状，结合有关的调查数据，分析阐述当代大学生建立好良好的人脉关系对未来事业发展的影响。同时笔者希望每个大学生都能重视自己人脉关系的发展，为自己美好的未来打下坚实的基础。

关键词：  当代大学生   良好的人脉   事业发展

The Importance of Interpersonal Relationship for College Students in the Future Career Development

 Li Zhangyong Xiao xi Hu Gaofeng

( China Three Gorges University, Yichang 443002, Hubei, China)

Abstract: Interpersonal Relationship is not only like the  lubricants in daily life but also like the catalase to the success of the career. There is no doubt that all those great men have made the best of the interpersonal relationship to attain their success. Based on the college students’ cognition of interpersonal relationship and some relevant survey data, this paper analyzes the importance of it in the future career development. Also, the writer expects the college students can attach importance to it so as to lay a solid foundation for their future career.

前言

在金融危机的冲击之下，大学生就业难已经成为社会关注的焦点，当笔者深入调查他们的背景，并结合有关的数据分析发现，就业较好的大学生往往有着良好的人脉关系，他们运用自己建立起来的良好的人脉为自己创造了一个个机遇，一个个支撑自己事业走向成功的基点。可惜的是现在很多大学生并没有深刻的了解到良好的人脉能为自己的事业发展奠定坚实的基础。可见，能否合理地利用人脉关系，决定了你可否拥有良好的事业发展道路。因此本文将试着从大学生已拥有的人脉现状入手，浅谈人脉对未来事业发展的影响。

1、当代大学生的人脉现状及原因分析：

1.1、对当代大学生对人际关系认识情况调查分析
　　当代大学生人际关系的好与坏，影响着大学生对自身的定位,影响着未来职业发展的规划。 调查结果显示,有近66.5％的同学是认为专业是事业成功的基础。 [1]可以看出,当代部分大学生还没有真正认识到良好的人际关系对事业发展的重要性。

1.2、对当代大学生人际交往愿望的情况调查分析
　　良好的人际关系，可使工作成功率达成85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%，然而又有多少人能真正意义上认识到这些呢？[2]人际交往的成败,很大程度上取决于交往愿望的强弱程度。对当代大学生人际交往愿望的调查结果分析：刚进入大学时,拥有强烈交往愿望的占总人数的56.4％;而根本没有交往愿望的仅占总人数的8.6％;剩下的35.0％是虽然没有强烈的交往愿望，[3]可以看出当代大学生普遍具有交往的愿望。

1.3、原因分析：

1.3.1、生活圈的狭小

人们成功机遇的多少与其交际能力的大小几乎是成正比的，因此，我们应该把营造良好人脉和捕捉成功的机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，努力去发现和抓住每一个千载难逢的机遇，进而你就会拥抱成功。可是从调查结果可以看出，当代大学生的交际范围大多都局限于学校，在这样很小的生活圈之中，我们很多同学又只是局限于和班上少部分同学交往，所以这部分的人脉关系就显得格外的狭窄。相反，我们需要善用学校的协会、社团、英语角等社团组织扩大我们的交际场所,因为在那里你认识的人是不受班级、年级、专业、性别等所限制的。再者，我们也应该努力地把自己的交际领域扩大到校外乃至整个社会。随着通讯技术的发展，BBS, QQ等新兴网络社交成为大学生彼此进行交流的重要工具,上网交友成为当代大学生人际交往的热门方式，所以要实现这样的交流方式十分容易。

1.3.2、交往方式的欠缺

建立人脉也如同树立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值，然后有针对性地扩大交际圈，只有这样你才可能交到真正的朋友，建立起良好的人脉关系。

再者就是交往对象选择要恰当，虽然在现实生活中你很难于第一感觉识别这个人能否对你将来有帮助，但是有一点是可以确定的：从这个人的举止、打扮、言谈等等是可以初步确定这个人的价值取向、地位、性格以及其他多个方面的。

1.3.3、意识上的不够：

在过去，人们普遍将个人的专业知识放在第一位，甚至通常认为的讲究人脉就是凭关系，走后门，带有很严重的鄙视意味，于是在以往的教育中人们常常重视知识的灌输，却缺少了待人接物之类的社会教育[5]。曾经听说过这样一个故事：一位私企老板想方设法将自己的儿子送进清华去深造，他看好的不是清华的文凭，也不是为了让儿子去学多少知识，而是为了让儿子去营建清华的人脉，为自己将来的发展建立起良好的人脉关系。
    说起人脉意识来，可能没有谁比他更敏锐地意识到人脉的重要性。建立起了这样的人脉关系，就等于拥有了人脉富矿，企业家投资的方向甚多，但像他这样投资人脉的却不多见。因为他很清楚：拥有了这样的人脉资源，定会对事业的发展起到推波助澜的作用。

2、良好的人脉对未来事业发展的影响分析 

好莱坞里面有这样一句话：一个人的成功不在于他知道什么，而在于他认识谁。十分形象地道出了人脉的重要性，不要盲目的认为你的能力强，就能够立足于这个社会。因为在很多情况下，实力、学历这些东西远远小于人力的作用。说的霸道点就是只要你有良好的人脉关系，未来就会是一条宽阔的大路。下面就针对良好人脉对未来事业发展的影响进行阐述。

2.1．人脉是人的生存之本 

好人脉是人的生存之本。有句话说：中国人一辈子都在讲“关系”，也就是说对于一个中国人来讲，从出生、入学，到自己的择业、升迁，一生要使用无数次的“关系”。可见一个人拥有良好人脉关系是何等的重要。在你焦头烂额之际，一个电话，一声招乎或许就能化解所面临的重重困难，帮助你解决自己力所不及的问题。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”如果没有广阔的人脉，难免到处碰壁。

斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。这是一个令人震惊的结论。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。所以要成大事，必定要有成大事的人脉网络。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程[6]。由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要。

 2.2．人脉是通向成功的入场券

走上职场的人士都明白，第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。就拿营销行业来讲，刚毕业就进入市场做业务，认识的人顶多就是同学或朋友，需要帮忙往往会陷入“求助无门”的窘境；就算是经验丰富的营销人，若不善于建立和维系关系，也很难进一步扩大人脉圈，从而很难踏上通向成功的直通车。当代社会可以说是人脉的大比拼时代，你有多成功很多时候就是看你有多大的人脉圈。圈子大，再加上你一定的能力，在合适的时机你就会踏上通向成功的直通快车，载着你通向梦想中的远方。

一匹好马能带领你到达梦想的远方，一个好朋友可以带你实现你的愿望，良好的人脉往往会给你创造千载难逢的好机会。人脉好，获得信息就越多越快。一个人脉资源非常丰富的人去找工作，往往借助人脉的力量比其他人更早更快地得到用人信息。在现实生活中甚至还有这样的企业，在招聘时，招聘信息只对部分圈内的人士公开，如果你没有圈内的人脉资源，根本就不可能知道这些信息 。[7]

2.3．良好的人脉为你的事业积累资源

良好的人脉作为一种资源，不仅在你需要帮忙时能扶你一把，而且在你们的相互交往中你会学到的很多。很多人之所以能成功不完全是他把专业知识应用到了极致，更重要的是他们善待自己良好的人脉关系。

比尔盖茨之所以成功不仅仅是他掌握了全球的大局趋势，还有一个更重要的的原因就是他拥有良好人脉资源，在他二十岁时，他妈妈是当时IBM的董事在妈妈的引介之下，比尔盖茨顺利迈出了IT行业的第一步。之后，比尔盖茨有自己的合作伙伴，他读哈弗时，与现在的软件CEO史蒂夫·鲍默尔结为生死之交的好朋友，并与他合伙开发了BASIC编程语言的第一个版本。后来他和同伴把市场拓展到了国外，并使自己的行业迅速壮大，慢慢地走到今天的软件开发协会的主席的位置。

千里马虽多，但同样需要有伯乐的赏识，而伯乐需要你拥有的人脉来寻找他，结识他。是金子总会发光的，但如果能早点发光那不是更好么？古往今来，有数不尽的人胸怀大志，才华横溢，但仍然是怀才不遇。其原因就是不会应用人脉来为自己寻找到赏识的伯乐。

结束语：

很多人说，成功并难，难的是你如何去营造一个适于成功的人脉关系，社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，你若能编制好有效的人际关系网，也就找到了通往成功彼岸的捷径。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，那么事业就会蒸蒸日上，一帆风顺。

参考文献：

[1]乐国安.当前中国人际关系研究.南开出版社,2002

[2]庄兴忠,陈乃车.当前大学生人际  关系新倾向及调适.求索,2003.05
[3]林海.人际关系心理学，电子工业出版社.2009.07

 [4]公晖.人脉存折：你的人生价值几百万.北京工业大学出版社，2008.01

[5]田安政.论大学生人际关系状况、交往原则及对策.武警工程学院学报,2001.10

[6]王黎.打造你的黄金人脉.上海.学林出版社　2007.01

[7]中国式人脉网.常桦.武汉大学出版社.2006.04