未卜先知，算命先生的策略欺骗
有一个算命的道士，占卜吉凶、推演因果很有一套。有一次，有三个书生进京赶考，听说那道士算命非常灵验，便一同前去道士那里算命，虔诚地向道士说：“我们三个此番进京赶考，劳烦道长算一算谁能考中？”
那道士眼都没睁，嘴里煞有介事地叨念了一会儿，向他们伸出一根手指，但一言不发。三个书生疑惑不解，有个着急地问道：“我们三人谁能考中？”那道士还是一言不发，依旧伸出一根手指，算是回答。三个考生见道士迟迟不肯开口，以为是天机不可泄露，只好心怀疑惑地走了。
三个考生走后，道士旁边的小道童好奇地问：“师父，他们三人到底有几个得中？”
道士胸有成竹地说：“中几个都说到了。一根手指可以表示他们中的一个人中，可以表示只有一个不中，还可以表示三个人一齐中，当然也可以表示一个人都不中。”
小道童这才恍然大悟。
正是因为道士知道自己的一个手势便能将可能的四种结局都概括了，事实上这种两头堵的策略是很多“未卜先知”者惯用的手法，这就涉及博弈论中的策略欺骗。
明朝正德年间，福州府城内有位秀才郑堂开了家字画店，生意十分兴隆。有一天，一位叫龚智远的人拿来一幅传世之作《韩熙载夜宴图》押当,郑堂当场付银八千两，龚智远答应到期愿还一万五千两。一晃就到了取当的最后期限，却不见龚智远来赎画，郑堂感觉有些不大对劲，取出画一看，竟是幅赝品。郑堂被骗走八千两银子的消息，一夜之间不胫而走轰动全城。
两天之后，受骗的郑堂做出一个让人大跌眼镜的决定。他在家中摆了几十桌酒席大宴宾客，遍请全城的士子名流和字画行家赴会。酒至半酣，郑堂从内室取出那幅假画挂在大堂中央，说道：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不会因此打退堂鼓；二是让各位同行们见识假画，引以为戒。”待到客人们一一看过之后，郑堂把假画投入火炉，八千两银子就这样付之一炬。郑堂的烧画之举再次轰动全城。
第二天一大早，那个本已销声匿迹了的龚智远早早来到郑堂的字画店里，推说是有要事耽误了还银子的时间。郑堂说：“无妨，只耽误了三天，但是需加三分利息。”铁算盘一打，本息共计是一万五千二百四十两银子。龚智远昨夜已得知自己的那幅画已经被烧了，所以有恃无恐地要求以银兑画。郑堂验过银子之后，从内堂取出一幅画，龚智远冷笑着打开一看，不由得头晕目眩两腿发软，当下就瘫倒在地。
原来，郑堂依照赝品造了另一幅假画，而烧掉的是自己仿造的假画。
郑堂的欺骗策略之所以能奏效，在于郑堂将计就计，运用自己的策略，请骗子龚智远入瓮，聪明的龚智远反倒成了傻子。这里的关键在于为了赢对方而自愿增加自己的行动步骤，甚至付出微小的代价以诱敌深入。
信息环境下的优劣转换
有一次，魏国和赵国联合攻打韩国，韩国向齐国告急。齐王派田忌率领军队前去救援，径直进军大梁。魏将庞涓听到这个消息，率师撤离韩国回魏，而齐军已经越过边界向西挺进了。当时齐国的军师孙膑对田忌说：“那魏军向来凶悍勇猛，看不起齐兵，齐兵被称作胆小怯懦。善于指挥作战的将领，就要顺应着这样的趋势而加以引导。兵法上说：‘用急行军走百里和敌人争利的，有可能折损上将军；用急行军走五十里和敌人争利的，可能有一半士兵掉队。’命令军队进入魏境先砌十万人做饭的灶，第二天砌五万人做饭的灶，第三天砌三万人做饭的灶。”
庞涓行军三日，看到齐国军队中的灶越来越少，就特别高兴地说：“我本来就知道齐军胆小怯懦，进入我国境才三天，开小差的就超过了半数啊！”于是放弃了他的步兵，只和他的轻装精锐部队日夜兼程地追击齐军。
孙膑估计他的行程当晚可以赶到马陵。马陵的道路狭窄，两旁又多是峻隘险阻，适合埋伏军队，孙膑就叫人剥去树皮，露出白木，写上：“庞涓死于此树之下。”然后又命令一万名善于射箭的齐兵隐伏在马陵道两边，规定晚上看见树下火光亮起就万箭齐发。庞涓当晚果然赶到砍去树皮的大树下，看见白木上写着字，就点火照树干上的字，上边的字还没读完，齐军伏兵就万箭齐发，魏军大乱，互不接应。庞涓自知无计可施，败局已定，就拔剑自刎。齐军乘胜追击，把魏军彻底击溃，俘虏了魏国太子申，孙膑也因此名扬天下。
孙膑使用的信息战，就是利用魏国人日常观念中“齐国军队胆小怯懦”做文章，一边减少军营中的灶，一边增加军队数量，让己方的军事实力超过对方，然后进行伏击。而魏国的将军庞涓之所以失败，就在于他过于相信自己所知道的常识，认为齐国军队真的军心涣散逃亡过半了。一方面是孙膑准确掌握了双方的实力对比，另一方面是庞涓茫然无知，最终的结果也正是齐国军队把魏国军队杀得片甲不留。
在东汉末年，曹操率领八十三万大军准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。
曹操的队伍由北方骑兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当做宝贝，优待有加。
一次，东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，心中大惊。他想一定要除掉这两个劲敌。
曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江，一个反间计已经酝酿成熟。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。
周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠，并且故意在桌上留了一封信。蒋干偷看了信，原来是蔡瑁、张允所写，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划深信不疑。他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。
等曹操冷静下来的时候，才发现中了周瑜的计。
从周瑜所施的这个计谋来看，不仅可以看出周瑜聪明，还有周瑜的设局之策，如果他不采取这个策略，那么蒋干就会处于主动的地位，即使是不被蒋干说服，也不会得到什么好处。
然而，他采用了反间计，不仅没有给蒋干做说客的机会，而且还除掉了蔡瑁、张允两个劲敌，可谓是一举两得。曹操派蒋干来刺探军情，是想充分了解敌人的信息，在这种情况下将计就计无疑是最佳策略。因为表面上虽然曹操掌握了对方的信息，而实际上正中了周瑜的将计就计，这其实是一种虚假的信息环境。
春秋时伍子胥的大名可谓无人不知，无人不晓。他的祖父伍举、父亲伍奢和兄长伍尚俱是楚国忠臣。公元前522年，楚平王怀疑太子“外交诸侯，将人为乱”，迁怒于太子太傅伍奢，将伍奢和伍尚骗到郢都杀害，伍子胥只身逃往吴国。
在逃亡中，伍子胥在边境上被守关的斥候抓住了。斥候对他说：“你是逃犯，必须将你抓去面见楚王！”伍子胥说：“楚王确实正在抓我。但是你知道楚王为什么要抓我吗？是因为有人跟楚王说，我有一颗宝珠，楚王一心想得到我的宝珠，可我的宝珠已经丢失了。楚王不相信，以为我在欺骗他。我没有办法了，只好逃跑。现在你抓住了我，还要把我交给楚王，那我将在楚王面前说是你夺去了我的宝珠，并吞到肚子里去了。楚王为了得到宝珠，就一定会先把你杀掉，并且还会剖开你的肚子，把你的肠子一寸一寸地剪断来寻找宝珠。这样我活不成，而你会死得更惨。”
斥候信以为真，非常恐惧，赶紧把伍子胥放了。伍子胥终于逃出了楚国。
在伍子胥被斥候抓住以后，人们禁不住为他捏了一把汗，他当时所处的几乎是一种绝境了。但是伍子胥毕竟不是平庸之辈，他采取了一个绝妙的策略，让自己绝处逢生。
其实，伍子胥是利用了他和斥候的信息不对称：他知道楚王抓他的真正原因，但是斥候不知道。他利用这一点设了一个局，在他设的局中，斥候只能帮助他。对于伍子胥的话，斥候为了小心起见，一定会抱着“宁可信其有，不可信其无”的态度，而这种态度对伍子胥大为有利，并最终帮助他摆脱了困境。
正是由于这个原因，伍子胥三言两语巧妙地改变了自己的劣势处境，并且把个人的困境与对手的困境捆绑在了一起，迫使其作出帮助自己解围的选择。
逢人只说三分话，不可全抛一片心
萧萧是一个开朗乐观、美丽大方的女孩，进大学的第一天，她就和宿舍的姐妹熟悉起来。即使是内向的小洁也无法拒绝她热情的微笑，两个性格截然不同的女孩很快成了无话不谈的好朋友。
萧萧漂亮、活泼、又多才多艺，她会打排球，还会拉小提琴，所以很快就成为学校里的风云人物。到大二的时候，萧萧当选了校学生会的文艺部部长，她很忙，忙着组织各种活动，忙得顾不上吃饭、睡觉，甚至是学习，因为小洁是她最好的朋友，所以很多事情她自然会想到请小洁帮忙。“小洁，今天中午帮我买一下饭啊！”“小洁，帮我复印一下这份笔记好吗？”一开始小洁都会毫无怨言地帮她做这些事，可是次数多了，敏感的小洁觉得自己俨然是萧萧的使唤丫头，因此当萧萧又喊她帮忙时，她冷着脸说：“我是你的保姆啊？”萧萧诧异地看了她一眼：“你没事儿吧？”也没放在心上，说完就去忙其他的事了。
在校园里，像萧萧这样的女生自然会得到许多男生的青睐，隔三差五就会有男生捧着鲜花或者各种零食来宿舍找她。她很大方，鲜花往宿舍桌上的大花瓶里一插，至于零食嘛，大家共享。她是好意，可小洁不知怎么就觉得她是在向大家炫耀，每次看到那些美丽的鲜花，小洁总会觉得心里堵得慌。
大二下学期的时候，学校里有两个去国外访问的学生名额，萧萧幸运地获得了其中的一个，在为她送行的班会上，小洁勉强地微笑着，内心却愤愤不平：同样是人，为什么她就这么幸运呢？
那天晚上，小洁终于不能控制自己，她以萧萧高中同学的名义写了三封极尽编造之能事的匿名信，分别寄到学校、系里和学生会。由于萧萧平时说过很多自己的情况，她编造起来居然滴水不漏。信里的内容迅速传开了，校方信以为真，取消了萧萧的出国资格，老师、同学都用异样的目光注视萧萧，她在人们心中成了卑鄙、欺骗的代名词，这对于一向自信、顺利的萧萧绝对是一个致命的打击。她日渐沉默和消瘦，几乎不和任何人说话，每天苍白着脸游荡在教室和宿舍之间，像一个没有灵魂的空壳。虽然后来证明匿名信中的内容全是谎言，萧萧还是选择了退学。她悄悄地办好了手续，悄悄地收拾好东西离去，没有向任何人告别。从匿名信中那些逼真的细节，她一眼就看出是谁的大作。与失去出国机会相比，被最好的朋友出卖让她受到更大的伤害。这件事在她心中留下了永远的阴影。
萧萧没有防人之心，将自己的所有信息都透露给小洁，如果她们一直是好朋友，这当然没有什么大碍，但是，如果她们成了博弈中的对手，那么后果便真的不堪设想了。
人生从某种角度看也是一场战争，在这种战争中，为了求生存，必须要有谨慎的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。那么，什么样的朋友应该提防呢？
（1)得了便宜还卖乖的。这种人的特点是占了你的便宜以后，还说你欠了他的。
（2)无事生非的。这种人的特点是总说不腻别人的闲话，听风就是雨，跟狗仔队差不多。可以想象背过头去，你马上也会成为他的谈资。
（3)当面一套，背后一套的。这种人是最可怕的，他永远不会对你表示出反感，可是也许某一天你的落魄正是拜他所赐。
（4)言行不一的。这种人的特点是说得到，做不到。与这种人交往不要抱有期望，他就算给了承诺，也永远不会履行诺言。
（5)嫉妒心特别强的。这种人是埋藏在你身边的“定时炸弹”，起初还好，一旦你表现出了你的优秀和不凡，便会立刻点燃他心中的妒火。与这种人交朋友，等于让自己处于一个极其危险的境地。
（6)易践踏别人自尊心的。这种人其实是最可悲的，他们为了掩饰自己的自卑心理，就拼命地用践踏别人自尊的方式来提高自己的自信心。他们几乎永远不会说出赞美的话，言出必伤人。
（摘自《博弈论的诡计大全集》，作者欧俊）
加载中，请稍候......
(2024-11-18 20:35:13) 
加载中…