每个人从小到大都累计了无数的经验，而这些经验当中，却是负面经验比正面的经验还要多。从小到大受教育的过程当中，大多数父母采用了许多负面方式而不是正面的教育，造成很多人在成长过程当中就形成了传统的负面的思维而不是积极正面的突破。在小的时候，有的孩子会问：“爸爸，太阳为什么从东边出来？”这个爸爸自己也不知道答案，而他在不知道答案的情况下，可能恼羞成怒两巴掌就打在他儿子的脸上，还大声说：“太阳不是从东边出来，难道从西边出来吗？”很多父母就是这样只会用负面方法来教育孩子。还有，小时候我们没有写作业，或者不乖，父母就会说让警察来抓我们，好像是坏人一样，虽然父母希望我们成为一个好人。他们在教育的时候经常用这些负面的方法，在不断重复的情况下，我们的潜意识就跟着成为一个负面的结果。

其实，正面跟负面只在一念之间，如果我们遇到任何事情时，都可以依照“一想象、二练习、三行动、四回顾”这四个步骤依次来做，并不断给自已加强，那么就会越来越正面。在销售过程里面，不断地寻找成交的机会，不断使用正面的思考，同时在成交之后，再次告诉自己“我是最棒的”，就有机会再一次成交。甚至进一步找到成交的脉搏。