说服力是说服自已的,影响力是影响别人的;能够说服自己的,才能够影响别人。

想要说服别人,先要说服自己。自己的公司是最棒的公司,产品是最棒的产品,团队是最棒的团队,制度是最棒的制度。只有说服自己的人,你才能对自己的公司拥有足够的自信。当你对自己有自信的时候,别人才可能对你有一份信任,人们只会信任有自信的人。当客户下决心愿意购买我们的东西的时候,往往是在客户最有自信的时候。我们要尽最大的努力,使顾客展现他最自信的自己。让自己成为有自信的人,并且影响顾客,让顾客变得更有自信;当顾客更有自信的时候,他才愿意把自己口袋里的钱掏出来放在你的手里。

任何公司新研发的产品一定需要经过论证,让员工参与进来。员工才能够知道这是一个什么样的产品,因为当员工发挥了这样的说服力、说服他自己的时候,员工才会喜爱这样的产品;而员工喜爱产品的时候,他才可以影响他周遭的人一起来分享这个产品。所以说说服力、影响力实际上是不断积累世代相传的结果。