“小儿推拿卖的是什么？”艾推堂®小儿推拿创始人李伟老师从业六年行业思考！

      曾经有朋友问我：小儿推拿店面临的问题是什么？

     小儿推拿行业，面临的问题是什么？我回答他说：小儿推拿店发展面临的问题是人才的缺乏。小儿推拿行业面临的问题将是“行业信任”。
六年儿推发展……

艾推堂®品牌创始人李伟让原本一群面孔模糊、身份无法界定的人，有了官方职业身份“小儿推拿师”！

六年儿推路上……

无数个怀揣儿推梦想的人从艾推堂®启蒙、出发，迈入更高的儿推领域，成为遍及伊犁州各地的专业小儿推拿师！

六年成长见证……

艾推堂®品牌开创性地持续创办影响全疆的超规模儿推界盛典：新疆小儿推拿联盟……极大地推动整个全疆儿推和艾灸产业的繁荣发展，成为全疆儿推和艾灸发展史上兼具影响力和传播力的行业事件，为新疆儿推和艾灸产业的发展铸下一座座永不磨灭的丰碑！

六年回报社会……

自2014年开始，由艾推堂®品牌儿推创始人李伟老师直接培训的儿推师，为全疆各地州的儿童健康做出了卓越的贡献！

自2014年开始，艾推堂®品牌儿推创始人李伟老师，力争让儿推成为伊犁走向全疆儿童健康的另一张名片！

艾推堂®儿推连锁品牌全疆10家门店，竭诚为您的宝宝健康服务！
      小儿推拿门店从当初的星星之火，到现在的燎原之势，很多同仁面临的不是工作的快乐，而是压力山大。为什么会这样呢？因为大家觉得不挣钱。为什么不挣钱呢？因为没有人来，我们收不到费。那么我们如何才能收到费呢？大多数朋友想到了“销售”这个字眼。于是买和卖就成了我们儿推门店中交流时经常出现的词语。那么就涉及到了我们今天的话题，我们卖的是什么，我们应该卖什么？来我们店里的人，想买什么？可能有朋友说，我们家的顾客来买某某贴、来买益生菌、来买某某粉，等等。他们来买的真的是这些东西吗？这一类的产品比比皆是，人家为什么来买我们的呢？答案只有两个字“效果”效果才是我们口中的顾客所需要的“东西”不管来我们这儿买什么，他想要的只有“效果”我们换个角度思考一下，咱们当初是怎么走进这个行业的？

1 我家宝宝生病了，通过小儿推拿好了 

2 我喜欢小儿推拿，给别人做小儿推拿解除了痛苦，帮到了别人，我很快乐。

3 我看到某个小儿推拿门店人很多，很挣钱。

     那么这三种途径，它们的共同点是什么？为什么引领我们进入了这个行业？因为推拿有效果！效果才是我们信任小儿推拿，进而踏入这个行业的深层原因。
   以我们艾推堂®小儿推拿系统的为例：绝大部分员工都曾经是我们的患儿家长。    我们艾推堂®小儿推拿技术讲师李伟老师是由临床医学转变来从事小儿推拿。依据咱们刚才的分析，疗效才是我们从业同仁要追求的！不管是做小儿推拿还是搭载销售的产品，都是为了产生疗效、增强疗效！可是，我们静心想一下，每天都在追求的是什么呢？每天都在做的又是什么呢？那么，我们是不是要返璞归真，重新回到，如何追求效果上来，如何增强我们小儿推拿疗效呢？这一个才是我们应该去追求的。

咱们的很多朋友，每天在想的是什么呢？我所了解有一些朋友，每天都在忙着应付房租，应付同行的恶性竞争，为了应付这些压力，每天拼命想着的是如何增加客流量，如何快速的发展，如何赚到很多钱。其实我们在拼命的想着如何拉客的时候，就已经离开了我们的初心。当初我们是因为有疗效，才踏入这个行业，有效果了才相信的小儿推拿。
     6年前，我做小儿推拿的时候，我只有一个信念——只要来一个人，我给他推拿，推拿好一个人，我一定会做的越来越好。我们的小病号来只有一个目的，就是要解除痛苦，收获健康，他不是来省钱的，也不是为了花钱而花钱的。我也曾经跟我的同事讲，你们只需要把来的每个病号看好就可以了，我们要追求的是这个。而不用想着推拿是贵是贱，花钱是多是少，我应该让他花多少钱；这些都不是我们要考虑的他要花钱买的是效果。这也是为什么别人把我们小儿推拿从业者不当做推拿医生，只当作了服务人员来看待的一个很重要的原因。如果一个人推拿没有效果，他的病号就不来了，一个门店推拿没有效果，他的病号也会流失。如果我们都追求赚钱，快速的挣到钱，那么我们给别人的印象是什么呢？就是小儿推拿，没有效果！如果大家都不相信小儿推拿，我们整个的小儿推拿行业面临的就是死亡。这也就是我说的，为什么小儿推拿面临最大的问题，将是行业信任。

那么各位朋友，你想做大夫还是想做师傅呢。做大夫，我们要卖出的是疗效，做师傅，我们卖出的就是产品。因为很多时候，我们不管是应付房租也好，应付水电费也好，还是为了快速挣到钱也好，我们真的已经跑偏了，我们已经失去了我们的初衷。同样的一件事情，比如咱们小儿推拿门店经常用到的这个药贴。同样的道理，为什么有一些做推拿行业的朋友，被人称为大夫，而另一些推拿行业的朋友，被人称为师傅。这两者有什么差别呢？差别就在于大夫能带来的是疗效，师傅带来的是轻松，是一种推拿带来的放松，仅此而已，他们两者有着本质上的差别。

如果你认为你应该做一个好大夫，那么我们给他的药贴一定要是有疗效的，不是为了卖药切而买药贴。那么如果你的定位是做一个师傅，一个工匠，那么你卖的仅仅就是药贴本身。因为你卖的是药贴本身。

你卖的是效果。那么只要有效，多少钱都不是贵。如果你是一个师傅，一个服务员，那么你的药贴，五块钱进的你卖十块钱，那么你这叫暴力了。所以同样是一个药品，在药店买的就便宜，在门诊卖的就贵。为什么？因为同样是卖，它的效果会更好，他的处理更有针对性。

今天下午呢，有一个做医药的朋友，他跟我说了一件事情，他说大夫卖的是疗效本身，而不是药品，而要贱卖的仅仅就是药品。我们要卖的是效果！效果！那么如果没有效果，来的人越多，你的门店倒闭就越快；如果我们都没有效果，我们这个行业死的就会越快。

实际上我们归到根儿上，为什么我们去医院看病，而不是去药店看病。就是因为医院的大夫他能给我们带来疗效。药贵，我们也会去吃，因为它的效果好，它能让我们快速恢复健康。这个药贴，如果在我们店里贴上，我们卖出的就是疗效。如果让他拿回家，我们卖的就是药贴。给人的感觉，就是这样。看起来没有差别，但是如果连续疗效降低了，我们就会损失了别人对我们的信任。

我们卖的的是效果。我们做推拿是推拿带来的效果；我们卖药贴必须是药贴能带来的效果；我们让小宝宝做一个食疗，那么也是让食疗药带来的效果；如果没有效果，一切等于零。我们要追求的，是如何提高疗效！

如果没有效果，你那些所谓的营销，拉来的顾客拉来的病号儿，它充其量就是上一次当而已，来的越多，负面口碑就越重。

如何提高推拿疗效，如何针对性的使用艾灸、刮痧、拔罐、药贴、泡脚等疗法的效果是我们的重中之重！

实际上，我们在本质上卖的就是一种医疗服务，卖的就是这种服务背后的疗效。所以我们让这个小儿在我们门店推拿我们对他对他的认真负。，同样咱们用到的这个药贴，不是让他带回去贴，而是尽量让他在店里贴上，因为咱们推拿之后现场贴药贴效果会更好。咱们都知道，在医院住院打针的效果和在家里打，这个效果是不一样的。

行业的快速发展让很多朋友进入这个行业，但是大部分入行的同仁学习时间比较短，有一个月的，有半月的，甚至还有一周的。我们只有通过不断地技能学习提高专业水平，提高我们的疗效，才不至于与同行恶性竞争，才不至于从业没病号开店交不起房租，才不至于被人称为“师傅”。

刚开始从业人流量少不要紧，我们只要把注意力放在如何提高疗效上就可以了，争取来一个看好一个！技术为王，疗效为王！沿着这个方向前进，我们早晚会成功！

不要为了低价竞争降低对自己的技术要求，不要为了节约成本选用劣质耗材，不要为了提升利润空间销售劣质产品！我们卖的是效果！

我们是推拿医生，不是售货员！

这是我从业六年来的一个小看法，我从业六年来对于这个行业现状的一个思考！希望我的分享能够给您一个启发！