九月金秋，由安琪酵母股份有限公司营养健康事业部主办的首届湖北母婴研讨交流会于24日——26日在宜昌市峡州宾馆举行。与会期间，股份公司总经理余明华会见了来自全湖北省的婴童客户。随后，董事长俞学锋专程到会场看望与会代表，和部分婴童客户做了简短的交流，认真听取了他们对公司的意见和建议，还特别和优秀经销商以及特邀专家的会谈，共同探讨整个母婴行业的发展趋势和前景。

本次会议最主要的议程是特邀专家王麒翔授课，以及整个会议全体人员的对于母婴行业的交流探讨。相较于安琪培育的更加成熟的药线终端，母婴行业是新兴的一个体系，本次峰会通过学习专家讲座知识、客户发展经验，为我们日后抢占母婴市场、培育客户、发展终端、新产品开发等方面提供了宝贵的资源，同时我们也有了全新的发展模式以及操作思路。

在整个会议期间，全省参会母婴客户订货安琪营养保健品达85.83万元，民用产品订货近4万元。整个会议总投入包括会场、餐饮、住宿等各项费用4万多元，费用率仅7.14%，见此类峰会形式的推广订货会，不仅可以提供学习交流的机会，低投入、高产出对我们在全国其它市场推广发展有指导意义。

一、本次活动流程及项目：

1.参观公司总部工厂；

2.学习安琪产品知识、企业文化；

3.公司领导与来访客户交流会谈；

4.特邀行业内知名专家培训讲座；

5.参会客户间沟通交流各自发展经验。

二、本次活动的目的和意义：

1.    通过全省范围内行业的骨干力量集中培训，打造湖北省内最具影响力的母婴行业峰会，让安琪营养健康事业部湖北区域各市场得已结识更多的行业精英、扩展我们在行业内的人脉关系，提升安琪产品的影响力、知名度，促进企业发展；

2.    通过安琪的服务平台搭建全省母婴行业最权威、最专业的交流学习平台，通过邀请名师、名企、名店的与会代表交流行业经验，共享行业发展中的各项优势资源。

3.    通过聘请行业内知名专家进行培训，利用厂家和婴童客户急需学习的心态，利用厂家和行业内知名专家的共同影响力，从原有订货会的单纯让利的形式转变为如何将订货进行销售的学习、培训的一种尝试。

三、活动的经验和教训

1.参观总部工厂对公司的介绍仅仅只能停留在语言的描述、产品或是图片的展示上。为让客户切身感受到安琪公司其深厚的底蕴以及雄厚的企业实力，和高科技公司的认知，相信随着我们新规划的生物产业园的建成投产，届时专门设立的参观通道会带给我们以及每一位客户更深入、更细致的感官效果。

2.公司高层的亲自出席与讲话体现出了安琪公司对该业务发展的重视，让客户感受到了来自公司的重视，提升了客户和销售人员的信心，对安琪在该行业发展的前景更有希望。

3. 将会议上升到峰会的高度，需要有公司本身的重视，更要借助行业内有影响力的机构、专家之名。邀约第三方专家，利用第三方专家的自身影响力，与我们的讲师间形成有效的互补，可以更有效的召集客户参加。

本次会议特邀专家——王麒翔，具有母婴行业多年多种身份经验的实战教练培训师，熟悉母婴行业多种职位岗位的操作流程与现状问题。当然也有其自身代理其他产品做推广的问题。在后期的活动中我们可以多寻找一些第三方的特聘专家与我们讲师相配合，支付一定的费用，克服产品利益冲突的问题，在客户服务上提供一些更有价值的培训服务，从而提升公司和品牌的影响力。

4.母婴行业的发展，离不开对产品质量的追求，对优质服务的追求。随着越来越多的80后妈妈不断重视幼儿的培养，母婴市场会拥有一个更大的发展空间，当然随着市场空间的扩大，竞争也会更激烈，而现阶段婴童行业发展快、客户和厂家都相对较为弱小，但急于希望得到快速发展的心态，如果利我们公司的平台，体现公司的实力和较高层次的培训服务，通过交流和培训促进安琪营养健康领域在母婴行业内形成产业化发展，不断挖掘客户价值。对树立和传播公司在婴童行业的产品和品牌，与其它品牌形成竞争上的差异化有着积极作用。